诚然，我，11年市场人开了家营销咨询公司。

最近也发现越来越多的市场人出来创业，首选咨询服务，所以，来分享一下我的经验。

虽然下面观点偏唱衰多，但我相信，真正想干的人是不会受影响的，如果你真的被劝退了，那也说明真的不适合，及时止损，也许是件好事。

老实说，我创业之初就不看好咨询服务，特别是营销类咨询，我只是在公司名称中带上了咨询，但商业模式不是完全围绕咨询设计的。

先说说为什么不看好，还要带上“咨询”二字：

1、大概在10年前，那时候盛行叫“XXX营销策划公司”“XXX品牌策划公司”“XXX文化传媒公司”，商业模式主要是提供全案、执行、代运营等，这个业态已经十分成熟，而且鱼龙混杂，很多甲方踩过很多坑，被推过很多小广告，所以总体印象不好。

2、当前国内已经有了很强的知识付费、经验付费意识，特别在环境不好的时候，很多老板开始向外求，所以这些年咨询业务盛行，甲方对咨询公司的总体印象良好，觉得是专业、经验丰富的代名词，随便聊几个小时还是有收获的，俗称信息差。

然后说说为什么不看好咨询业务：

1、当前咨询服务收费并不便宜。

有按小时收费的，一般挡位几千到几万不等；有按周期或项目收费的，3个月、半年、一年期都有，服务包含调研报告、战略规划、策略和执行方案、培训陪跑等，几十万到几百万不等。

2、企业投入高，但效果难评估。

除了咨询费以外，企业还要投入很多人力物力配合咨询方案在内部的落地，对原有组织架构和团队模式有很大冲刷。此外，营销活动是长周期的，转化效果又需要各部门的通力合作，这是一个很复杂的管理问题，企业老板很多时候都很难推动，更何况第三方，不太可能在短时间内就力挽狂澜。

3、拿不到结果，等于没价值。

当前环境下行，企业预算紧张，特别是花了大投入却拿不到期望的结果，咨询公司在甲方的处境会很艰难，拿不到尾款。甚至现在很多甲方已经要求签对赌或承担业绩指标了，做出成果分钱，做不出咨询费也拿不到。

4、没有复购，复利效应在哪。

花了很多时间精力，最终可能会出现不仅拿不到钱，口碑还变差，复购低，转介绍低，处在一直开发新客的路上。

虽说咨询模式长久来看有种种问题，但企业的营销痛点是客观存在的，而且环境越差会越痛，那市场人创业如何设计业务模式，下次分享。