一、什么是“边际效应”？

边际效应（Marginal utility）是指在某一特定变量或因素发生微小变化时，对整体结果或输出产生的额外影响。它描述了变量变化对结果的增量效应。

边际效应在经济学、生产理论和决策分析中经常被使用。它帮助我们理解在改变某个因素时，对整体系统的影响程度。边际效应可以是正的，即增加一个单位的变量会产生积极的增益效果，也可以是负的，即增加一个单位的变量会产生负面的影响。

通俗的解释是：

我们向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈。

但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

二、“边际效应”的相关故事

朱元璋有个故事很好的诠释了边际效应，当他肚子最饿的时候，在民间的一碗面被他誉为是最好吃的面。

而他后来在皇宫由于天天山珍海味，对于好吃的饭菜免疫力也会逐步下降，反而会怀念曾经那碗饥肠辘辘的面来。

从心理学角度上来说，我们对某种事物投入很强烈的情绪，当我们第一次体验的时候，情感是最为浓烈的，后来会逐步变淡。

边际效用存在于生活中的每个角落，如：

循环播放一首你非常喜欢的歌，你可以听几遍？

新办的健身年卡，前两次动力十足，之后呢？

人们对每一份新工作的激情，会随着熟悉度的增加而锐减，对每一个新认识的朋友的新鲜感，都会随着不断的交往而递减等。

为了分析这一心理过程，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。

其中一个男孩，每个周末都送给自己心爱的姑娘一束红玫瑰；而让另一个男孩，只在情人节那一天送出一束玫瑰。

由于两个男孩的送花频率不同，第一个女孩在情人节那天表现得相当平静，甚至还抱怨有其他女孩得到了大把的"蓝色妖姬"；

而第二个女孩收到玫瑰花时，欣喜若狂地与男友紧紧拥吻在一起。同样的刺激，一个铭刻在女孩的心中，一个却被忽视。

丹·艾瑞里在其著作《怪诞行为学》中提到这样一个案例：

一个人愿意多走2英里路，因为那一家店的钢笔卖2美元，而这家店要卖5美元。

这是由于5美元的单价不足以冲淡3美元差价的刺激。

另外一个类似的例子结果却完全不同。一家店的电脑卖989美元，2英里之外有家店卖979美元，但他却不愿去走这个"冤枉路"了。

这是由于989美元的单价，冲淡了10美元差价的刺激。

三、“边际效应”的启示

边际效应告诉我们，不要用一件事情过度刺激情绪，凡事都要适度，过犹不及是有道理的。

应该利用自己有限的时间，在自己所能设涉及的所有领域、所有活动、所有选项中，根据边际平衡规律来分配时间、金钱等，从而使总效用达到最大。

比如:

情感中付出要拿捏住分寸，懂得克制，否则只会提高别人的阈值，降低自己的地位;

教育孩子不要总是一味奖励奖品，否则未来奖励会变得不起作用;

人际相处中不要只会投入不懂索取，否则时间久了，别人不但不会感谢你，反而觉得你理所应当。

很多事情

偶尔做，会非常开心

但是一直做，就会变得乏味

懂得边际效应

一定能让你避免很多坑

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