1、从众心理(羊群效应)

个体受外界群体行为影响，表现出符合多数人行为方式。营销应用: 列出销售数据，巩固领导地位，建立信任，提升业绩。

2、权威心理(权威暗示效应)用户更愿相信有声望的人，如名人、明星、KOL，将其视为“正确楷模”。营销应用: 名人背书、明星代言、KOL推荐。

3、稀缺心理“稀缺效应”促使人购买稀有物品，将“物以稀为贵”应用于消费心理。营销应用: 清仓特价、饥饿营销、限量/限定款、联名款。

4、锚定效应人们在定量估测中以特定数值作为起始点，影响估测结果，产生“先入为主”效应。营销应用: 商品折扣定价（原价399元，折后99元），制造价值对比。

5、巴纳姆效应人们接受广泛的、模糊的人格描述，并将其与自身联系，满足自我认同。营销应用: 星座/性格测试H5，激发分享欲望。

6、诱饵效应第三个选项的加入使一个旧选项更有吸引力，推动消费者作出选择。营销应用: 制造“诱饵”，促进目标选项的销售。

7、占便宜心理人们感到喜悦当占到便宜，降低购买代价，如打折、免费送货、赠品。营销应用: 促销活动如周年庆。

8、心理账户个体将钱分为不同账户，导致非理性消费决策，考虑钱的来源与去向。营销应用: 满足消费者的心理账户需求，如包邮服务。

9、禀赋效应一旦拥有物品，其价值评价增加，关注投入时间和精力。营销应用: 个性化服务，如顾客名字写在杯子上。

10、厌恶损失人们难以接受损失，相对于收益，损失更显著，影响购买决策。营销应用: 限时折扣、抢购等促销活动。

11、飞轮效应通过初期努力形成连锁反应，促进持续消费。营销应用:通过烧钱培养用户，获得消费者忠诚度。

12、鸟笼效应拥有某物后，添加相关物品，使消费者继续消费。营销应用: 提供互补品，增强购买欲望。

13、沉没成本已投入项目的成本无法挽回，影响决策，导致不理性行为。营销应用: 利用“砍一刀”、“助力”行为，降低消费者沉没成本。