登门槛效应Foot in the Door Effect是一种心理学现象,指一旦接受了一个小要求后,如果再接受一个更大的要求,往往比第一次就接受大要求更容易接受。这种现象可能是因为在初次接受小要求时,个体的态度和行为已经发生了改变,从而更容易接受更大的要求。

举一个生活中的例子:

一个销售员在推销产品时,先向顾客提出一个相对较小的要求,比如先免费试用一周。一旦顾客接受了这个小要求,销售员再提出更大的要求,比如购买该产品。由于登门槛效应的影响,顾客可能会更容易接受购买产品的要求。这是因为顾客在免费试用产品后,已经对产品产生了兴趣和信任感,从而更容易接受进一步的要求

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