在成功销售案例中，销售者的心态占据了95%的决定性因素。特别是在当今经济形势不佳的背景下，积极的心态能够成为取得巨大竞争优势的关键因素。

当前的十年里，销售这一职业变得极富挑战性。企业的销售策略不断演变，销售者常常面临着紧迫的截止日期、严格的责任制、每一笔交易都伴随着复杂的曲折，以及来自多个方面的审查。

然而，在月末仅剩两天的紧要关头，销售额完成度只有48%时，你可能会不禁思考，如何保持积极的心态呢？或者在缺乏任何市场支持的情况下，如何达成一个较高的销售目标？

保持积极的关键在于对工作、日常任务和职业的视角。

要保持积极，必须专注于那些你能够控制的事物。如果某事在你的掌控范围内，你就应该付诸行动。而如果你对某事无法产生控制，按照定义来看，为何要过分担忧呢？

如何在销售中保持积极性

1、制定年度目标

在销售工作中，设定明确的年度目标是维持积极性的最有效手段之一。

根据《成功》一书作者Heidi Halvorson博士的观点，目标设定可能是影响态度的最主要因素之一。因为关注积极的结果而非琐碎问题，有助于保持专注。将这些目标分解为年度计划并有计划地实施，将产生更显著的效果。

制定一份明细的积极性实现表格，其中详细列出全年必须完成的任务，包括指标缓解、交易数量和交易规模等，从而确保销售人员每天都清楚主要工作重心。

通过规划和可视化目标，销售人员能够深入思考最糟糕的情形，特别是那些让他们感到恐惧或阻碍采取行动的情境。

通过想象并执行最糟糕的情况，你会发现自己能够制定更为完善的行动计划，从而摆脱困境、采取行动，更显沉稳和积极。

值得注意的是，制定的目标应该是具体、可衡量的，并且有着明确的时间框架。设定好目标后，下一步是制定可行的计划。将年度目标拆解为季度、月度，甚至每周的小目标，有助于将看似庞大的任务变得更易管理。具体的计划有助于更好地组织工作，提高效率，从而更容易实现整体目标。

2、制作愿景板

制作愿景板是一项强大的工具，它以图像和文字的形式呈现目标、愿望和激励因素，帮助销售人员清晰地描绘自己的未来。

在销售领域，愿景板的制作意味着能够明确销售目标、奖励和成功的愿景。

首先，制作愿景板的关键步骤在于明确销售人员的销售目标和愿望。这包括数字目标、客户关系建设、个人职业发展等方面。

其次，愿景板不仅是关于目标的呈现，还涉及到激励因素。通过加入个人向往的生活方式、奖励、认可等元素，销售人员可以在日常工作中获得更多的动力。

最后，将制作好的愿景板放置在工作场所显眼的位置，每天都能看到，有助于销售人员保持对目标的专注。这种日常的提醒有助于在竞争激烈的市场中保持动力，防止迷失方向。

通过视觉化工具的不断观察，销售人员能够时刻保持对成功的渴望，进而更加有动力地实现销售目标。

3、自我关怀

在销售领域，保持积极的心态至关重要，而自我关怀是维持积极心态的基石之一。

良好的健康是不容忽视的前提条件。根据哈佛健康的观点，维持良好表现的三个支柱分别是合理的饮食、充足的睡眠和适度的锻炼。在高要求的销售领域，这些因素对于保持积极心态至关重要。

当销售人员感到疲劳或烦躁时，这往往是一个警示信号，表明需要进行自我关怀。在这种情况下，及时的退后一步，专注于个人健康和心理状态的调整变得尤为重要。这可能包括调整工作安排，确保足够的休息时间，以及采取适当的放松和恢复活动。

通过关注自身的身体和心理健康，销售人员可以更好地维持稳定的情绪状态和高效的工作表现。因此，将自我关怀纳入销售工作的日常实践中，不仅有助于个人的身心健康，也为更好地应对销售挑战提供了坚实的基础。

4、把所有的错误都看作是学习经验

将错误视为宝贵的学习经验是在销售领域中保持积极性的关键一环。

尽管犯错可能带来痛苦和成本，但它们实质上构成了我们学习的重要组成部分。将错误视为成功的前奏，有助于销售人员更深刻地了解市场、客户需求以及自身的不足之处。

通过仔细分析失败的案例，销售人员可以揭示其中蕴含的信息和教训，为下一次的销售机会提前做好准备。因此，有时我们要求销售者列举他们在工作中经常犯的三个错误，以便他们能认识并铭记这些教训。

深刻认识到犯错是成为更优秀的销售人员的学习过程中不可或缺的一环。这种意识能够推动销售人员更加谨慎地思考和行动，从而不断提升自身的专业素养。

5、在同事身上找到灵感

“三人行必有我师”，销售团队中的每个成员都为团队带来独特的贡献，理解并共鸣着你作为销售人员所经历的一切。通过分享成功的经历，不仅能够激发自身潜能，还能汲取实用的经验和策略。

同事的成功故事犹如一面明镜，反映出我们的潜在可能性，激发我们源源不断的进取心。

每位销售人员都拥有独特的技能和策略，与同事深入交流，向他们请教成功的销售技巧，能够为自身的销售方法带来新的灵感。

这种相互学习和经验分享的氛围有助于整个团队的提升。

团队合作精神至关重要。在面临困境时，同事的支持和理解能够为你提供精神上的支持。共同分享挑战，并共同制定解决方案，能够使整个团队更加紧密团结，共同应对市场的波折。

6、时刻提醒自己正在提供服务

公司的存在旨在满足客户的需求。销售并非简单地是产品或服务的推销，而是一个为客户提供价值、解决问题的过程。

在销售过程中，不断提醒自己，你所从事的工作不仅仅是售卖商品，更是为客户提供有深意的专业服务和卓越体验。

面对挑战时，务必保持冷静，将问题视为转化为机遇的契机。在提供服务的过程中，关注客户需求，不断调整销售策略，确保所提供的解决方案能够真正满足客户的期望，进一步加强客户与公司的合作关系。

通过专业的态度和服务意识，不仅能够提高销售业绩，更能够建立起长久稳固的客户关系，为公司的可持续发展打下坚实基础。

7、不要放弃

在销售领域，我们经常面临波动的市场条件，有时我们可能会经历一段时间的低迷，而在另一段时间却取得了显著的成功。

无论是好运还是坏运，我们都不能被其左右。关键在于保持持续的努力，坚持朝着正确的方向前进，并且专注于我们能够掌控的事物。

在这个过程中，对自己要有足够的信心。不管遇到好运还是逆境，都要保持冷静，不过分沾沾自喜，也不过于沮丧。在取得成果时，保持谨慎，而在面对困难时，要有充分的准备。

最重要的是，要对自己和整个过程保持信任。坚持不懈地向前推进，相信自己的能力和所处的环境。在这个过程中，保持稳定的心态，始终保持对成功的追求，这样才能在竞争激烈的销售环境中取得长期的成就。

挑战中的新机遇

中国股市在2024年伊始走低，此前出炉的经济数据再次让人失望，这无疑对大家的心态都是沉重的打击。

在面对经济波动和市场不确定性的时候，我们更应该注重自身的影响力和应对策略。

失去的已经成为过去，关键是如何在当下和未来寻找新的机遇。抱怨和消极情绪只会让困境更加深重，而积极的态度和灵活的思维才是战胜困境的关键。

因此，让我们共同努力，保持积极的工作态度，相信在新的挑战中，我们能够找到新的机遇和突破。生活始终充满变数，唯有坚持积极面对，才能在不断变化的环境中脱颖而出。