作者 | 俞朝翎 编辑 | 十一

首先，你要从自己做事，转变到帮助团队成功。

过去，你“单枪匹马”冲入战场，拿下一个又一个的“敌人”。

如今，你要排兵布阵、协调指挥，带领团队“攻敌营”。

比如开拓杭州市场。

做销售时，你只需要把自己的业绩做好。

当你成为主管后，就应该转型为对团队的业绩目标负责，需要整体的打法。

杭州每个区域的打法是怎么样的，需要做多少投入，人员配比等。

如何才能带领团队“攻敌营”呢？

关键在于要拒绝短期快感，通过团队拿结果。

很多初级管理者，带不好团队，根源在于喜欢直接拿结果。

过去，你做业务，是直接拿结果。

拿到结果以后，会让自己产生“我真厉害”的内心独白。

现在，成为管理者后，当看见员工签单效率低下，会撸起袖子“放着我来”。

单子签完，还会怼一句：

“你真笨，这么简单的事，都做不好，你还能干什么？”

你呢，满足了签单的快感，内心很爽；

员工呢，反正我有主管在，以后不会的单子，就找你。

这你真的想要吗？也许你会说，这样能证明，员工离不开我了。

这样，真的对他的成长有帮助吗？

答案是肯定的。员工没有成长，也没有成就感。久而久之，他会没有归属感。

而你呢，恭喜你成为了团队最大的topsales。

表面上，一个完美全能的人设，高高在上。

实际上，拉开了和员工之间的距离。

这样的困境，肯定是你不想要的。如果你不想面临，一定要进行转变。

要明白，合格的销售主管，一定是依靠团队的，靠团队作战，拿到结果的。

放低自己的姿态，拉近和员工之间的距离，同时激发下属的自驱力。

形成合力，一起创造出意想不到的业绩。

龙应台曾说：“人生其实就像一条宽阔的平原走进森林的路。”

一旦进入森林，荆棘挡路，需要团队之间的互帮互助，方能看清未知的前方。

如果你做不到这点，这将是你最大的阻碍。

思维要转变：“员工思维”到“管理思维”

很多时候，我们会感到意外：

原本自己业绩突出，一走上管理岗，表现却不尽如人意。

根本原因，是你没有从员工思维，转变为管理思维。

过去，作为员工，你最重要的事，就是把本职工作做好。

每天拜访客户，签单，产生业绩。这是你的本职工作，日复一日，年复一年。

成为管理者后，你要面对永远做不完的事情。

每天要思考团队该怎么带？员工该怎么培养？

员工情绪不好了，该如何引导，做好情绪疏通？

既要当爹，又要当妈。绝大部分时间，都是和员工战斗在一起。

在战斗中，你能观察员工的实际工作状况。

亲眼看到他是如何和客户打交道的，客户又是如何回应的。

无时无刻，都可以及时纠正指导。

拜访前，可以问他：

今天拜访的客户叫什么、有什么个性，他希望通过这次拜访获得什么；

你希望取得什么样的成果，你的计划是什么，可能会面临哪些挑战。

拜访后，可以和他复盘：

这次拜访，你感觉怎么样？收获是什么，不足又是什么？

哪些事做得好，哪些事可以换一种方法做。

把看到的问题，和他进行沟通。包括他的表现，和客户互动的情况等。

你的指导，会让他成长起来。

同时，在战斗中，你还能深入了解他。

你能知道，该用怎样的方式，能激励他全身心投入到工作中。

疲惫时，可以鼓励鞭策；骄傲时，可以给他”泼冷水“，离成功还有多少距离。

帮他成功，从而实现自己的成功。

相反，如果你能助他一臂之力，你也会赢得他的尊重，他会”死心塌地“追随你。

这就是管理思维。

管理思维，核心是围绕人，以人为中心，我能为他的成长做什么。

比如，这个月100万业绩目标。

如果你想的是以我的能力，何时才能完成？那你仍然处在员工思维。

但是，如果你想的是：我该如何调动团队的资源，完成这个目标？

说明你做到了，你具备管理思维了。

如果你没意识到，结果只能是：自己没时间，下属没事做，工作没结果。

素养要转变：“价值追求”到“价值创造”