赞助产品广告（Sponsored Products）是亚马逊卖家提高产品曝光和销售的重要工具，而关键字定位是其中的核心环节。

一、赞助产品广告与关键字定位

赞助产品广告是一种由关键字驱动的广告形式，卖家可以通过“手动关键字定位”或“自动关键字定位”两种方式来投放广告。这两种方式各有优势，但都能帮助卖家提高产品的曝光和转化。

二、手动关键字定位

手动关键字定位需要卖家自行建立一个专门的关键字列表，确定每个关键字的匹配类型（宽泛、词组或精准），并设置出价。例如，卖家的产品是手机壳，关键字可以是“手机壳”、“手机保护套”、“手机外壳”等。通过手动设置，卖家可以精确控制广告的投放，提高广告的转化效果。

三、自动关键字定位

自动关键字定位则是利用亚马逊的搜索购物情报和搜索算法，自动帮卖家找到适合广告系列的最佳关键字。这种方式免除了手动定位的工作，让卖家能够更轻松地管理广告系列。在自动定位模式下，卖家只需设置每日支出金额，亚马逊将根据卖家的出价和产品信息自动选择最佳的关键字进行广告投放。

四、选择合适的定位方式

对于大多数卖家来说，他们在为新产品创建赞助商产品活动时，通常会从自动定位开始。这是因为自动定位可以让卖家在初期更专注于产品的优化和广告策略的制定，而不是忙于处理繁琐的关键字设置和调整工作。通常，一个周期（如两周或四周）后，卖家可以在广告报告区域生成一份搜索词报告，这份报告将展示广告投放期间的消费者搜索词。卖家可以根据这些搜索词优化关键词列表，调整出价或者调整广告策略。

五、关键字优化的重要性

无论是手动还是自动定位，关键字优化都是关键的一步。卖家的目标是让广告在投放期间尽可能地覆盖到更多相关搜索词，从而提高产品的曝光和转化。对于手动定位，卖家需要根据搜索词报告不断调整关键字及其出价；对于自动定位，卖家需要根据搜索词报告优化关键字列表的设置。此外，卖家还要定期检查并调整广告系列的其他设置，如广告组、竞价策略等，以保持广告效果的最佳状态。

六、关键字优化策略

针对手动关键字定位和自动关键字定位，以下是两个策略建议：

手动关键字定位策略：在优化过程中，卖家可以尝试以下策略：

拓展关键词：通过搜索词报告中的数据，发现新的相关关键词并添加到关键字列表中。

调整出价：根据搜索词报告中的数据和实际销售情况，调整关键字的出价，确保高转化率的关键词得到更高的出价。

关键词分组：将相关关键词分为不同的组别，有助于更好地管理广告并观察投放效果。

自动关键字定位策略：使用自动关键字定位的卖家通常需要设置每日预算和最大点击费用。以下是一些策略建议：

设定合理的每日预算：确保广告系列的每日预算符合卖家的营销目标。如果预算消耗过快，可以调整每日预算或优化关键词以提高投放效果。

监控点击率：在广告系列运行期间，密切关注点击率数据。如果某个关键词的点击率较低，可以考虑替换或优化该关键词。

运用亚马逊关键词工具：亚马逊提供了关键词工具，可以帮助卖家发现新的相关关键词并优化现有的关键词列表。

总结起来，赞助产品广告是亚马逊上非常有效的推广方式之一。通过合理地运用手动关键字定位和自动关键字定位策略，并定期进行关键词优化和调整广告设置