东盟十国总人口位列世界第三，仅次于中国和印度。其总GDP超过印度，在全球范围内排名第五。印尼，作为东盟十国之一，具有世界第四大人口规模，高度城市化、移动互联网普及率较高，以及强大的消费能力。可以说，印尼是整个东南亚最具潜力、最开放、最包容的市场之一。

一、印尼市场基本概况

人口：

印度尼西亚拥有超过300个不同的民族和语言群体，其中政治上权势最大和人口上最占优势的是爪哇人，占据全国人口的40％以上。

大多数印度尼西亚人都主要使用南岛语.居住在该国东部的其他主要民族是美拉尼西亚人 （15.5％），马来人（2.27％），马都拉人（3.03％），巴塔克人（3.58％），Minankabau（2.73％），Betawi（2.88％），Bantenese（1.97％），Banjarese 1.74％），巴厘岛任（1.67％）和马卡塞雷斯（1.13％）。华裔人口在印度尼西亚人约占人口的3％，但他们影响力非常大，控制着全国大部分的财富和商业。

印尼的人口主要集中在18-35岁的年轻人群中，这意味着该国拥有庞大的劳动力资源和消费市场。年轻人口的大量存在为数字化产品和服务提供了巨大的市场机会，如在线购物、社交媒体、电子娱乐等。同时，年轻人群对教育、健康和旅游等行业也有很高的需求。

虽然印尼有众多的岛屿，但人口主要集中在爪哇岛和苏门答腊岛。与此同时，印尼的城市化进程正在加速，意味着未来的市场机遇更多地集中在城市地区。

经济：

印尼，作为世界上最大的岛屿国家，拥有无与伦比的自然资源和经济潜力。从丰富的矿产资源到广袤的农渔业资源，这个东南亚国家在全球经济中占据了不可或缺的位置。

※ 矿产资源:印尼是全球重要的矿产资源供应国。例如，印尼是全球最大的镍矿、锡矿和煤炭出口国之一。这些资源为印尼带来了大量的外汇收入。除了上述的资源，印尼还有丰富的黄金、铜和铝等金属矿产资源，这些都是工业化进程中必不可少的。在能源方面，印尼拥有大量的石油和天然气资源，这也为其提供了稳定的能源供应和出口收入。

※ 工业和投资:印尼政府正努力推动工业升级，从原材料的生产转向更高附加值的制造和服务业。这不仅能够提高经济效益，还能够为当地创造更多的就业机会。印尼采取了多项政策措施来吸引外资，这也反映了其对外开放和合作的态度。

※ 农渔业资源:印尼的农渔业资源也是非常丰富的。例如，印尼是全球最大的棕榈油生产国，同时也是鱼类和虾类的重要供应国。东部地区，如马鲁古群岛、苏拉威西岛等地，拥有丰富的渔业和农业资源，为印尼的食品工业提供了重要的原材料。

尽管印尼经济增长迅速，但由于国内经济结构和全球经济环境的变化，也存在一定的风险，如汇率波动、通货膨胀等。即使如此，与其他东南亚国家相比，印尼的经济体量和增长潜力仍然显著，特别是在服务业、科技和创新领域。

主要城市和地区：

● 雅加达：作为印尼的首都和最大的城市，雅加达是国家的政治、经济和文化中心。大量的跨国公司和当地企业在这里设有总部，为创业者和投资者提供了众多的机会。但雅加达也面临着交通拥堵、污染和基础设施不足等问题。

● 泗水：是印尼第二大城市，也是主要的工业和港口城市。

● 万隆：著名的教育和文化中心，有众多的大学和研究机构。

● 梅达：位于苏门答腊岛，是该岛的经济中心，以农业和自然资源著称。

● 巴淡岛：是印尼的能源中心，特别是油气产业。

● 日惹：是印尼的文化和历史中心，吸引了大量的旅游业投资。

这些城市代表了印尼的多样性和重要性，每个城市都有其独特的文化、景点和贡献。

印尼的人口结构中，大约60%的人口在30岁以下，这意味着印尼有一个年轻的消费者群体。这一群体对新技术和创新产品更为敏感，更容易接受新的生活方式和消费模式。

近年来，印尼的中产阶级持续增长。这部分人群拥有较高的购买力和消费意愿，对于品质、服务、品牌等有明确的要求。相较于农村地区，城市居民有更高的生活水平和更多的消费机会，尤其是在雅加达、泗水等大城市中。

二、消费者习惯与偏好

印尼是全球社交媒体使用率最高的国家之一。例如，印尼在Facebook、Twitter和Instagram的活跃用户数居世界前列。

随着互联网的普及，印尼的电子商务市场呈现爆发性增长，尤其是在年轻人群中。Lazada、Tokopedia和Shopee是当地颇受欢迎的电商平台；数字支付在印尼也非常受欢迎，许多消费者开始使用GoPay、OVO和DANA等手机支付工具；那尽管印尼人民接受现代化生活方式，但他们仍然尊重和重视家庭和传统。例如，在重要的家庭节日和传统节日中，他们会举行各种庆祝活动。

由于经济增长和社会发展，印尼的中产阶级人口正在快速增长，他们拥有更高的可支配收入和更多的消费选择。尽管大城市如雅加达和泗水的居民购买力增强，但农村地区的居民仍然面临相对较低的购买力和有限的消费选择。

三、 印尼市场机遇与策略:五大行业深入分析

1.电子商务:

随着技术的进步，印尼的电子商务市场正经历着前所未有的增长。特别是在疫情期间，线上购物变得日益普遍。但考虑到印尼的多岛地形和复杂的物流网络，尽管有几家大型公司在市场上占主导地位，但细分市场仍存在机会。

为了解决这一挑战，建议是选择一个特定的垂直领域，如奢侈品、农产品直供或者手工艺品，并为目标客户提供独特的价值。

其次是开发和提供更高效、低成本的物流解决方案，并在产品推荐和用户体验上进行本地化优化。

2.金融科技：

印尼的金融科技行业前景光明。尽管许多印尼人没有银行账户，但手机使用率却非常高。这为金融科技公司提供了巨大的机会，特别是在为那些没有银行账户的人群提供数字钱包和支付解决方案上。此外，微额信贷和保险服务也成为农村地区居民的需求。


3.旅游：

印尼是一个拥有丰富自然景观和文化遗产的国家。但与其潜力相比，旅游业仍有很大的成长空间。建议是推广那些尚未被大众所知的旅游景点，并提供个性化的旅行体验，让游客能够深入体验当地的文化。

4.教育：

在线教育在印尼仍然处于初级阶段，但随着技术的普及和对教育的需求增加，这一市场有巨大的增长潜力。为印尼学生提供国际化的在线课程、语言学习平台和职业技能培训是未来的趋势。同时，与本地教育机构合作，提供本地化的教学内容，也是一个有效的策略。

5.医疗健康：

印尼的医疗健康行业正面临着重大的挑战，医疗设施和医疗水平在不同地区存在巨大差异。针对这一情况，提供远程医疗咨询、健康管理应用和家庭医疗设备成为市场上的需求。与当地医疗机构合作，共同推动医疗水平的提高，也是一个可行的策略。

04 印尼市场空缺与需求

农业：印尼的农业部门一直是国家经济的支柱，但仍然存在提高产量、质量和减少浪费的需求。市场需求包括提高农作物的生产率、降低农业浪费和优化供应链。针对这一需求，可以引入智能灌溉、无人机巡查和物联网技术，以提高农业效率。这些技术不仅可以提高农民的收入，还可以确保食品供应链的可持续性。

清洁能源：随着全球气候变化的威胁日益严重，清洁能源在印尼变得越来越重要。国家政府和国际社会都在寻求减少对化石燃料的依赖。市场需求包括太阳能、风能和其他可再生能源的开发。可以与当地政府合作，投资并推动可再生能源项目。这将有助于减少碳排放，同时也为可再生能源领域的企业带来了商机。

环保：印尼面临着日益严重的空气和水污染问题，需要有效的解决方案。市场需求涵盖废水处理技术、空气净化设备和固废处理方案。可以引入先进的环保技术，如高效的废水处理系统、空气净化设备和可持续的固废管理解决方案。这将有助于改善环境质量，同时也创造了商机，满足了环保意识日益增强的市场需求。


05 印尼本土政策与法规：

在印尼，负责外商投资监管的主要政府部门是投资部（原投资协调委员会，BKPM）、财政部、能矿部。2021年4月，投资协调委员会（BKPM）升格为投资部。

根据印尼2013年第5号资本投资协调委员会主席条例（第5/2013号BKPM条例）及2017年第13号资本投资协调委员会主席条例（第13/2017号BKPM条例），印尼取消了资本投资登记证和原则性投资许可证（In-principle approval）的要求，简化了许可流程。

根据《综合法》及配套的《关于实施基于风险的许可制度2021年第5号政府条例（GR 5/2021）》，印尼引入了基于业务活动带来的对健康、安全、环境和/或资源利用率等方面的风险和潜在风险确定的许可证制度（如表1所示）。在基于风险的许可证制度下，并非所有业务活动都需要获得营业执照（Business License），许可流程得以简化。

06支持外国创业者的政策：

《新投资清单》列出了245个“优先行业”，其中183个投资领域可以享有税收津贴优惠，18个投资领域可以享有所得税免税优惠，44个投资领域可以享有投资津贴优惠。被纳入“优先行业”类别进行发展投资的要求如下：

① 国家战略规划/项目；

② 资本密集型产业；

③ 劳动密集型产业；

④ 采用先进技术的产业；

⑤ 先驱产业；

⑥ 出口导向型产业；

⑦ 以工业为导向的研究、开发和创新活动。

在满足条件的情况下，投资优先行业可以享受财政性鼓励，具体包括：

① 在某些行业和/或地区的投资所得税减免；
② 企业所得税减免；
③ 所投资企业的所得税减免和净收益减免，以及某些投资活动的总收入减免；
④ 关税优惠，即对用于建筑或工业发展的机械、货物和材料的进口免征进口关税。
申请上述财政优惠的投资者需要参考印尼其他政府部门（包括财政部和投资协调委员会BKPM）签发的条例。

非财政优惠政策主要包括：
简化投资许可，完善配套措施，提供充足的能源和物料，移民劳工和其他支持。第10号总统令明确，未列为优先发展类别的其他投资领域，如果有相应的政府条例支持，也可以申请上述财政或非财政的优惠政策。

07印尼文化宗教习俗：

印度尼西亚是一个多民族、多宗教的国家。世界三大宗教伊斯兰教、基督教和佛教在这里都有较多的信奉者，民间还盛行拜物教。由于其历史上曾受到印度、中国、阿拉伯等多种文化的影响，加之大小岛屿分布范围较广，居民交流不便，印尼各地文化、习俗差异较大，种类繁多。

●伊斯兰教的影响：
由于印尼是一个以伊斯兰教为主的国家，产品或服务不应冒犯当地的宗教习惯。例如，在封斋月期间，许多餐馆和商店会调整其营业时间以适应斋戒的习惯。如果您经营食品业务，确保提供清真食品。

●节日庆典：
开斋节（Idul Fitri）结束时，家族成员会聚集在一起，常常伴随着大量的食物和甜点。这也是向亲戚和邻居赠送礼物的时间。除此之外，印度尼西亚的其他节日如Idul Adha（宰牲节）也会有类似的大型庆祝活动。这个时间段我们可以考虑提供特别促销或礼品，以吸引消费者。

●时间观念：
虽然印尼人对时间有一定的弹性，但在商务环境中，准时到达仍然是一种尊重的表示。在进入正题之前，花些时间进行闲聊是非常重要的。这有助于建立信任和关系

●服饰着装：
尽管印尼是一个热带国家，但由于伊斯兰教的影响，许多女性选择穿戴保守。在商务和正式场合，男性通常穿西装，而女性则穿长裙。如果在印尼开拓市场，我们的团队应该注意服饰，使其适应当地文化。例如，女性应考虑穿着更为保守的衣物。
●饮食文化：
印尼菜以其丰富的香料和风味闻名。辣椒、椰奶和香茅是常见的食材。薯片、印尼沙爹和咖喱是一些受欢迎的菜肴。如果您在食品和饮料行业，利用印尼当地的食材和口味可以增加产品的吸引力。考虑推出薯片、沙爹和咖喱等当地受欢迎的菜肴。


●社交娱乐：
家庭和社交活动是印尼生活的核心。家族聚会、婚礼和宗教庆典常常吸引大量的参与者。歌唱是一种受欢迎的娱乐方式，卡拉OK非常流行。如果您的业务涉及娱乐和休闲，考虑提供或支持卡拉OK等当地受欢迎的娱乐方式，这可以帮助您更好地吸引当地消费者。

印尼是中国企业家打造全球领先企业的首选之地，也是中国创业者开展全球化尝试的理想起点。

要构建全球领先企业，建议必须明确定位，选择有广阔前景的领域，实现国际化与本土化的兼顾。同时，要善用中国的供应链、技术、人才和商业模式优势，同时深入研究印尼市场，真正融入当地，以便与本地企业竞争，并发挥自身优势。