DQ帕恰狗联名遭疯抢，上一个还是“酱香拿铁”
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拥抱年轻人,DQ帕恰狗联名新品遭疯抢
网友表示“可爱爆表,这谁能拒绝?”
如果说,2023年消费赛道成功的现象级营销大事件,脑海中必然浮现出,瑞幸和茅台的联名产品酱香拿铁,上线首日的销售超542万杯,销售额突破1亿元,抖音综合指数达338.6万。
这个“封神”级别的营销事件,这是一场咖啡赛道头部品牌联合白酒行业头部大佬的强强联动,但如若没有本次营销,人们可能很难把它们联系到一起,一个主打“极致性价比”,一个是普通人喝不起的高端酒品牌。
但也正因这样的差距感,引发市场和消费者热议,让茅台和瑞幸的两大消费群体,展开了一次大融合,也实现了行业营销创新的知名案例,被更多品牌学习和效仿。
还巧妙拿捏了年轻人的新鲜感和好奇心,大家在社交平台自动转发传播,给本次营销带来更大关注度和热议度,让年轻人用很低的代价感受高端白酒的风味,这无疑是成功的。
回顾2023年,这种“封神”的跨界营销案例频繁出现,尤其以新茶饮更明显。喜茶携手意大利奢侈品品牌FENDI(芬迪),推出新品“FENDI喜悦黄”茶饮;古茗天官赐福联名的的轻乳茶系列、乐乐茶小羊肖恩联名的黑糖波霸脏脏系列,DQ&三丽鸥帕恰狗......
据不完全统计,截止10月底,消费市场今年以来已经出现超570个联名营销事件。
值得一提的,DQ帕恰狗联名成为近期的跨界营销亮点。在联名上线前,其热度在小红书等平台就居高不下,艺人吴宣仪都晒出这次颇受瞩目的周边——【帕恰狗毛绒包】,上线后直接造成“一包难求”的局面,开卖18小时内,绝大部分门店都已经售罄,小红书话题5天内相关话题突破200万。
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用跨界联名塑造品牌年轻形象
用差异化定义年轻人生活新方式
2023年大消费行业加快复苏,如何能让消费者快速对品牌形成认知,并且增强品牌知名度和顾客粘性,营销是最直接看到效果的方式之一。DQ帕恰狗联名爆火的背后,是品牌在抓住产品和ip契合点的同时,也让消费行为从美食延伸到生活使用场景。
从营销层面看,DQ在目前宠物经济盛行的市场选择帕恰狗的ip,精准抓住年轻群体的萌点,人们纷纷打卡拍照,实现主动传播,最火的毛绒包周边很好平衡了“可爱”和“实用性”,周边设计既与当代年轻人的审美相契合,较大的容量也让它在生活中变成了一款很实用的包包。
在小红书上,可以看到许多宝妈直接晒出孩子背着包包的照片,更多女性消费者则把包包融入生活场景中进行穿搭分享,周边的热度和产品的口碑销量相辅相成,让热度持续不断增长,真正让一款产品延伸到人们的生活中去。
在产品创新上,DQ的新品之一帕恰狗趴趴派对蛋糕冰淇淋,直接把帕恰狗3D还原在蛋糕上,完美搭配万圣节的派对场景。香蕉华夫脆暴风雪、巧克力香蕉奶昔,选择香蕉口味更恰到好处的贯彻帕恰狗在三丽鸥里爱吃香蕉的“人设”。此外,DQ在包装上使用了大量的帕恰狗元素,针对性地推出贴纸、冰箱贴等周边。无论是产品还是周边设计,在情感和生活中给人们舒适感和体验感。
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释放压力,感受生活
精准营销更能切入消费者心智
不管是“酱香拿铁”,还是DQ帕恰狗联名,品牌都在各自赛道造势,实现进一步创新,在这里最重要的,其实是通过营销事件和产品,真正渗透人们的生活、工作、社交场景,潜移默化的影响着消费者的行为方式,并且打出品牌和产品差异化,让每次联名都让消费者心动。
所以,品牌联名有时候不需要多么高大上的口号、slogan去赋予产品价值,他们可以主打感情牌吸引消费者,可以通过跨界联名做出差异化声量,但最成功的一点,就是能让消费者主动去去消费并且传播,因为通过消费群体的优质口碑建设,或许才能成为品牌发展的长远之道。
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