这是专门写给提供心理咨询服务的相关从业者的个体轻创业案例解析。

心理咨询在当下是一个很暴利的细分领域，只是很多人不知道怎么变现。

01

目前的现状是，心理咨询市场需求量巨大，但是心理咨询师水平良莠不齐，优秀的咨询师非常稀缺，人才缺口很大。

然后现实却啪啪打脸，就是有些刚上岗的心理咨询师能赚得盆满钵满，而有些深耕多年的资深心理咨询师却收入惨淡。

就好比欣蔓老师，资历背景亮眼、经验案例丰富，在业界小有名气，但是在收入上却与之很不相称，有非常大的提升空间。

现在她已经布局嫁接上我们的商业闭环系统，成功打开商业变现的大门。

在与欣蔓老师的接触中，我们发现阻碍心理咨询师变现的三大典型因素是：

一：专业的魔咒

对于心理咨询师来说，专业有时候会成为魔咒，就是专注学习研究太多专业知识，反而离客户越来越远。

绝大部分有正规背景持证上岗的心理咨询师，是有能力服务一般客户的。

这时候，你要明白：你缺的不是专业，你缺的是客户，缺的是商业思维。

因为心理咨询是一门实践型学科，需要一定量的案例积累和练习，因此心理咨询师都是从公益咨询起步的。

于是许多心理咨询师只习惯公益咨询，而不敢或者不懂得如何变成收费咨询。

二：收入模式单一

说实话，很多有追求的心理咨询师一辈子都在精进咨询技术，但是可能一辈子连学费都赚不回来。

主要原因就是，收入模式太单一。过分依赖一对一咨询服务，交付成本高，而不做咨询马上就没有收入，手停口停。

三：缺乏完整变现闭环系统

比如，今天有人说拍短视频获客容易，然后就去拍视频了；

明天有人说直播咨询效果好，于是就开始下场搞直播；

后天有人说社群发售转化好，马上就去搞社群发售......

就是脑子里没有一套属于自己的完整商业变现闭环系统，就只能被人牵着鼻子跑。

因为她们实在不知道如何一环扣一环地设计自己的业务变现路径，并且一步一步地走通，每天的时间应该如何有效分配才能价值最大化。

时间一天天过去，空有一身专业本身却赚不到钱，很让人焦虑和郁闷。

最后，许多心理咨询师只能把心理咨询变成副业，或者转行谋生。

02

现在就在来看看，我们如何为欣蔓老师定制她的心理咨询专业数智化营销系统。

还是以那张定制系统图作为底层指引：

首先，欣蔓老师的定位非常清晰，就是专注于婚姻情感领域的心理咨询服务。

记住，这个细分定位非常重要，你一定不要想说，这些我都可以。

你必须先成为一个专科大夫，而不是一个全科医生。

比如，专注青少年心理健康服务，专注职场女性心理健康服务，专注慢性病人心理健康服务，专注情感类心理健康服务等等。

甚至可以在这个基础上再细分，越细分人群越精准，后面的产品设计和引流才可以更有穿透力。

有了这个基础，接下来我们开始为她定制构建她的商业变现系统：

第一步，首先确立大的商业框架模式；

因为欣蔓老师已经在同行和业界小有影响力，所以根据她的优势，我们一开始就按照这个整体赢利模式来布局，设计她完整的商业变现模式。

分别是：

第一阶段，赚客户的钱。

服务有婚姻情感需求的客户，跑通自己的商业变现闭环；

第二阶段，赚同行的钱

有了这个基础，就可以为心理咨询行业不同细分定位的心理咨询师提供商业变现支持，帮助同行构建商业变现闭环系统；

第三阶段，赚圈层的钱

欣蔓老师此前建立起的社会资源和人脉，在当下都会需要一套行之有效的数字化商业变现解决方案转型升级，正好可以强强联合，双赢变现。

这才是匹配的欣蔓老师优势的商业系统整体设计。

就是当别人只是盯着前端看得见的钱，一开始就为欣蔓老师设计布局赚后端别人看不懂和看不见的钱。

第二步，落实产品体系，夯实自有变现闭环的基础；

引流产品：分享婚姻情感PDF电子书；

爆款产品：幸福婚姻能量圈，提供社群陪伴+一对多婚姻情感专业普及+一对一咨询服务；

利润产品：幸福婚姻私教服务；提供一对一情感婚姻咨询服务；

超高利润产品：个性化情感婚姻服务，比如挽回服务，离婚前服务等等，这些都是超高利润的咨询服务。

这些完全个性化的可持续溢价的服务，永远比卖产品更有价值，该价值定价可由客户自行决定，可能大到超出你的想象。

这里对应的是前面赚客户钱的部分，这里一跑通，后面的复制升级自会源源不断。

第三步，流量体系， 去公域钓鱼；

第四步，成交系统；

基于产品漏斗模型，成交路径如下：

微信好友——付费加入幸福婚姻圈——1V1幸福婚姻私教服务——提供改善两性关系解决方案——客户购买高端服务。

最主要的，这套成交路径一是有自动成交的方法植入，二是有可复制的标准话术，让只懂专业不懂成交的欣蔓老师感觉特别省力省心。

其实这套转化路径，奇叔已经分享很多次，跑通的人早就赚到了，没跑通的还在到处转圈圈。

第五步，运营系统；

如何保证只须10-15%的精力就能完成交付，这是所有咨询师都必须要解决的问题，否则就没有更多时间去赚取更多利润。

因此，我们要让每一个产品的交付设计都最好是流程化、标准化的。

你可能会有疑问，咨询服务就是因为每个客户的情况不一样，是完全个性化的，才有价值，怎么可以流程化、标准化呢？

当然可以！我们所说的流程化、标准化是指一种工作方式，而且在这个基础上才可以升级数智化系统，真正实现高维度的轻松业务交付和可复制。

03

心理咨询赛道大有可为，它一定会在未来10年内成为主流的风口行业。

心理咨询师们的普遍困境就是懂专业，不懂商业，而且一提变现赚钱就作难。

而且受限于刚性时间，无法放大盈收；并且大多是单打独斗，形单影只。

如果有一套专属的商业变现系统，将自己的专业托举起来，让商业变现变得像麦当劳的炸土豆一样简单易上手，那么：

一是能极大的释放出时间；二是能让同行之间彼此支持成为伙伴，不再只是孤单前行。

而对于有影响力的专业人士来说，更能全方位升高专业和商业维度，为行业整体赋能。

以上的搞钱逻辑，非常适合心理学细分赛道的轻创业个体们落地实践，也包括心理疗愈等相关从业者。

一旦你也跑通了以上的模式，你将有更多时间享受有钱又闲的自由美好生活。

目前，这套打法已经在职业规划、营养健康和健康护肤领域都得到成功验证：

个体轻创业连载01：职业规划服务这样搞，可以多赚10倍利润

个体轻创业连载02：卖营养品的营养师，如何做到年年稳入100W！

个体轻创业连载03：健康护肤领域大有可为，果然还是女人变美的钱最好赚

接下来，我还会以连载的方式持续输出更多的细分领域的科学轻创业方案，欢迎关注链接。

奇叔在这里还特别准备有两份内部笔记《双域闭环轻创业0-100万搞钱作战地图》《双域闭环轻创业搞钱执行手册》，其中有许多操作细节可以让你少走10年弯路。

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