从最开始喊人工智能，到后面的AR、VR, 再到最近的AI元年，智能化、信息化、数字化搞了这么多年很多做教育的老板还是没搞明白？

我曾经问过一个老板：智慧教育这么大的概念你打算怎么做？

他讲的时候天花乱坠，等了半个小时，还是没弄明白他到底想做什么？

我这里直接上干货：

自我定位→行业定位→资本要素搜集→输出方案→项目落地→客户买单

我们公司做校园亲情话机的。依靠人工智能技术，通过人脸、IC卡甚至是掌纹识别进行学校孩子与家长之间的短信、语音和视频通话。另外包含签到打卡功能，学校班级通知提示功能，移动端小程序模拟试题学练功能等。

我们有自己的技术，自己的工厂，软件开发团队和后期运营团队。那在这个行业里，可以选择定位在智慧校园这个板块上。有的公司有技术，但是自己该厂房生产成本太高，那我们就提供硬件外包。有的厂家可能软件技术不够成熟稳定，那我们就提供软件或者配套系统。还有的智慧校园项目已经成交了，但是后续运营维护不想耗费太多时间精力，那我们就把他后期运营维护业务给接下来。在整个产业链的不同节点，都有相应布局无疑是一个不错的选择。

但是考虑到利润，我们公司还是选择集成一体化程度尽可能高的经营模式——ODM。这个环节看下来缺少的资本要素就是渠道。找渠道也是个技术活，大部分时候渠道要依靠良好的方案去说服别人，很多人不清楚里面的门道。当时有两家渠道商选了不同的合作模式，效果都很不错

模式一：合伙人甲找我们联合投建，成本平摊。他负责渠道，我们的产品由他铺到各大学校去。每年根据自愿原则收取一定的服务费用。前两年分润比例他高一点。后期利润平分，纯持续性复利。

这种模式适合有一定资金，又追求稳定利润的合作伙伴。风险共担，利润共享。而且他当年就完成了回本任务，第二年都是净利。

模式二：合伙人乙不出资金，只给渠道。前两年收益权归他，后面的收益权都归我们。

这种模式合伙人回本方面没什么风险，虽然收益不持久，但是从第一年开始就是净利。比较吃对不同地区不同学校信息的了解情况，挣多挣少完全看自己前期能力。当时这个合作商两年纯利几十个，把他的同行都羡慕坏了。

项目落地这块，我们公司运维团队会有人专门负责安装工程。接了不少项目，工程预算多少，耗时多久，点位布设在哪里，安装路径怎么走，考虑安全问题等等，心理都有数。

最后就是客户买单这点，很多老板不重视，觉得项目达成了做完了就OK了。大哥，你成本都没收回来，心还这么大。装了亲情话机，需要培训一下家长怎么使用，产品功能有哪些，优势在哪里，费用怎么计算，最终结果要促进成交才算是完成了。

现在的行情是：

有的老板手里有资金，不多不少很尴尬；有渠道的呢，又苦于一些限制，这个不能碰，那个不敢碰；更惨的就是手里有产品和技术的，看着公司月月亏损，合作方的影子都看不到，只好关门大吉。大家眼睁睁看着这么一个又一个时代风口飘过，那心里就和猫爪子挠似的，仿佛错过了“一个亿”。

实际上市场不缺好项目，只是同行悄悄在做但是你不知道罢了。

你现在回到开始再看看，做智慧教育真的难吗？

如果你也有这方面需求，可以联系我们。