一、定义：

锚定效应，又称“沉锚效应”。由于人脑会趋向于降低复杂决策的路径，避免过多决策消耗能量，所以对第一印象获得到的信息过于重视，这个第一印象作为参考值相当于锚一样，会对后续产生预估偏差，从而使结果过高或过低。

二、常见例子：

销售带人看房子，会先看一套很好但是很贵的，然后再看一套比预期便宜但是很差的，最后才带人看真正想销售的房子，这个时候有很大概率促成交易；

电商或游戏行业，会通过展示原价以及活动折扣价的对比，凸显出折扣价更划算，而这个原价就是锚点；

没有任何参照物猜一棵树的高度，会出现各种与目标值差距较大的数值，而如果在树的旁边有一根电线杆或者一栋房子，则会大大提高预估高度的准确性；这是因为参照物提供了一个标准值，使得估计过程更加客观和可靠，而它也像锚一样，在定量估测时候起到约束作用。

三、生活中的应用：

约会第一印象很重要。如果仪容仪表，行为举止不端正，会让TA觉得自己不被尊重，印象分大打折扣，并且会认为你一直是个这样的人，即使后续有改善好转，也很难改变你在TA心中的形象。

产品的推广定位或者价格策略。超市新产品推广的时候，可以把高利润的商品放在视线平行区域，大概在1.5米-1.7米之间，而中低利润的则依次按高度，放在更高或更低的位置。因为大部分人身高在这个1.6米-1.8米的区域内，视线范围的合理位置要稍微低一点，以人的身高为锚定物，为物品的摆放高度提供依据；

选择了高度后，同等高度的商品摆放，也可以采用锚定效应做参考选择，比如可口可乐，百事可乐等热销类型饮料，尽可能与想要销售的新品隔离开，毕竟可口可乐跟百事可乐打了这么多年的广告，在消费者的心智中占据很大地位，新品与他们摆在一起，很可能成为炮灰；

最后是定价策略上，一般以29.9这样的定价，小数点后带9结尾。因为3字开头，相当于一个锚，会让消费者产生错误的判断，以为29.9，比30划算很多。

四、如何面对：

培养批判性思维。保持独立思考和判断，不要被情绪左右，要敢于质疑锚点是否合理，通过提出问题和寻找证据来验证我们的观点。

以“锚”攻“锚”。要广泛收集信息，多与其他人交流讨论，避免获取信息源过于单一，可通过多个锚点来修正初始的错误值，才能让判断更客服全面，避免决策被约束而导致偏差较大。

多实践总结。通过不断实践积累经验，根据收集到的反馈信息，不断调整完善我们的策略能力，才能及时发现生活中的各种锚点，避免陷入误区。