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1、我的朋友们劝我，不要回应。不要回应。千万不要回应。被人蹭流量，是演讲成功的标志。你一回应，他的目的就达到了。然后，会浑水摸鱼，胡搅蛮缠，接着蹭。不蹭白不蹭。这是一场不对等的游戏。吵赢了，你才赢。但是只要吵起来，他就赢了。千万不要“湿手沾面粉”。

2、我觉得他说的有道理。然后，继续出差，继续忙自己的事情。直到，我刷到一条视频。

3、一位中年女性创业者，在一条视频里说，她是那么的信任我，但是，年度演讲中用到的案例，数据竟然是臆想出来的。她现在非常难过。她的神情，甚至有点哀莫大于心死，以后再也不知道相信谁的感觉。我知道，她不是在表演。她是真的很难过。

4、看了这条视频，我也很难过。蹭我的流量没有关系，但是，你误导了很多真诚的创业者。这是不可接受的代价。

5、这位创业者，这篇文章，是专门写给你的。我想对你说，我是有很多很多的缺点，我的学识是非常有限，在很多优秀的老师面前，我就像一个小学生一样不值一提。但是，我在折扣MAMA这个案例里的每一个数据，都是有根据的。

6、第一，2700家店。

7、这位博主说，我在演讲中，说折扣MAMA用2年半的时间，开出2700家店。但是，创始人本人说只有20多家店。这2700家店，是我臆想出来的。估计是因为北京有2700家社区，所以一推算，臆想出来了2700家店。

8、然后，很多短视频博主，二度蹭流量，照搬了这段文案，义愤填膺地批评一个这样的年度演讲，怎么可以凭臆想，捏造2700家店这样的基础数据。最基本的素养都没有。再然后，很多人在我的短视频下留言：2700家店，解释一下！2700家店，解释一下！

9、我对互联网满怀敬畏。因为我知道它的力量。但“2700家店”这个数据，让我对互联网开始不只是敬畏，而是不寒而栗。为什么？因为，演讲中从来就没有出现过2700这个数据。

10、只要你真的看过演讲，甚至只要看过一眼PPT，就会知道，我说的是2500家店，不是2700家。

11、我用最大的善意去推测，这是这位博主的一个口误。把2500，说成2700是口误。把3年，说成2年半，也是口误。每个人都可能会有口误。我在演讲中，还把“于是我问王宁”，说成了“于是我问Molly”，引来全场大笑。所以，我不纠结于这个口误。但是，这个口误，正好形成了一个标志。一个人有没有真的看过演讲的标志。

12、之后再传播的人，但凡有点真正的“质疑精神”，至少会去看一下演讲，确认要质疑的事情是什么。看了演讲回放，看到我说的其实是2500家后，可以接着质疑。但是，至少会在自己的文案里，把2700改成2500。这样，才是基于事实，才不会反过来被别人质疑。

13、但可怕的是，之后几乎所有质疑视频，质疑留言，说的都是2700。这就意味着，“跟风质疑”的人，甚至都没回去看一下演讲回放。他们都不知道自己在说什么。

14、大量的人，被情绪点燃情绪，质疑自己可能都没真的看过的东西。

15、第二，2500家店，是不是臆想出来的。

16、当然不是。

17、这样规模的演讲，怎么可能随便臆想一个数据，然后就信口开河。2500家店，这个数据，是和折扣MAMA的创始人，邢云飞本人确认过的。

18、今年开始，我关注到折扣MAMA这家公司，觉得它的模式很有意思，也许值得在年度演讲上与大家分享。但不能看新闻讲案例。可我又不认识创始人。怎么办？于是，我托了好多人介绍。7月26日，终于联系上邢云飞本人。

19、并在8月2日，与邢云飞专门做了1小时21分钟的访谈。

20、并在10月3日，与邢云飞，确认了演讲逐字稿中的文字和数据。

21、所以，这位同学。请不要相信有些人根据自己经验的臆测，说：我的演讲是小编在网上找资料随便写，然后我自己读就好了。怎么可能。整篇演讲5万字的逐字稿，都是我自己一个字一个字写出来的。不是小编写的。更不是AI写的。我们有自己的媒体公司。但我们首先是家咨询公司。我们演讲中的案例，是要经过我亲自跨度几个月的调研、沟通、确认的。具体来说，折扣MAMA案例里的每一个数字，甚至每一个字，都是我亲自和创始人反复确认过的。

22、第三，那2500家店，一共收入才17亿，太少了吧？除以365天，每家店每天1863块，不赚钱吧？

23、如果都是直营，或者加盟，当然不赚钱。但是，折扣MAMA的店，包括三种：自营的店，联名的店，和供应链支撑的店。这三种店加在一起，2500家。17亿，是折扣MAMA的收入。用17亿，除以三种店之和，当然离谱。

24、啊？还有联名的店？还有供应链支撑的店？为什么你不说？

25、看视频。看逐字稿。

（直播：折扣MAMA在三年之后，他在中国，自营的店，联名的店，和供应链支撑的店，开出了2500家）

（逐字稿：很快，折扣MAMA自己的店，联名的店，和供应链支撑的店，就开到了2500家）

26、这视频，来自演讲回放。回放是腾讯官方生成的，无法修改。一张图，一句话，一个字，都没法改。这就是当时的原话。这不是有了质疑之后，临时改的。

27、质疑者，可能根本就没有好好看演讲。如果看了，稍微有些专业精神，就不会用自营店的算法，来算所有店的平均。因为这三种店，每种店的营收算法，都不一样。而且，就算都是自营的店，也不能除以365天。因为处于快速扩张周期时，很多店的开张日期，可能都不足半年。这个算法，横竖都是漏洞百出的。

28、我知道，今天我回应了左右，他会接着说有前后。我回应前后，他会接着说上下。只要能一直说下去，就是利益。对那位创业者，我想最后对你说几句话。

29、作为一家咨询公司，我每年要出差180天以上。实地参访和调研大量企业。为什么？因为我不够聪明，我不够优秀。但是，有很多创业者，比我优秀。他们用他们的智慧、他们的努力、他们的坚持，走出了他们自己的路。他们也许今天已经很大了，也许还在路上，也许未来某一天也会遇到问题。但是他们今天的思考，今天的行动，依然可能会给很多人启发。

30、而我的工作，就是如实记录。年度演讲，就是如实表达。这些创业者如果给了你启发，可以表示感谢。如果没有给你启发，至少请保持尊重。

31、成为流量，并不让人骄傲。与喜欢同比例增长的，是不喜欢。与感谢付出同比例增长的，是痛骂毫无价值。以及随之而来的，各种各样萦绕四周的，你以前从未见过的东西。有人说过，被误解，是表达者的宿命。是的。是宿命，也是代价。我接受这些代价。

32、但请不要让我的读者们，成为代价。

附：折扣MAMA创始人邢云飞朋友圈的回应