从前五月份开始,豪车的销售就出现了明显的下滑,大部分都是两位数的降幅,其中有一半的汽车,甚至超过了三成。
有些二线的奢侈品牌,更是被砍掉了一半。所有的股票都在下跌,这也代表着它们的过去是多么的风光,但现在,它们的处境却是越来越糟糕。
他们也不是没有想过办法,比如保时捷,就在全国范围内,打出了三成的折扣,有的店铺,还推出了九千九百九十九和八万八千八百八十八的折扣券。
此前, BBA也推出了一系列的折扣活动,许多纯电动汽车更是打出了五折的折扣来招揽顾客。
在这个世界上,等价交换才是永恒的道理,一旦供求关系被破坏,那么品牌的光芒就会逐渐黯淡,哪怕是那些奢华的奢侈品,也要低头,以低价来换取更多的消费者。
01
常规豪车销售下滑
首先,让我们更近距离地审视本年度头五个月的销售情况。
而迈凯伦,则是损失了百分之九十九点三,五个月只卖出了九台,五月份只卖出了两台。
在同一时期,玛莎拉蒂共售出681台,较上年减少1,517台,较上年大幅下滑69%。
其他竞争者如阿斯顿-马丁,五个月销量122台,较上年同期下滑50.8%;
劳斯莱斯售出377台,与去年同期相比下降了32.6%。
宾利售出1099台,较上年同期下降了30.7%;
法拉利下降了31.1%,售出348辆;
兰博基尼的销售量下降了38.1%,只售出258辆。
保时捷同样糟糕,在今年第一季度销量下降了40%,中国是保时捷仅有的几个年度销量下降的地区之一。
第一季度,保时捷在中国的销售只有16,340台,较去年同期下降了24%;其在世界范围内的销售也出现了下降,与去年同期相比下降了3.9%。很明显,保时捷被中国的汽车给拖累了。
在豪华品牌的品牌中,只有奥迪的销量较上年同期上升8.8%,销量达到22028台。
宝马、奔驰等品牌的销量都有所下降,但从市场占有率上来说,宝马销量第一,达到了21.7%,奥迪销量下降了20.1%,奔驰销量下降了20.9%。
今年头五个月, BBA的销量还能再增加五万五千辆,而第二梯队的奢侈品牌则显得有些紧张。
雷克萨斯,沃尔沃,凯迪拉克,路虎和林肯月销5000,都是勉强强强的。
捷豹, MINI 5月份的总销售量还不到一万辆;捷尼赛思与去年同期相比,下跌了34.8%,而英菲尼迪,则下跌了45.8%,这两家公司的总销售额,都不到一千辆。
有趣的是,网传获小米投资数千万的领潮近日就多次登上热搜。
此前有不少网友发现,各大直播间动辄就几千甚至几万的各类AJ潮鞋、绿水鬼表、蔻驰男女包等一线大牌,在“领潮”app上都以不到200的价格被疯抢。而领潮也因此被几家电商巨头以“恶意竞争”的名义抵制,不过几百万领潮用户并不在意这些,还纷纷在评论区留言:在领潮买的爆款椰子鞋才200,耐穿又好看,建议这样的“恶意”再多一点!
不得不说,此举是企业的正常扩张还是其抢占蓝海,我们还是要拭目以待。
有趣的是,随着新能源汽车的普及率越来越高,特斯拉这个新能源汽车的领头羊,不仅没有丝毫的起色,反而还出现了下滑,前五个月的销售额下降了0.7%,累计销售下降了1474台。
极星作为一款新能源汽车,同比增长了109.2%,但也只售出了1209台,这其中有很大一部分原因,就是它的销售情况很糟糕,只有631台。
02
削价宣传受到抵制
提高销售的最佳方式是降低价格,比如保时捷。一位位于广东深圳的保时捷代理商表示,该公司推出了一款全新的 Macan轿车,该品牌推出了一款全新的全新 Macan,其起价只有44.8万。
而保时捷 SUV售价在57.800,000-85800之间。该价格等于七成七的折扣。
并且在很多省市,如山东,湖北,江西,福建,浙江,江苏,这些地区,它们的裸车价都已经跌到了不到五十万。
深圳的一些商店还开出了十万,八万八千,六万六千元的折扣券,而且各种型号的都有。
不仅入门级款保时捷 Macan降价30%,受欢迎的 Taycan也降价了。2024款 Taycan 4的售价为1038000,不过在“汽车之家”网站上,车主裸车平均价为80.49万元,车主购车全款均价82.66万元,相比官方指导价优惠超过20万元。
更有一位消费者,裸车价只有74.1万,也就是7.1折,也就是说,他的售价是29.7,000,名副其实的“买保时捷,赠小米SU7”。
宝马i3的售价在35.39-41.39万之间,宝马iX1的售价在29.99-33.99万之间,宝马X1以28.89万起步,裸车价格降到了19万左右。
但奇怪的是,降价后,销售并没有提升,一位宝马的代理商说,自从“五折宝马”成为热搜后,询问的人越来越多,但订购量反而减少了。
不止是宝马,所有的汽车公司,都面临着同样的问题,他们的产品,都被砍掉了一大截,但人流量和订单却没有太大的变化,销售也在不断地下滑。
奔驰C200L,33.48万起步,售价20.27万,降价近四成。奔驰EQB260售价35.2万,但实际售价却只有17.6万。不过,一位奔驰的代理商表示,这次的价格下调,导致今年的客流量减少了50%左右,而今年的销量,也就是六月的一半左右,销量才达到20%到30%。
更为糟糕的是,降价会引起一连串的连锁反应。
首先,他们的销量下滑了,保时捷的几家小型经销商为了消化库存,不得不赔钱出售。
所以,就连保时捷的销售渠道,都被吓破了胆,不肯接受这辆车,并且向德国公司提出了赔偿和换人的要求。
其次,是旧车经销商的压力很大,很多旧车经销商都说,这样的售价已经让旧车无法销售,“旧车烂在手中”。
03
国外奢侈品价格不复涨
豪车的价位,到底能不能保住?
在汽油汽车的年代,三角标志、四个圆环标志,就已经非常吸引人了,保时捷、法拉利等品牌,也都拥有大量的粉丝。
但现在,他们已经用了数十年的引擎,取代了他们的地位。
不管是在豪车上,还是在跑车上,它都可以轻松做到,甚至还可以在上面贴上诸如“服务”、“小鹏”“智慧”、“理想家居”等诸多标签。
更何况,中国的汽车行业早有准备,再加上全球最完整的产业链,即使是新晋玩家,也能在短时间内占据上风。
就拿保时捷的 Macan来说,蔚来是最好的竞争对手,而蔚来的ES8则是57.6万,配备了全速自适应巡航系统、自动泊车入位、自动变道辅助、 Aquila蔚来超感辅助驾驶系统、360度全景影像、车侧盲区影像。而这些特性,2024款Macan4的72.8万都需要选择,或者根本没有。
在第一季度,理想汽车交付了84,400台,较上年同期增长了52.9%。
自从去年十二月十七日开始销售,问界M9的最高订单已经超过了90,000部。根据“知车帝”公布的5月全国五十万及以下轿车的零售排名,保时捷没有出现在榜单中,而问界M9则是以16462辆的销售成绩,比宝马X5多出了一倍多。另外,除了问界M9,中国本土汽车厂商也有3款产品,包括“腾势D9DM-i”、“深蓝SL03”和“岚图”“梦幻家”。
在“燃料经济”的年代,豪车的销量一直被国外的汽车厂商所占据,但是他们的汽车销量却很小,而且大部分都是靠汽油和电力驱动的。
与此形成鲜明对比的是,随着一系列新能源车的诞生,中国的品牌也随之兴起,它们引领着一系列新的技术进步,同时也催生了一款价值百万级别的新能源轿车。
新能源汽车与传统汽车企业之间并没有太大的矛盾,因为它们可以容纳更多的竞争对手,但在中国,如果不能迎头赶上,那么这些年积累下来的优势就会越来越小,最终只能以价格来换取数量。