来源：环球总财

【“全民皆探厂”，#探厂博主好当不#？】“公司名字叫什么？”“怎么联系？”视频下有数百条这样的评论。类似的探厂视频在杨才强“大强探厂”的账号里已经发布了一百多个。

“探厂”如今成了一个爆火热词。近期，央视主持人撒贝宁开了一个“探厂节目”，走进了小米汽车、奇瑞、美的、小天鹅的生产车间；360集团创始人周鸿祎也对外声称接下来每个月都会安排1-2次，带粉丝一块“探厂”。

工厂流量的火热催生了互联网上的“探厂博主”。探厂博主也正在成为制造业上下游中一个令人惊喜的环节，曾经鲜有人关注的工厂大门正在向大众打开，刷新着许多人对中国制造的认知。

仿佛一夜之间，大众对探店的热情就蔓延到了“工厂”。想找性价比好货、“大牌平替”让消费者盯上了工厂。在小红书上仅是带有“工厂”的笔记，就有超过1000万篇。

和“探店”的逻辑、模式相似。探厂博主们代替网友走进工厂，拍摄记录工厂的生产环境、工艺等等，让网友下单之前有更直观的了解。

除了面向C端的探厂博主，还有像杨才强这种专门面向B端的，他的粉丝有经销代理商、也有代加工生产厂，需求就是想对接产业链上的上下游。

在做探厂视频之前，杨才强的圈子几乎都围绕着“工厂”。他从2015年接触制造业，又身处工业大省广东，打过交道的工厂不计其数，这成了他转向“探厂博主”的契机。

“广东有太多中小型工厂需要‘被看见’。”杨才强的设想是，用自媒体的途径去给这些名不见经传的工厂增加声量，帮他们对接更多外部资源。他最近还专门做了一期“对话中小工厂老板”的视频，探讨他们对自己的定位和难题。

在杨才强眼中，没有“好坏之分”的工厂，只是大家优势不同。“有的工厂规模不大，但是经营思路非常好，我可能会重点说经营思路；规模很大就展现他的实力；还有些工厂做流通性的产品，我可能就更关注他工厂的管理优化到怎样一个层次。”杨才强说，每个工厂都有自己的客户群体，通过海量曝光，有需求的客户自然会联系到他，也由此出现了开头一幕。

这种对接直接且高效。他去年底探访过的一个工业机器人厂，目前已为其牵线了600多户，促成了几百万的成交额。

在“大强探厂”账号中，点赞最高的几条视频，都是关于工业机器人的探厂。这也让杨才强转变了今年的拍摄思路——要更聚焦工业领域，特别是工业设备、工业配套。

他发现，很多工厂都更关注“生产优化”。“很多工厂跟我反映，如果不去优化产能和配套，可能就会陷入价格战里面，没法做市场竞争。现在他们在尽可能通过技术手段降低生产成本。这也是我接下来探厂要聚焦的一个点。”

从一开始做探厂博主时，杨才强就定下了探访1000个厂的目标。假如这个计划完成，就意味着在一个探厂博主的账号上可以相对全面的展现出大部分工厂类型。“相当于基本覆盖了大部分需求。想找哪个厂家，哪类产品都可以找到对应。”

但过程并非易事。探厂从前期沟通准备到拍摄制作调整，发出可能需要1周时间。而且目前探厂博主特别是面向B端的，还未找到一个成熟的盈利模式。杨才强和何英雪目前都只把探厂博主作为“副业”。“后面为了持续做下去也会考虑盈利的形式，比如从成交的项目里收取一定佣金，但目前做大流量还是首要考虑的。”杨才强说。

杨才强认为，探厂是一个“未来的机会”。“平台都是面向C端居多，但C端交易已经见顶，未来B端交易很可能就是趋势。”（红星资本局）#第二个让撒贝宁接不上话的人#