权威数据显示：未来5年数据将爆炸式增长，全球算力需求将增长8倍，而摩尔定律增长放缓，需求与供给的矛盾将成为挑战。这同时带来了算力供应的新趋势，过去以x86为主导的通用算力向多元算力供应链转移。

鲲鹏计算产业生态，也因此应运而生。

每一次计算产业变革的浪潮，都不缺少“弄潮儿”，而在鲲鹏生态当中，华鲲振宇智能科技有限责任公司绝对是非常特别的一家。

这支2020年成立、刚刚年满“3岁”的年轻公司，在2022年的鲲鹏、昇腾出货量上均排名第一，同时在金融行业出货量也位列榜首。这背后，又有着怎样的故事？

不是弯道超车，而是直道超越

如今，数字化技术已经与产业的结合得越来越紧密，需求侧的爆发，是激发算力供给侧增长的重要驱动。摩尔定律增长放缓已成事实，算力需求与供给的矛盾逐渐凸显。

过去以x86为主导的计算体系，早已无法满足澎湃的算力需求，算力市场开始进入到群雄逐鹿的新区间。2019年，华为陆续发布鲲鹏和昇腾，随即其又明确了“硬件开放、软件开源”的生态战略，这使得鲲鹏生态能够以“火箭”般的速度成长起来。

正是看到了“给世界多一种算力选择”的契机，2020年，依托于长虹集团的部分注资和服务、供应能力，以及华为公司的技术支持，华鲲振宇正式成立。

我们常说“好的开始，是成功的一半”，华鲲振宇刚刚进入市场，就高举高打，拿出了全面能力的“真功夫”，不仅基于鲲鹏和昇腾AI推出了全系列的解决方案：包括“天擎”系列通用服务器、“天智”系列人工智能服务器，“天极”系列液冷解决方案等服务器硬件产品，此外还推出了一体机、存储、专用机、系统集成等一系列解决方案。

华鲲振宇解决方案总裁程子敬在鲲鹏开发者创享日（广州站）活动上表示，“在客户的认可和伙伴的支持下，华鲲振宇持续高歌猛进，2022年我们业绩实现了三倍增长，销售收入超34亿元，2023年预计可实现销售收入超过八十亿元。”

业界经常将一些快速的业绩增长形容为“弯道超车”，但实际上，华鲲振宇的成功，却完完全全是一次“直线超越”，是依靠超强的核心能力和准确的市场战略决定的。

在服务能力方面，华鲲振宇的销售网络已经遍布全国20多个省市，在全国31个省会城市、5个计划单列市及其他重点城市设立了售后服务网点。可以为客户提供7*24的全年无休的售后服务。

在行业战略方面，华鲲振宇自成立之初就瞄准金融、运营商、政企等算力高地行业。目前华鲲振宇服务的对象包括中国银行、邮储银行、交通银行、9家股份制银行、中国人保、中国人寿、深交所、上交所、三大运营商、清华大学、301医院、国铁集团、国家电网、字节跳动、蚂蚁金服等各行业翘楚。除了在鲲鹏生态中拿下金融行业出货量第一之外，华鲲振宇还是中国电信22年第一大供应商，实力可见一斑。

鲲鹏生态已站上计算产业主航道

在2020年鲲鹏生态刚刚起步的时候，很多行业客户在面对鲲鹏和昇腾产品时，还需要客户信心的建设和对产品能力认知的培育。

程子敬也坦言，“在2020年的时候，鲲鹏+昇腾的技术还是作为传统技术架构的补充，采购的比例不仅低，而且多用在办公、测试等外围系统。”

但是随着国内生态的逐步成熟，在华鲲振宇等鲲鹏生态伙伴的共同努力下，鲲鹏+昇腾的应用场景得到极大的丰富，客户大规模使用新架构解决方案已经不存在技术壁垒。“市场自然就打开了，部分行业客户鲲鹏+昇腾的采购比例已经持续超过了50%，未来的比例还会进一步提升。”程子敬说。

应该说，鲲鹏生态能够如此快速的成长，以华鲲振宇为代表的生态伙伴功不可没。

过去几年，华鲲振宇不断的与行业主流的云、操作系统、分布式存储、大数据、数据库、中间件、应用软件进行了充分适配，联合伙伴针对鲲鹏+昇腾开发基于场景的解决方案，如智慧电力巡检、智慧加油站、智能充电站、矿山防护、园区监控等等，随着场景一一被打开，鲲鹏和昇腾，也逐渐站上了行业算力市场的主航道。

当今世界算力多样化已经是不可逆趋势。鲲鹏+昇腾为用户提供了“多一种选择”，并且总体性能强劲、兼容性好，深受市场的欢迎。程子敬相信，随着技术的升级演进，未来鲲鹏+昇腾一定会提供性能更优、能耗更少、场景更丰富的解决方案。

华鲲振宇的三点特质

华鲲振宇把握住了准确的战略切入点，一跃成为了鲲鹏计算生态中的“弄潮儿”，这当中的原因，尽管有计算产业发展的机会，但是更有华鲲振宇自身实力的打磨。程子敬在鲲鹏广州活动上分享了自己对华鲲振宇的总结与理解。

第一，正确的价值观，决定了正确的战略方针。

华鲲振宇的价值观和企业理念是密不可分的，华鲲振宇的高管和骨干大多都曾是华为公司的员工，这段宝贵的职业经历让“以客户为中心、持续为客户创造价值”的理念刻在每一个员工的骨子里。

程子敬表示，“在企业市场，客户最为看重的有两点：一是产品质量必须过硬，抗得住业务高峰的压力；二是服务能力必须能够支撑客户业务发展。”而华鲲振宇依托于长虹公司航天品质的产线为客户提供高品质的产品，同时将前后端拉通，为客户提供“端到端”服务，及时响应客户故障支援要求，备件现行，主动为客户提供巡检服务以排除隐患，年终决算、重大保障期间华鲲振宇都是过饱和投入，帮助客户圆满完成任务。到目前为止，银行、保险、运营商、政府等行业客户都为华鲲振宇发出了表扬信和感谢信。

第二，坚持技术优先，以产品力致胜。

不得不说，在新计算格局下，市场上虽然群雄并起，但真正耐心投入技术研发和产品打磨的却并不多。

反观华鲲振宇，公司25%的员工都是研发工程师，其中核心的工程师有超过10年甚至20年硬件开发经验，对主板的设计、接口、调优、排障有着丰富的经验，因此能够释放出鲲鹏+昇腾的最大潜力。

在产品战略上，华鲲振宇也坚持自研，比如今年7月推出的新品在扩展性和算力方面，都比OEM产品有了大幅提升，在同类产品性能比较中稳稳占据行业第一。

计算产品的客户体验也离不开优质的服务，比如，华鲲振宇在全国部署了超过1000台样机，大多用在生态适配上，同时在全国有几十名FAE、BD，驻扎在全国各地，帮助伙伴、客户进行迁移、适配、调优、排障。

第三，打造完整生态的“护城河”。

做一家整机厂商，生态系统的成色，决定了业务未来的高度。程子敬说，“作为一家整机厂商，完整的生态体系是我们的护城河，与ISV等生态伙伴的合作可以提供更全面、更优质的产品和服务，满足客户的需求。”

比如，在金融行业，华鲲振宇与东华、北明、宇信等头部ISV合作，为中国银行、中国邮政储蓄银行、中信银行等知名大行提供了一整套高性能、高可靠的算力底座系统，支持银行的业务发展和创新；在运营商行业，华鲲振宇为中国电信提供产品定制开发、建立联合实验室并战略投入资金、采购、制造等资源保供应，最终达成超10亿规模高质量交付业务全场景规模应用。未来，华鲲振宇将继续加强与生态伙伴的合作，不断拓展新的行业领域，为客户提供更优质、更创新的产品和服务。

真金不怕火炼，在计算产业变革的今天，在多元计算新格局的当下，唯有准确把握市场脉搏，拥有正确的价值观，且能够在技术研发、服务体系构建和生态体系建设，都做得足够好的企业，才能够称之为时代的“弄潮儿”。华鲲振宇已然默默做到了这些，其在时代的风口浪尖奋勇拼搏、不断进取，勇立潮头，当之无愧“弄潮儿”之名。