人际交往，如何拓展高端人脉，向上社交？掌握这三个技巧

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曾经有一句俗语说：“犹太人的脑，阿拉伯人的嘴，中国人的手”。

关于犹太人，有这样一个真实故事，印象深刻。

在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

犹太民族是一个人口仅有0.3%的小族群，但由于各种原因，流落到了各地，流落街头，甚至差点一度被灭族。

现如今有如此的成就，是上帝的恩赐吗？是因为他们天生就有这种天赋和高财商吗？但事实并非如此。

爱因斯坦去世后，许多人都希望能将其头脑保存下来，进行研究。检查出来的结果令众人失望，爱因斯坦的脑部和正常人差不多。

犹太人是世界上最会赚钱的民族，他们相信“靠思维赚钱”，所以他们的赚钱思维能力，在全球都是名列前茅的。只要提到犹太人，大家都会说他们做生意厉害。那么，是什么使他们达到今天的高度呢？

犹太族群里的“第二圣经”《塔木德》中提到过：人际交往，如何拓展高端人脉，向上社交？掌握这三个技巧

一、保持积极和主动，且够真诚。

人际交往，要想赢得良好的人缘，你自己首先得主动，不能总想着别人主动来找你，尤其是想要向上社交，结交高端人脉，那更不能指望着比你厉害、比你优秀的人主动来找你。主动的同时，也要表现出足够的真诚，有人说，真诚是最大的套路，这话的确有道理，尤其向上社交那些高端人脉，你玩套路，不够真诚，是很容易被人看出来的，然后，人家自然会对你弃之如敝履。

二、巧妙利用信息差，提供价值。

人际关系的本质是价值和利益的交换，社交的本质，当然也不例外，你要是想向上社交，拓展高端人脉，也得为这些人脉提供价值和利益。有的人或许会问，人家已经比我厉害、比我优秀了，我还能提供什么价值和利益呢？其实有很多，情绪价值至少是能提供的，再者，即便是比你厉害很多的人，也很有可能存在你知道而对方不知道的信息差，尤其是当你有心去搜集某些信息时，这些信息差就是你向上社交的重要工具。

举一个例子，在职场，你的领导忙于大的战略和管理，对于生产或销售一线的真实情况不太了解，也不太清楚基层的员工都在想什么，那么，这些信息就是你可以利用的信息差，将这些信息提供给领导，就是你能为领导提供的价值，你就有可能借此赢得领导的心。

三、通过高质量的提问，引导沟通。

人际交往，要想向上社交，说一千道一万，归根结底，最后还是要落到具体的沟通交流上。而向上社交，对沟通质量的要求是很高的，你若是不善沟通，不能引导沟通走向更深层次、更高质量，那就不可能完成向上社交的目的。具体而言，向上社交时，通过高质量的提问，尤其是在对方擅长的领域、感兴趣的地方进行针对性的提问，做到投其所好，不仅会让对方感受到你的尊重，还会产生浓厚的、与你继续沟通下去的兴趣。

总之，人际交往，真正厉害的人，都是懂得向上社交的，向上社交，你才会变得越来越厉害，人生才会越来越顺。

没钱没人脉时，牢记犹太人的“卖香蕉”思维，别等50岁以后才顿悟

犹太青年亚默尔是一家水果店的售货员，凭借着勤勤恳恳和认真的工作态度，深受老板喜爱，亚默尔很快就被提拔成了店长。

升级为店长的亚默尔，职责也随之升级，从原来的销售，变成了需要思考如何在当地的水果店中脱颖而出，为了吸引更多的顾客，亚默尔沉下心来仔细研究了消费者的心理，并且制定了相关促销活动，没用多久就变成了当地生意最好的水果店。

有一天，水果仓库着火了，仓库里还有20箱香蕉，好在亚默尔眼疾手快，迅速安排人把香蕉搬了出来，然而这20箱香蕉还是被熏出了小斑点，非常难看。

老板知道了非常生气，他希望亚默尔尽快把这些香蕉卖出去，不要造成太多损失。

大家都知道香蕉没办法储存太久，如果短时间内不处理掉，这批香蕉就要烂掉。

亚默尔第一种措施就是降价处理，原本5元一斤先降到3元一斤，后来又降到1元一斤的白菜价，但是客户还是不买账，因为他们看到香蕉上的黑点，担心香蕉是烂的，纷纷走人。

眼看着一招行不通，亚默尔又换了一招，他发现香蕉只是表皮难看，里面味道并没有变化，于是他将香蕉切成了果盒，一盒一盒销售，一开始还是有人来买单的，但是还有很多顾客想要没有剥皮的香蕉，因此还有几箱没有卖掉。

天气慢慢冷了，买香蕉的人越来越少了，此时亚默尔心生一计，他心想如果把香蕉用来烧烤，说不定别有一番风味。

于是亚默尔在店门口架起一个烧烤架，开始烤起香蕉来，香蕉烤过之后，表面变黑了，原本的黑点被遮住，但是里面却变软，散发出一阵阵香味，吸引了大批看热闹的人。

很快有有人慷慨解囊了，吃起来味道确实不错，吃过的人都知道，于是来买香蕉的人越来越多，亚默尔一开始卖5元一个，后来生意太火爆了，涨到7元，8元，不仅弥补了香蕉滞销的损失，还多赚了很多钱。

在这个故事里面我们看到的是，犹太少年的灵活性，你的物品稍微转变一下就能卖个好价钱，这个是虽然看起来很简单，但是如果缺乏思考和灵活性，也是没有办法做到的，这也是我们所说的创新思维，创业需要创新思维。

任何商业上面都需要创新思维，一成不变只会让顾客变得越来越远，就像吃一道菜，没有人永远喜欢吃同样的菜，一定是要将菜变的方法来做，这道菜才会变得百吃不厌。创新思维就是这样的，利用原有的经营模式，再加以创新和改造，融入了一些新的元素，这样商品就会卖得更好，销量也就会更突出，很多大企业的成功就是在不断的创新中，如果一直都是在机械化的运营，那这些企业早就没落了。

还有一点就是当深夜处于非常不利的时候，不要被这种现象牵着鼻子走，与其坐以待毙，还不如主动出击，如果处于困境之中，就要想办法让自己将困境变成顺境，主动寻求解决的方法，可以化解难题，还能获得意外的惊喜。

其实人生也是这样的，每个人都会面临不同的选择，也会走向不一样的人生。但如果你能够学得处世的智慧，以及拥有一个灵活的大脑，那么你无论走到哪里都能够好好的生活下去。而且还告诉了大家，平时没事的时候应该多积极地去阅读书本，所谓书中自有颜如玉，书中自有黄金屋，就是这样的道理，书本全部都是前人留下的经验，只有真正地将书本读透了，学到了里面的道理和知识，才能够运用到生活当中。

《塔木德》中还流传着，这样一个故事：

犹太民族，世代流传着一个关于“鹅卵石”的故事：

一个商人，因为经营不善，导致欠了不少钱。有一天，债主上门要钱，而商人却根本拿不出来。

于是，债主提议，让商人把女儿嫁给自己。他说到：只要你把女儿嫁给我，那么你欠我的钱就当做是聘礼，不用还了。

商人自然是不希望自己的女儿嫁给对方，可自己又根本没有任何办法。

无奈之下，他说到：“既然你这么想娶我的女儿，那就把这件事交给上帝吧。”

债主拿出两颗鹅卵石，一黑一白，分别放在自己的口袋里。如果女孩儿能够挑中黑色的鹅卵石，那就免除掉商人的债务，从此一笔勾销。可要是没有挑中，那商人的女儿就得嫁给他。

这是最好的一种选择，商人与女儿不得不答应。

但恰巧，女儿发现了债主作弊，看见他把两颗黑色的鹅卵石换成了白色的。也就是说口袋里两颗都是白色的鹅卵石，如果去选，铁定会输。

正在骑虎难下的时候，女孩儿走上前去选择了一个鹅卵石，并且大叫一声，将鹅卵石“掉进”了水池里。

水池本身就是用鹅卵石装饰的，所以，根本分不清哪一颗掉了进去。

就在此时，女孩儿提出：既然袋子里本身就是一黑一白两颗鹅卵石，那么看看袋子里的另外一颗鹅卵石到底是什么颜色，就知道答案是对还是错了。

果不其然，债主口袋里的鹅卵石是白色，女孩儿与商人赢了，父亲的债务被免除，债主哑巴吃黄连，有苦说不出，最终搬起石头砸了自己的脚。

从这个故事中，我们其实可以领悟出不少的道理，小编就深有感慨：

第一点、逆向思维

1、故事中主要讲的就是逆向思维，把一个原本看似无解的难题，轻而易举的解决了。

2、生活中，其实我们经常会遇到类似的事情，怎么想也找不到头绪，根本攻克不了难关。就在当你以为是死局的时候，灵光一现，换个角度，世界立马变得不一样。

3、所以说，人生亦是如此，当你没钱没人脉时，一定要学会逆向思维，始终要坚信，总有一条适合你自己的道路。

俗话说得好：“山穷水复已无路，柳暗花明又一村。”

4、这个世界上看上去哪哪儿都是死局，其实不然，任何问题都有解决的方法，只是你没有找到罢了。

5、换个角度看世界，往往会让你发现许多更加靓丽的地方。眼前豁然开朗，难题迎刃而解。

这就是犹太人致富的圣经，赚钱的优质思维之一，别等35岁以后才知道。

第二点、人而无信，不知其可也

李嘉诚曾经说过：“你必须以诚待人，别人才会以诚回报。”

1、故事中债主的做法没有丝毫诚信可言，如果不是最后将其逼入绝境，说不定他依旧会赖账。

2、做人做事做生意，诚字不能丢，这点尤其重要。一旦你失去了诚信，将来想要再竖立起来可就难了。

3、所以说，宁可自己亏损，也不能失信于人，这不只是做人的品德问题。

俗话说得好：“人无信不立，国无法不安。”

袁采曾经说过：“有所许诺，纤毫必偿。有所期约，时刻不易。”

4、既然做出了承诺，就算是再小的事情，也必须要做到。一个人有没有诚信，关系到你是否能够获得他人的认可与肯定。

第三点、别总自作聪明

1、在人生的道路上，或者是创业的途中，千万别自作聪明。

2、一定要找准自己的定位，在对的时间做对的事。好高骛远，止步不前，都不是正确的途径。

3、待人做事，脚踏实地，本本分分，换来的必定是他人的善良。你对别人好，别人才会对你好。

4、那些喜欢自作聪明，投机取巧的人，往往很难成功，也赚不到什么大钱。

5、随着年龄的成长，你的内心与心智同样要逐渐开始成熟。与其动歪脑筋，倒不如一步一步把路走踏实，这样自己心里安稳，也更容易迈进成功的大门。

越没本事的人，越爱纠结3件事，聪明人看破不说破

一、纠结过去

多少人因为过去的小有成就而念念不忘，多少人又因为曾经的失败而耿耿于怀？过去的事情已经一去不返，不管你多么难过后悔，多么遗憾，时间是不会倒流的，我们反而会因为纠结过去而浪费掉现在的宝贵时间，甚至影响将来的事情，如此得不偿失的买卖，还是不要做了。

二、纠结学习

我们应该都听过这句话：很多人宁愿吃尽生活中所有的苦，也不愿意吃学习的苦！学习的确很苦，而且非常枯燥，但对于我们成年人来说，靠脑子吃饭真的要比靠出卖体力养家更有效吧。

但就是有些人，根本坐不住，耐不住寂寞，而且总喜欢做那些今天干活，马上就能看到收益的事情，最后也只能不断地靠出卖劳动力，赚取微薄的收益。

在《塔木德》中这样说道：“好的教育总是提倡“延迟享受”和“适当不满足”，“超前消费”是愚蠢的行为，“超量满足”则是浪费之举动。”学习本身具有滞后性，但它的时间复利也是巨大的，耐不住寂寞的人，即便再勤劳也很难赚取巨大财富。

三、纠结钱财

《塔木德》：穷人跟富人最根本的差别在于：穷人想的是，怎么把钱牢牢拿在手里，而富人想的是，怎么把钱用在能赚更多钱的地方。

犹太人认为，财富最大的价值就是可以用来赚更多的财富，如果只会把钱藏起来，就算他是一个富人，迟早也会变成穷人。

因为物价是逐年上涨的，藏起来的钱，也会跟着上涨。如果不想打一辈子工，就必须学会利用手中资产创富。

资产创富并非是要你，把钱全部投去做生意或者做投资，而是要合理、科学地运用手中资产，以达到钱生钱的目的。

那如何合理、科学地让手中的金钱转动起来呢？其中的核心理念是，要取得“睡后”收益，就是睡着了也能得到的收益。

智慧如同一把钥匙，在人生的征途上默默绽放着耀眼的光芒，它是一种非常宝贵的财富，

尤其是在面对困境的时候，它能够化解迷茫，引领我们走向成功的道路。

书籍中蕴藏着前人的思想、经验和智慧，通过阅读，

我们可以汲取他们的知识，从而更好地应对生活中的挑战。

《塔木德》是犹太教的重要经典之一，它包含了丰富的法律，

道德和哲学等内容，对理解犹太文化和宗教信仰有着重要的意义。

这本书可以称之为犹太人赚钱宝典，很多人读完这本书之后都凭借着书中的经验化身为百万富翁，

不仅如此，里面还蕴含了许多做人之道。

假如未来某一刻，你既没钱也没人脉，请一定要记住犹太人卖香蕉的思维模式。

在当代社会，金钱在人们的生活中扮演着重要的角色。

它能够提供基本的生活保障，解决烦恼，并创造更多的机会供我们选择。

不论是何种行为或事务，我们都无法避免使用金钱，

即使是微小的金额也可能对某个人产生影响。

相传古时候赵匡胤外出打仗之时，穷困潦倒，身无分文，恰巧周边有一块瓜田，

一瓜农正吆喝着，自己的瓜不甜不要钱，于是赵匡胤走上前去，接连吃了好几个都说不甜。

赵匡胤自知此事没有脸面，可他却别无他法，瓜农见赵匡胤吃个没完，

便一语道破他的目的，而这件事无疑让赵匡胤羞愧了一辈子。

在完成统治大业后，赵匡胤立刻找到了当年的那个瓜农，并给予了他万亩良田，

以感谢当年的恩情。

古代的皇帝没钱没人脉的时候尚且如此，作为普通人的我们又应该如何应对呢？

大家一定不要忘记犹太人卖香蕉思维，只有保持灵活的思考方式，你才能赚到钱。

人生不可能顺顺利利的，我们总会遇到各种各样的困难，如果你身无分文，

身边也没有人能帮助你走出困境，那你一定要转变想法，也许你换个思路就能解决当前问题。

有个犹太人叫做亚莫尔，他在水果店打工，

由于一场火灾烧毁了许多水果，于是老板便要求他一定要尽快把20箱熏黑的香蕉卖完。

起初，他尝试了最直接的方法，即通过降价出售香蕉。

然而，由于香蕉的外观看起来不够新鲜，导致顾客们对购买产生了抵触情绪。

从而无法激发购买的欲望。后来，他决定将香蕉切成小块，并以盒装的形式销售。

意外的是，这一举措立刻吸引了大量顾客，销量迅速提升。

随后亚莫尔又想到了一个主意，他用烤香蕉的名义出售这批香蕉，

闻讯而来的顾客纷纷好奇这究竟是什么味道，

大家你一串我一串，很快就把20箱熏香蕉全都买完了。

而就是这样一个小故事，其实告诉我们这几个非常深刻的道理，不知道你知不知道。

第一个道理，永远不要为了过去的事情而后悔。

在外国有一所中学，老师正在给学生上课。这个班级的许多学生成绩都不好，总是为自己的成绩担心，并且每次都在害怕自己不能及格，在知道了自己不及格的成绩之后，又会开始忧虑自己到时候考不上好的学校，就会因此而退学。所以他们总是活在焦虑中。

有一次，这个老师在实验室上课，他猛地把牛奶打翻在水槽中，看着学生们一脸惊恐的模样，他说道“请大家不要再为了打翻的牛奶而哭泣”，并且把学生们都叫到水槽前看，他提高了说话的音量讲道“我希望你们记住这个时刻，牛奶已经被打翻了，无论你再怎么后悔纠结，它也没法变回原样”

你不得不承认，许多事情就和打翻的牛奶一样。

比如说没有考上好的大学；

没有找到好的工作；

没有在该买房子的时候买房；

没有找到一个可以相伴一生的人；

没能见自己父母最后一面；

没能在毕业前，向喜欢的人表白。

这些都是我们曾经遗憾的事情，但我们永远也无法回到那一天去改变已经发生的事情。就像卖豆子的店主，无法重新回到买豆子之前，减少自己的损失。

所以既然已经注定，我们就要超前看，多去想如何让自己过得更好。而不是整天都在后悔，后悔是世界上最没有用的事情，它只会让你变得更加焦虑。

就像如今的你，认为自己没钱没人脉，但这些都是已经发生的事情，我们应该想，如何才能有钱有人脉。你可以通过各种方法去赚取钱财，而不是在只有自己的屋子里，自怨自艾。

第二个道理，明白失败是好的，并让人进步的东西。

犹太人这个民族，曾经没有自己的国家，没有自己的土地，并且终日遭受战火的侵袭。但是他们从来没有坐以待毙，反而通过自己的智慧，给自己找到了一条成功的道路。

你要知道《哈利波特》的作者J·K·罗琳吗？她曾经经历过一次失败的婚姻，那时候的她独自一人带着年仅3个月大的女儿住在一间破旧的小屋子里。因为找不到工作，只好靠着微薄的失业救济金养活着自己和女儿。

没有工作的这段时间，她也没有闲着，而是疯狂的写作，写自己的经历、写遇到的各种事情，并且到处投递自己的作品，可惜她投递的作品，没有几个被编辑选中。后来有一次她出门在外，当火车在一个站台停下来的时候，她看到外面有一个瘦弱的、带着眼镜的黑发小男生，在朝着她微笑。那一刻她产生了一个念头，用这个小男生为原型，虚构出一个魔法世界。

于是她又开始动笔，为了节约家里的电费，她总是待在咖啡馆里面，没钱买纸张，她就去捡小纸条来写。尽管写的过程很辛苦，但她依旧没有放弃。就这样小说完成了，她又把小说寄给了许多家出版社，但还是没有哪家愿意出版。后来终于有一家出版社出版了她的小说，谁也没有想到，就在短短的时间里，她的小说就这样畅销起来，并且在很长一段时间，彻底占据销售榜单榜首的位置。