来源：五谷财经

进入2024年，高端白酒陷入到了“动销不畅、库存高企、价格下跌”的恶性局面之中，就连作为白酒行业天花板的飞天茅台也不能独善其身了。

6月11日，端午节后的首个工作日，飞天茅台的渠道报价已经跌至2420元，甚至在某些酒水交易群里，有卖家报出了2300多元的低价。而在端午节前，这款酒的批发价格还稳定在2480元左右，短短三天的跌幅就高达60元，这一价格更是跌破了外界所传言的飞天茅台2500元的”生死线“，引发了市场的广泛担忧。

“从目前的情况来看，飞天茅台的价格估计还要继续下跌，下一个价格坎就是2400元，如果跌破2400元的话，那就有点可怕了。”快消行业分析师康定平表示，虽然次高端白酒、大众白酒的消费还算不错，但高端白酒的消费动力显著不足，端午节成为近年来最为“寡淡”的一个节日，“若是中秋节、国庆期间，高端白酒依然不能抓住机会，那就意味着高端白酒的黄金时代已经过去了。”

众所周知，近几年来，飞天茅台的价格一直都在上涨之中，“只涨不跌”甚至已经成为了飞天茅台的价格铁律。

虽然飞天茅台的官方指导价格为1499元/瓶，但实际成交价格却远远超过于此，在巅峰时刻，甚至达到了3500元/瓶（整箱），从而被誉为比LV、爱马仕还奢侈的奢侈品。

也正因如此，作为一款快消品的飞天茅台竟然也具备了投资、收藏等多重属性，并一度成为白酒股乃至A股的走势“风向标”，可谓是风光无限好。

在飞天茅台的过去几年，普通消费者想要购买的难度是很大的，不管是贵州茅台的官方销售渠道，还是京东等电商平台，普通消费者都需要提前预约，但买到的可能性也不大，有网友调侃：“买到飞天茅台堪比彩票中奖”。

有意思的是，在京东上，普通消费者如果想要预约购买飞天茅台，必须充值成为会员才有机会，而这也成为京东会员数量持续增长的一个重要助推力。

除了线上之外，线下购买飞天茅台的难度更大、概率更低，不仅价格高得离谱，而且还要走关系才行，部分酒类销售门店甚至采取了“捆绑销售”的策略。

也就是说，如果普通的消费者想要在线下购买一瓶飞天茅台，就必须购买其他产品，否则就是有钱也买不到飞天茅台。

据报道，2022年2月，有消费者爆料称，“一瓶飞天茅台酒，单价被炒到2700元至3800元。但如果购买100万元的茅台葡萄酒，却可以购买30万元的平价飞天茅台”。还有消费者称，“购买一箱1499元/瓶的飞天茅台，需要同时购买8箱价格为1200多元/瓶的茅台葡萄酒”。

茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，“公司早年间的确使用过茅台白酒的销售渠道”。但在接受采访时（2017年）已经不再采取强制手段，主要发展葡萄酒自己的经销渠道。

但实际上，在过去几年的时间里，飞天茅台的“捆绑销售”情况一直存在，这也是线下酒类销售门店出货的一个重要策略。

从2020年以来，《五谷财经》多次走访酒类销售渠道，在华致酒行、1919、酒便利等知名连锁机构买到飞天茅台的难度都很大，且飞天茅台的假货非常之多，甚至有人传言：“就连茅台线下的门店，都有卖假货的情况”，但这种传言并未得到证实。

由此可知，飞天茅台在过去几年，不仅是稀缺品，而且还是高度稀缺的奢侈品，除了价格坚挺之外，变现也十分容易，这让LV、爱马仕等一众奢侈品都自叹不如。

“过去几年，单瓶飞天茅台的实际成交价格都在2700-2800元左右，如果消费者手里存有飞天茅台，想要出手的话，会非常轻松，只要在一些平台上挂出消息，甚至发个朋友圈，就立马会有人联系，这是LV、爱马仕等奢侈品无法媲美的地方。”康定平表示，撑起飞天茅台价格的主要还是消费，就是一部分群体热衷“喝”飞天茅台，这就导致“上行下效”，带领更多人都在消费、投资或收藏飞天茅台，“但如今整个消费环境不好，‘喝’飞天茅台的动能明显不足，叠加各个行业尤其是地产行业不景气，让包括飞天茅台在内的高端白酒滑倒了下坡路，这是贵州茅台董事长张德芹也无法扭转的现实。”

受此影响，贵州茅台的股价也进入到了“震荡下行”的轨道之中。6月12日，贵州茅台小幅高开后走高。截至发稿，贵州茅台涨0.76%，报1580.99元/股，总市值19860亿元。

业内人士认为，贵州茅台的市值大概率还要下行，除非中秋、国庆期间，高端白酒的消费能够起来，否则，贵州茅台的市值可能跌破1.5万亿元。