✎ 导语
掌握心理定律，洞悉人性弱点，驾驭人生航向。
人与人之间的差距，不仅仅在于能力和机遇，
更在于对人性底层逻辑的认知力。
掌握这10条心理学定律，让你读懂人性，看透人心。
01
螃蟹效应
穷人互踩
我穷，你也别想好过
竹篓里放一直螃蟹，它会爬上来，多放几只螃蟹，却没有一只能爬出来，
因为每当有螃蟹想往出爬的时候，总会被其他螃蟹拉下来。
螃蟹效应在生活中最典型的人性表现，就是底层或者说穷人互踩：
我穷，我处在底层，身边的你，也就不能比我好，我爬不上去，也要拉着你一起沉沦。
人性中见不得别人好的的弱点，在穷人阶层体现得尤为明显，
而富人在操控穷人时，也善于运用这一人性弱点。
“螃蟹效应”还体现团队成员之间为了个人利益而相互争斗、内耗，甚至排挤和打压他人。
这种现象可能导致团队缺乏合作精神，成员各自为战，而不是共同努力实现团队目标。
长期下去，这样的团队不仅难以取得成功，还可能逐渐失去生命力。
如果你身处其中，最好的办法就是尽快抽身，逃离“螃蟹效应”。
02
沉没成本
代价越大
退出的难度就越大
你知道为什么有些人在股市里一错再错，明明已经亏损却还要继续投入吗？
那就是因为他们无法接受自己之前的投入全部白费，这种无法接受的心理就是沉没成本心理。
就像那些明知男人是渣男，却仍狠不下心分手的女人，
她们并不是还爱着那个男人，而是无法接受自己曾经付出的时间、感情和精力全部化为乌有。
她们往往选择继续忍受，希望有一天能够挽回损失。
但事实是，你无法通过继续投入来挽回沉没成本，只会让自己越陷越深。
这种心理陷阱无处不在，不仅仅是在感情上，也在工作、投资等方面。
你付出的代价越高，退出的难度就越大。
所以，在面对沉没成本时，要学会及时止损，不要让过去的付出成为未来的包袱。
03
酸葡萄效应
贬低别人
抬高自己
有些人看到别人成功，他们不是去学习和借鉴，而是去贬低和嘲笑，
说那些成功者的成功都是侥幸或者是靠关系。
他们为什么会这样呢？
因为他们骨子里是自卑的，他们无法接受自己不如别人。
所以，他们只能通过贬低别人来抬高自己。
这就像吃不到葡萄说葡萄酸一样，他们用自己的心理防御机制来平衡内心的失衡。
而那些对强者越是奉承的人，对弱者往往越容易暴躁易怒，这也是因为他们内心的自卑在作祟。
04
峰终定律
99件好事
敌不过一次坏事
人们往往只记得事情的高峰和结束时的感觉，而忽略事情的整个过程。
这就是为什么有些人做了99件好事，但只要做了一次坏事，别人就会把他当成坏人；
而有些人做了99件坏事，但只要做了一次好事，别人就会把他当成好人。
因为人们只记得他的峰值和终点，而忽略了他的起点和过程。
所以，在与人交往中，要注意保持良好的形象和表现，避免因为一时的失误而毁掉自己的形象。
05
禁果效应
你越想隐瞒
他们越想知道
你越是想隐瞒的事情，别人反而越会关注。
比如你的发际线后移，你越是想掩盖，别人反而越会注意到你的头发。
这就是禁果效应。
因为人的好奇心是无穷的，你越是想隐瞒，他们就越想知道。
所以，在面对自己的缺点时，要学会坦然面对和积极改进，而不是刻意隐瞒。
另外，对他人也是一样，学生的好奇心强，
由于阅历和经验的不足，情绪失控，道德观念和社会化发展不成熟。
他们不迷信、不盲从，具有较强的求知欲、探索精神和实践意识。
但家长或教师在教育孩子时，为了让孩子不走弯路 ,常用自己的所得经验阻击孩子的好奇心。
孩子受好奇心的驱使，听不进大人们忠告，对于越是得不到的东西，越想得到，越是不能接触的东西，越想接触。
这样，孩子不听劝告的逆反行为就形成了。
06
富兰克林效应
要使某人喜欢你
那就请他帮你忙
相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。
你帮过的人不一定会报答你，但帮过你的人往往会更乐意再帮你一次。
这是为什么呢？因为帮过你的人已经对你产生了好感，他们觉得你是值得帮助的。
而你帮过的人，他们可能会觉得这是你应该做的，所以他们并不会有太多的感激之情。
所以，在与人交往中，要学会主动帮助别人，更要懂得接受别人的帮助。
生活中，要使某个人喜欢你，那就请他帮你一个忙，
这会让别人感受到被认同和尊重，能够拉近彼此的心理距离。
07
杯子效应
杯子的距离
往往是你们心灵的距离
如果你想知道一个人是否喜欢你，那就约他出来喝杯奶茶吧。
在交谈过程中，不断缩短你们两个杯子之间的距离。
如果他没有任何反应，那么很可能他也喜欢你；
如果他挪开了杯子，那么说明他对你心存戒备。
因为杯子的距离，其实就是你们心灵的距离。
杯子效应无论用在恋爱交往中，还是人际交往中，都是能够很准确测试出你们的关系的。
但需要注意的是，这种方法并不是绝对的，因为每个人的反应和表达方式都不同。
08
12秒效应
控制情绪
别让这12秒毁了你
非洲大草原上共同生活着一种野马和吸血蝙蝠。
蝙蝠靠吸动物的血生存，野马便是他们的目标，许多善于奔跑的野马因此丧命。
但之后科学家的研究结果却让人大吃一惊：
蝙蝠所吸的血量并不致死，野马真正的死因来自自己的暴怒。
在被蝙蝠咬伤后，大多数野马因急于摆脱蝙蝠而不断狂奔最终疲劳致死。
为一时的情绪冲动所累，从而造成难以挽回的后果，也是生活中常见的状况。
人在暴怒的时候，往往会做出一些冲动的决定和行为。
但是你知道吗？这种暴怒的情绪其实只会持续12秒。
过了这12秒，你就会恢复平静。
可惜的是，大多数人都会被这12秒控制，做出一些让自己后悔的事情。
所以，当你暴怒的时候，一定要学会控制自己的情绪，不要让这12秒毁了你的一生。
09
面子效应
维护面子
做出违心选择
想象一下这个场景：你先向朋友借10万块钱，他拒绝了。
然后你再说：“那借我一万吧。”这时候，他很可能就会答应了。
为什么呢？因为他在第一次拒绝你之后，已经感觉对你有所亏欠，
所以当你提出一个更小的要求时，他为了挽回面子，就很可能会答应你。
这就是面子效应在作祟。
人们总是为了维护自己的面子，而做出一些违背内心的选择。
所以，在谈判或沟通中，可以先提出一个较高的要求，
等对方拒绝后，再适当降低要求，这样往往能更容易达成目标。
10
锚定效应
你的决定
会受到前面的干扰
人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，
就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。
比如，在购买商品时，如果先看到高价商品，再看到低价商品，会觉得低价商品特别便宜。
这个效应提醒我们在做决策时要避免受到无关信息的干扰，理性地评估每个选项的优劣。
因此，要清楚地知道：当我们需要对某个未知数做出估计时，
往往会受到之前所接触的信息的影响，即使这些信息与当前的问题无关。
最好是排除干扰，保持冷静。
✎ 写在最后
生活，就像一本厚重的心理学书籍，而我们每个人都是书中的主角。
只有深入了解这些心理定律，学会运用它们，
我们才能更好地把握自己的人生方向，避免在生活的迷宫中迷失。
