你：能借支笔给我用下吗？
学霸：哦，给。
你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？
学霸：这个简单，这样…

想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。

3、吊桥效应

如果你和一个女生做一些刺激的事，别误会，我说的是过山车、鬼屋、看恐怖片，这些场景会让我们的心跳加速，肾上腺素飙升。

这时候，女生以为心跳加速，是因为对你产生情愫。所以，约会的时候别总是吃饭，一起做一些刺激的事，可能更容易牵手。

4、安慰剂效应

信则灵，不管这药有没有效果，只要能起到安慰心理的作用，人体的自愈力，就会让病情自然而然的好转。

5、墨菲定律

大数据不会骗人，当你刷到这里，点赞留下一句：“我很好”，与过去的不好和解，你将越来越顺利!❤️

6、飞轮效应

静止的飞轮转动起来的时候需要很大的力气，当飞轮转得越来越快，到达某一个临界点的时候。

这时候你不用再花费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停的转动。

大火把水烧开后，只需要很小的火苗，水就可以一直保持沸腾的状态。

7、木桶定律

一只木桶盛水多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而取决于桶壁上最短的那块木板。

每个人都是依靠各种技能在社会上生存的，而这些技能就是我们的木板，我们的发展取决于短板，应该时刻注意取长补短。

8、追蛇理论

自我疗愈的思维方式 ，指的是如果某一天遭遇毒蛇咬伤，我们应立即采取急救措施，以制止毒液的扩散，紧接着拨打紧急救护电话，而非不理性地用棒子或武器追逐蛇类并试图消灭它。这种行为可能导致治疗时间延误，最终危及生命。

别人说了或做了让你痛苦的事，你会陷入情绪中不停地回想，他为什么这样，甚至想着下次要给他点颜色看看。又或者不断指责和反思自己，是不是哪里做得不够好。此时你正是在带着伤口追打那条蛇。

人在痛苦的时候容易成为一只困兽，会停留在自己的深渊里，一遍遍地回想那些痛苦，然后越来越虚弱。 正确的办法应该是，先将情绪从这件痛苦事件中摆脱出来，再应用理智去思考解决办法。

9、鸟笼效应

假如某个人无意间得到一只空鸟笼，他一般会为了用这只笼子，再买一只鸟回来，而不直接把笼子丢掉。

这个效应，指人们在偶然获得一件原本不需要的物物品的基础上，自觉或者不自觉的添加更多自己原本不需要的东西。

我想我大概知道，为啥之前元旦送领导一条名牌领带后，几天后他穿着同品牌的衬衣和西装来上班的原因了。

10、杜宁克鲁格效应

能力不强的人，更倾向于高估自己的能力水平。
一句话总结就是，“越差越牛逼，越强越谦虚。”

就像学渣评论那些自己在学习上怎么也打不过的学霸:

“有什么了不起，除了会学习还会啥？”可是在其他方面，学霸很可能也是完胜学渣~

11、延迟满足效应。

心理学家曾对一群孩子进行跟踪实验，那些能够多等待一段时间以获得更多棉花糖的孩子，长大后，会有更出色的表现，他们中的多数人成为学术、商业精英。 这种为了长远价值而克制及时满足的行为，就叫延迟满足。

当然了，能看到这里的你，肯定不在此列，因为你的延迟满足感比其他人强。

12、破窗效应

如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。

如果一个人在学习时遇到困难，比如无法理解某个知识点或者作业难度过大，他可能会开始产生逃避心理，不再积极面对问题。如果这种状态没有得到及时的调整，他可能会逐渐失去对学习的热情，导致成绩下降。

13、糖果效应

心理学家测试一群4岁的孩子，能否坚持在20分钟后吃糖经过12年的追踪，测试中，表现不同的孩子长大后个性表现也不同，试验通过孩子小时候表现出的自控判断自信，预测他长大后的个性。

善于抵制诱惑，不被眼前的利益所迷惑，不要指望自控力和自律会随着年龄的增大而增强，这需要我们有意识的去锻炼。

14、南风效应，也叫温暖法则。

北风和南风比威力大小，看谁可以把行人身上的大衣脱掉。

北风刮得寒冷刺骨，行人把大衣裹得更紧；

南风徐徐吹动，现在越来越热，继而脱掉大衣。

在处理人际关系的时候，温暖胜于严寒，要注意讲究方法，心平气和的好好谈谈，往往能化干戈为玉帛。

15、同质效应

人天生就是自恋的，我们总是喜欢那些跟自己相似度很高的人，相似的人也更容易相互吸引。

我们喜欢自己，相当重要的原因是我们了解自己，对自己很熟悉。所以我们会喜欢和自己相似的人，或者是那些我们想象着可能和我们有某些共同特性的人，这样的人会让我们感觉到熟悉和安全。

所以，想要吸引一个人，请尽量多的展示你与对方的相似点，比如吃她爱吃的东西，听她喜欢的音乐，做她曾做过的事情，让对方感受到你懂他，你跟他是那么合拍，这样会更加吸引对方靠近你。

16、杯子效应

指通过观察对方对于个人行为的反应，判断对方是否对你有好感。 当你与喜欢的人在一起时，可以通过杯子效应来试探对方的心意。

在餐厅约会时，各自要了一杯喝的，等待美食；这个时候，可以把你的杯子挪动一下位置，无意之中将你的杯子更靠近对方的杯子。

如果对方没有把自己的杯子拿走，就说明他是对你有好感的，能够接受你
相反，如果对方表现很敏感，直接将杯子拿走，没有丝毫犹豫，那就说明对方真的不喜欢你。

17、圆满效应

我们画一个圆画到3/4的时候，突然一个电话打来，虽然我们此时在接电话，但是心里仍然会记着自己还没有画完的圆，而且会还会告诫自己一定要把圆画完。

很多果粉觉得买齐苹果三件套，iPhone 、iPad和Macbook，这样才会完美。还有支付宝的集五福活动，参加的朋友总希望自己可以集齐五福，钱多钱少是其次，集齐才功德圆满。

生活中还有更多圆满效应的现象。例如:答主的这篇回答已经完成了3/4了，你随手的一个双击屏幕 ，就是即将圆满的1/4了~

18、留面子效应

这个和登门槛效应相反，先向对方提出一个较大的请求，在遭到拒绝之后，退而求其次，提出一个小的请求，这样这个小请求被答应的概率也会增大。

鲁迅先生曾经打过一个比喻:如果一个屋子太暗，要开一扇窗户，大部分人都不同意，但如果你先主张拆掉屋顶，这时候人们就会来调和，也就更愿意开窗户。

19、投射效应

认识和评价别人的时候，我们常常免不了要受自身特点的影响，我们总会不由自主地以自己的想法去看待别人，即喜欢把自己的想法投射到他人身上。 即对自己喜欢的人或事物越看越喜欢，越看优点越多；对自己不喜欢的人或事物越看越讨厌，越看缺点越多。

20、配套效应

人在拥有一件新的物品后，会想不断配套与其相适应的物品，以达到心理平衡。比如我们在网上买了一件新衣服，往往会忍不住想要再买别的东西来搭配那件衣服，比如裤子、鞋子等。 再比如每次获得无门槛优惠券，总是会想办法一定得用掉。

21、乌鸦定律

面对问题时，一个人如果不能正视自身的不足，一直抱怨，不改变自己的缺点，问题就会一直困扰着自己，事情还会加速朝他抱怨的方向发展。

学会把“这件事为什么发生在我身上"的怨念，转变成“这件事是为了教会我什么"。

22、黑暗效应

指在光线较暗的场所，双方彼此看不清对方表情，更容易减少戒备感，产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性会远远高于在光线较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”。

比如约你喜欢的女孩去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能表白成功。

当你静不下心来做一件事或做一件事很拖延时，可以先给自己5分钟的时间来专注于这件事情，从而进入工作状态。

25、鸡尾酒会效应

在声音嘈杂的环境中，比如酒会，我们的大脑会对周围的声音做出判断，选择性地倾听重要的声音，而忽略不重要的声音。所以当有人喊我们名字的时候，我们总能立刻注意到。与人交谈时，特别是两个人在约会中，经常喊对方的名字或昵称，这会让对方更加喜欢你。

26、多米诺骨牌效应

一个微小的变动可能会引发一连串的连锁反应。比如因为早上睡过头导致上班迟到，进而影响到整个工作日的心情和工作安排。

27、暴露缺点效应

指一个人适当地暴露自己一些小的缺点，可以使人们对他产生好感或信任。人们通常更喜欢那些能够与自己产生共鸣的人，包括那些有相似缺点的人。如果他太完美，会让人感觉高高在上、难以靠近。反倒偶尔出一些丑，会增加他的人格魅力，会让大家觉得他更有人情味。

所以，有时候一些聪明的人会故意犯一些小错误来增加自己的人际魅力。

28、暗示效应

A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。

B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。

C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。

就像刷知乎时双击一下屏幕，可以防止手指麻木，缓解阅读疲劳。

29、鳄鱼效应

假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬佳你的脚与手。你愈挣扎，就被咬佳得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。

这个故事给我们的启发是要学会及时止损，不为打翻的牛奶哭泣。

对于已经发生的事情，我们无法改变。学会放下过去，及时止损，未来才会到来。 比如一段感情如果经常让你感到心累、失望，或许你该放弃，及时止损可以避免感情进一步受到伤害，也可以让自己有更多的时间和机会去寻找更合适的伴侣。

30、契可尼效应

这是由心理学家契可尼发现的，指人们对未完成的事情会比对已经完成的事情更加印象深刻。 就是那句经典歌词：得不到的永远在骚动。

也就是在看到这里时，你心里想着的那个人。

31，固定行为模式

哈佛社会心理学家埃伦·兰格发现，我们需要别人帮助时，如果能给出一个理由，成功的概率更大。 因为我们的大脑「内置」了一项程序，一听到“因为”这个字眼，就会做出顺从的反应。

所以，你在跟老板提加薪的时候，别说完加薪就没后话了。 说出你的理由来，比如最近业绩不错，给公司带来了不错的收入。这样，你获得提薪的概率更大。

32、利益相关效应

火车上，如果你说“让一让”，估计别人只当耳旁风。但如果你说，“开水，小心烫伤”，大家都会老老实实给你让出一条道。

原因很简单，每个人都不希望自己受伤，这就是利益相关。

所以，你问别人问题的时候，不要只讲自己的事，白嫖党谁都不喜欢。你要明确指出自己能给对方提供什么价值，或者直接发红包都行，人家才愿意帮你。 这才是人与人之间交往的真相。

就比如现在，如果我说希望大家点个赞，估计大家都会选择性忽略。但我说，给我点赞的，三个月内都能暴富、脱单，那些没点赞的，就真没你什么事了。因为这涉及到接下来我要讲的罗森塔尔效应。

33、罗森塔尔效应

著名心理学家罗森塔尔通过实验证实，你期待什么，就会得到什么。

这是一种强烈的心理暗示，你持有某种想法，会促使你付出相应的行动，而结果正如你期待的那样。反过来想，假如你对赚钱或者脱单的欲望不抱希望，就会采取消极不作为的行动，你不付出行动，就无法改变现状。

看到自己依然维持现状，你更加确信原有的想法，不作为不行动，陷入了自我暗示的恶性循环。

34、社会认同效应

为什么某宝上，人们更倾向于购买那些销量更高的商品。
为什么某团上，你更愿意去评分高的店铺吃东西。
看楼盘时，发现周围很多人，你觉得这个楼盘很畅销。

这就是社会认同效应，个人的思维和行为很容易受到群体的影响。因为在多数情况下，社会认同效应是符合实际的，所以为了节省决策时间，我们相信大多数人的选择。

但这也容易被人钻空子，给你营造一种很火的场面，比如刷单，找托等等。 一些阅历不深，或者认知水平较低的人，就很容易中招。

35、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。换句话说,让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

如果你正在追求一个女生，不要一味跪舔。否则只会起到相反的效果，你为她付出的越多，越是难以割舍。 所以在爱情中，双方都应该付出，任何一方只享受不付出，都会使爱情的天平失去平衡。

36、损失厌恶心理

面对同一目标对象，失去的痛苦远远大于得到的快乐程度。

比如说，捡到100块钱可能只会让你高兴几个小时，但失去100块钱却会让你伤心好几天。 很多商家也利用消费者厌恶损失

的心理，变相逼迫你下单，因为不买就觉得损失了。
“最后10份，售完即止”
“清仓大甩卖，全场5折”
活动周年最后一天，错过要等x年

甚至网络上的文章标题也利用了这一心理，“不清楚这一点，你很难获得幸福”，“不改变这几种思维，你将永远穷下去”等等。

37、马太效应

指强者愈强、弱者愈弱的现象。一个人如果表现很出色，就会为自己赢得更多的机会和资源，从而更容易取得更大的成就和进步。就像滚雪球一样，一开始只是一个小小的雪球，但是随着雪越来越多，它就会越滚越大，最终变成一个巨大的雪球。

38、荷花效应

讲述的是这样一个现象：荷花第一天开放一朵，第二天开放两朵，第三天开放四朵，以此类推，每天荷花开放的数量都是前一天的两倍。在第30天的时候，荷花会开满整个池塘。那么，荷花在什么时候刚好开满半个池塘呢？答案是第29天。 这个现象强调了持续努力的重要性，不要因为一时看不到明显的结果就轻易放弃，成功需要厚积薄发，拼到最后拼的不是运气而是毅力。