作者:吴宇霆
凡能成大事者,必是深通驭人之道的人。
一个人想要有大作为大的成就,包括在今天这个金钱化的社会里,想捞到大的钱,那么必须具备驾驭各类人的能力。
何为驭人之道?
其实,通俗点来说就是,如何让别人听你的话,按照你的意图去干事的方法。
大家记住:人只会跟着自己的欲望去走,去干事,所以,你一定要懂得一个人行为背后的动机是什么?
弄清楚这一点非常的重要。
无论什么类型的人,只要你弄明白了,他的内心的需求,并且满足他的需求,那么他就会乖乖地听你的话,跟你走了。
那么,很多人可能就会说了,千人、千面、千心,而且每个人的需求又不止一个,那么多,那么繁杂,怎么可能完全弄清楚呢?
其实,并没有大家想的那么复杂,人总体来说就两大需求,一个是物质层面的需求,一个是精神层面的需求。
物质层面的需求,无非就是票子,车子,房子,妹子......
精神层次的需求,无非就是,尊重,认可,肯定,存在感,爱与被爱......
今天,我给大家分享的这个三分定律,就是驭人之道的基本原则,你按照这个三分定律去针对不同类型的人去套用就可以了,只要人的类型你把握地够准,那么绝对一套一个准。
那么,什么是三分定律呢?
其实,还是围绕上面所说的两个层次即是物质层面和精神层面,概括为三个字就是:利、名、权。
那么,三分定律就是分利、分权、分名。
首先,第一点就是分利
没有永远的朋友,只有永远的利益!
这句话简洁明了地道出了人与人之间关系的核心。
其实,人与人之间就是利益的关系。
所以,你要想一个人听你的话,按照你说的去干,必须以利益为导向。
用利益作为牵引,比什么都重要而且还管用,我在一线做培训,就给很多老板讲到这一点。
他们经常说,员工没良心,不懂得感恩,说他们给员工说的多好,多么尊重他们,还请他们吃饭送礼物包红包,但是依然不能收了员工的心。
其实,不是员工有问题,而是你老板没本事,你带领大家赚不到钱,大家分不到钱,那谁会给你讲感情,你作为一个老板不给你的员工谈钱分钱,你给员工谈感情,你这才叫耍流氓好吧,大家辛辛苦苦跟着你干,不就是为了能多赚点钱,让自己家庭过地更好吗?是不是。
所以说,首先第一,一定要从利益角度出发,多谈利益,多分钱,少谈感情,比啥都管用。
我告诉大家,只要你给大家分的钱足够多,即便你骂骂咧咧地,依然会有大把大把的人听你的话,跟着你干。
相反,如果你带大家赚不到钱,大家分不到钱,你就是给大家跪下求大家,把大家当亲爹、亲妈供着,大家都不会和你在一起。
很多人会说,宇霆老师我也知道分钱,但是我没有钱呀?
这个问题是另外的课题,是如何带大家从一无所有,白手起家,去捞钱的课题,我后续会教给大家。
其实,简单说就是精神支撑、梦想牵引、画饼充饥,短期甜头的问题,我会在吴宇霆线上课堂系列课程里详细教给大家,大家只需要持续关注就可以了,我们今天不在这里展开讲。
第二点就是分权
人性中都有想要别人听自己话的欲望。
那么权力正好就是满足人的这个欲望的。
大家要懂得分权,尤其是作为一个领导人,更要懂得分权,分责任,如果你一个人把所有的权力都揽着,那么大家就没有动力了,即便是干事也都是应付。
这一点大家一定要向刘邦学习,刘邦可以说是分权的高手。
他自己各方面的素质都不怎么样,但是有那么三个旷世奇才,韩信、萧何、张良就愿意跟着他干,而且帮助他打刘家的天下,为什么呢?
是韩信、萧何、张良傻吗?
当然不是,是因为刘邦正好可以满足他们三个对权力的掌控欲望,所以他们三个并没有感觉他们是在给刘邦干活,而恰恰感觉,只有跟着刘邦才能发挥自己的才能,自己才有用武之地。
所以,大家一定要懂得分权力,分权力也就意味着分责任,就意味着大家一块给你操心,这样大家才会真正按质按量的,尽心尽力的,干好你交代的各项工作。
第三点就是分名
有了前面的两样东西,钱和权,那么到第三个层次就是名的层次了。
我们会看到很多企业家、明星呀去捐款、捐钱对吧?
你觉得他们真的是大公无私的吗?
真的是人生境界高吗?
社会大众口里传的正是这些,这也是他们那些捐款的人,想要得到的名。
事实上根本就不是,他们这样做,其实还是为了自己的私欲,只不过是精神私欲而已。
一个人,对自己拥有的东西,都不会有太大的兴趣了,更多的是想要得到,自己没有的东西。
你说那些有钱人、明星,钱和权也都有了,所以就会更加在乎自己的名分了。
所以,你要想驾驭更高层次的人,一定不是从利和权上面下功夫,一定要从名上下功夫,一定要懂得给自己的心腹分名,他才会愿意跟着你,听你的话。
三分定律适用于所有的人,适用于各种类型的人,细心的人反复阅读就会发现,我上面写的分利,分权,分名的顺序不是乱写的,他们是层层递进的关系,而且对应的层次也是逐步拔高的。
利对应的是绝大多数的底层人,权对应的是中层人,名对应的是上层人。
大家要反复的诵读,彻底弄清楚三分定律,并且灵活运用到你的人际关系中,那么你就会成为驭人高手。
感谢观看自此,如果对你有帮助,可以点赞关注收藏,后续再多看几遍。