去年，许多中国卖家还在尝试“摆脱”亚马逊；如今，又有一股主流声音在喊着“拥抱”亚马逊。

实际上，在经历漫长的调整期后，亚马逊开始迎来新的变化，亚马逊的价值也正在被重塑。

今年7月的Prime Day便是最好的证明，首日销售额达64亿美元，较去年增长5.96%，创下亚马逊单日销售最高的纪录。与此同时，今年8月，亚马逊正式和 Shopify 宣布建立合作伙伴关系，允许 Shopify 商家添加 Buy with Prime 履行和结账服务。要知道，在去年 Buy with Prime 刚推出时，Shopify还严词拒绝实施该服务。

作为独立站和第三方平台的两大巨头，Shopify和亚马逊的合作表明，海外电商生态正经历巨变。

基于此，赛文思历经耗时几个月的精心研究与撰写，发布了《2023亚马逊品牌营销白皮书》，接下来我们会通过以下方面每周为大家解读一篇白皮书的详细内容。

主题一：亚马逊发展现状

主题二：亚马逊卖家的生存环境

主题三：跨境电商进入品牌新阶段

主题四：亚马逊迈入品牌营销新时代

主题五：亚马逊品牌运营新思路

本篇文章带来主题一“亚马逊发展现状”的内容分享，其中包括主要以下两个部分的内容：

• 亚马逊2022市场规模与增长趋势

• 亚马逊成立以来的发展历程

  
  

近年来，亚马逊市场正在发生改变，增长放缓、竞争压力、消费改变促使着亚马逊卖家采用全新的引流方式。

1.2022年亚马逊付费单位增长持平

2022年，亚马逊的增长放缓，虽然整体仍在增长，但尚未恢复到疫情前设定的历史水平。

亚马逊将“全球付费单位——同比增长”定义为：亚马逊和亚马逊商店中的卖家销售的实体和数字商品（扣除退货和取消）以及在其他商店中销售的亚马逊自有商品。销售的单位是付费单位，不包括与 AWS、某些收购、某些订阅、租赁业务或广告业务或亚马逊礼品卡相关的单位。

从Amazon全球数据来看，在2022年经历了几个接近零的增长季度后，亚马逊上销售的产品增长恢复正增长。但与前几年相比，亚马逊增长趋势看起来仍然疲软，2023年第二季度仅增长了9%，而在疫情之前的五年中增长了15-25%。

注：该图表没有Y轴值，因为亚马逊不再公布已售出的单位数量，只报告其增长

2022年，亚马逊净销售额达到5139.8亿美元，同比增长9%。

最新的季度报告显示，2023 年第二季度的营收为 1343.8 亿美元，较去年同期的1212.3亿美元增长 11%。

2.亚马逊发展历程

1995年 杰夫·贝索斯成立亚马逊公司

在亚马逊成立之前，贝索斯发现，在过去一段时间内，互联网应用正以每年2300%的速度增长，而图书销售量大，种类繁多，当年年销售额有250亿美元，却没有垄断者；于是，在一番调查后，贝索斯决定创建一家卖书的互联网公司。亚马逊网站本质上是一个大型数据库，其快速搜索的功能可以让读者迅速得知其关注作家的作品信息。

1998年 亚马逊快速扩张

亚马逊成立之后，亚马逊网站的日均访问量得到快速的增长，自1995年12月的2200次迅速增长到1997年3月的80000次，回头客的贡献占总销量的40%。由此，在1998年开始快速做大，当年4月收购三家公司，分别是英国、德国的头部网上书店，以及主要做视频业务的IMDb，积极拓展图书以外的产品线；同时，把平台服务开放给第三方卖家，让亚马逊网站上的商品越来越多，客户可选择性越来越强。

2005年 亚马逊在美国正式上线Prime会员制

在当年的业绩发布会中，会员服务成为最大亮点，会员只需每年缴付79美元的固定会费，即可免费享受无限额的两天到货服务，而且无最低消费限制。

2006年 上线FBA服务，第三方卖家开始在亚马逊平台进行销售

这项措施对开放平台发展的作用很大，直接为卖家解决仓储物流的难题，亚马逊借助这项服务使其开放平台业务进入快速发展的轨道。

2012年 亚马逊全球开店业务进入中国

旨在借助亚马逊全球资源，帮助卖家抓住跨境电商新机遇，发展出口业务，拓展全球市场，打造国际品牌。 目前，亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东等12大海外站点已面向中国卖家全面开放，数十万计的中国卖家已入驻。

2015年 第一届亚马逊Prime Day

首次举办Prime day活动便取得了巨大成功，售出3440万件商品，打破了“黑五”的纪录。随后热度只增不减，2016年，全球订单数增长60%；2017年，Prime Day首日亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。

2016年 亚马逊第三方卖家收入首次超过自营收入

亚马逊逐渐弱化自营零售商身份，凸显电商平台角色。

2020年 受疫情影响，消费者转向线上购物，电子商务需求激增

疫情迫使消费者减少外出，线上购物行为明显增多，亚马逊无疑成为最大赢家，2020年第二季度，其总营收达到889亿美元，大幅超越市场预期；净利润为52.43亿美元，创下历史单季最高记录。当季网上销售额增长49%，增速均为去年同期的三倍多，使亚马逊在电子商务领域牢牢占据主导地位。

文章内容来源于亚马逊品牌营销白皮书