人这一生要遇见千千万万个人，经历千千万万件事，能留在你记忆中的少之又少。

有些人注定是你生命中的过客，惊鸿一眼便已终其缘分，有的人却是你生命中浓墨重彩的一笔，你的人生因其而精彩。

人际关系可以说是个人在社会上发展的重中之重，光靠一些亲戚、裙带关系是远远不够的，你还应当建立属于自己的人脉关系。

要知道，有了自己的圈子，也就好办事，有了自己的圈子，才能将可用资源把握在自己手中。

人脉关系的建立过程并不简单，不是说简单的认识就建立了人脉关系，还要巩固、经营这段关系，至少要做到三分友情七分利益。

不能说光靠利益去维持，也不能说只谈感情不讲利益，要切实地让对方认可于你。

人际关系的建立离不开主动的付出，或者说在一个团队中来说，要想更多的人加入你的团队，就要有一定的拉拢人心的能力，既不能太过刻意，又不能让“人才”流失。

人脉越精机会和资源越多，这其实也是一种变现能力，而要想拉拢一个人，只需要三步。

投其所好就是敲门砖，想要与一个人发展关系，或者说要想让对方认可你，首先就要给出良好的第一印象。

最好是能提前观察、了解到对方的喜好，从而“对症下药”，对领导对同级皆是如此，要明白对方喜欢什么样的人，知道对方待人接物的习惯是什么，或是喜欢什么样的礼物。

初次见面可以送一些小礼物，不需要在价值上太贵，但要有一定的针对性或者说送礼的性价比。

比如说你送对方几百块一瓶的白酒对方可能会嗤之以鼻，但你要是送几百块一支的钢笔就不一样了，送礼要有选择性。

走好第一步棋，也就是留下良好的第一印象，不能让对方第一时间就将你否决，而是要将自己最合适的一面展示出来。

这就需要初步了解对方的思想，多多站在对方的角度去考虑。

也许你的投其所好会被对方婉拒，但对方仍然会看到你的心思，只要对方不讨厌你，那就说明你的第一步棋走对了。

拉拢人最重要的依据就是理清利益关系，人心都是向利的，身处社会人人都追逐利益，没有利益光靠感情是不够的。

既然要拉拢一个人就要让对方有充分的理由加入进来，利益关系最是在常理之中。

当你给出的利益条件达到了对方的要求，对方加入进来也就是自然而然的事情。

理不清利益关系也就没法给出具有诱惑力的条件，若是给出的利益条件没有达到对方的预期，即便对方表面上附和你的请求也是无济于事的。

要想留住一个人，就要让对方觉得站在你这边有着长远的利益可取。

连利益关系都还没搞清楚，就不要想着拉拢一个人，一来你可能无法开出足够的条件，二来对方牵扯的利益关系可能对你有害。

不要一看到对方表面上于你有好处，就盲目地拉拢对方，也许你拉拢的正是你的竞争对手，也许对方选择靠近你是另有所图，理清利益关系是拉拢一个人的前提。

交友必然要有诚意，不能怀揣着歪心思去拉拢别人，要让对方看到你的真心，可以是利益关系的公开，也可以是内心情感的真实表达。

要将场面话换成真心话，要将官样文章换成肺腑之言。

很多人都说自己拿不出那份真心，毕竟多数时候拉拢一个人也都是为了进行利益交换，不过是合作关系。

既然拿不出感情上的诚意，就要让对方看到你在利益上的诚意。

可以说，你不与别人私下里有什么深重的感情，但在合作的时候可以拿出相当的诚意，可以进行适当的让利，让对方拿到较多的利益以期下次合作。

当对方看到了你的诚意，也就会从心底里认可你。

毕竟真诚才是必杀技，有时候踏踏实实的交友好过千方百计的勾心斗角，好过各种各样的花言巧语。

拉拢一个人，表面上是靠利益的诱惑，丰厚的利益是直接原因，但最终还是要靠感情，依靠感情建立起来的关系才是最稳固的。

其实说实话，若是你有条件完全依靠利益拉拢一个人，也就不需要在人际关系这件事上劳心费神了。

毕竟没有谁会放弃利益的追逐，当你的利益足够多，即便是你的竞争对手也可能会倒戈，前提是你有这个实力。

每个人都有自己的性格，要想拉拢一个人，就要去迎合他的性格，摸清楚对方的行为习惯。

所谓知己知彼百战百胜，拉拢一个人就像是一场战争，得之即幸失之即损，不仅要有物质的投入还要有感情的投入。