当亚马逊卖家需要投放广告是，可以考虑从以下几方面进行：1、确定哪些产品需要做广告；2、使用产品listing选择关键字；3、投放自动广告；4、根据匹配类型分配广告；5、在产品listing中应用关键词研究成果。

1、选择需要做广告的产品。

卖方首先选择需要广告的产品，并可能需要提前选择几种产品进行测试。许多人认为，如果没有5到10条产品评论，暂时不应该考虑广告，这是合理的。当然，这并不意味着评论很少或没有评论的产品不能做广告，在预算资金允许的情况下，是可以做广告的。

2、使用产品listing选择关键字

在开始选择关键字时，产品列表将会失一个较好的切入点，可以借助小工具查询、研究对手产品广告的关键词。不要认为在广告发布之前花太多时间研究关键字，因为未来的工作将基于此。

3、投放自动广告，应当以下几点：

①自动生成广告功能可以节省大量时间，但前提是，需要有一个详细且合适的产品页面来描述产品。

②自动广告以合理的出价和预算运行7天。

③下载人们用来搜索和点击的广告索引报告。

④暂停广告运行，选择性能最好的关键词，在此基础上投放手动广告，不断提炼关键词。

⑤投放过PPC广告的卖家都知道，最好的办法就是把这两种广告结合起来，取长补短，投放短期自动广告，获取有用的关键词，投放长期手动广告，不断引流产品，提高产品曝光率。

4、广告根据匹配类型进行分类。

将关键字匹配类型设置为广泛匹配、短语匹配和精确匹配，可以通过广告类型去跟踪广告业绩。

5、在产品listing中应用关键词研究成果。

通过广告投放，可以提高产品的点击率和曝光率，进而达到产品引流、提高销售额的目的，新手卖家为了提升店铺口碑和转化率不可避免的需要进行广告投放，因此了解广告投放是十分有必要的。