花西子在国内是一个令大多数创业者眼红的公司，因为它成立于2017年，距今仅6年，但是已经成长为了国内细分赛道公司中的领头。有媒体报道，2022年公司营收已经破40亿元，今年的营收预计会超过50亿元。网上还有一种说法，花西子2021年的GMV已经达到了54亿元。不管哪一种说法，花西子都是一家营收规模在50亿元上下的公司。

如果仅从营收规模上来看，花西子已经具备了冲击上市的潜力，因为很多上市公司的营收远不如花西子。不过从花西子的商业模式上来看，又存在一定的问题，因为花西子定位不够明确，品牌营销和销售过度依赖李佳琦。谁能保证李佳琦不出现任何问题呢？一旦李佳琦出现了不能直播带货的情况，花西子的营收和利润都可能出现大幅度的下滑，对于股民来说是一种极度坑人的情况，股价必然下跌。

就算花西子暂时不能上市，但是对于一家成立6年的公司而言，能有如此成绩，真的是令人佩服。

据了解，花西子品牌隶属于浙江宜格企业管理集团有限公司（简称：宜格集团），公司成立于2016年，注册资本是5000万元，实缴资本是500万元。集团的参保人员是0人。

可能有人会问：“这么大的公司，怎么会没人交社保呢？”

别慌，这里涉及到了股权架构设计的问题，也可以看出创始人吴成龙是有一定的商业思维的。我们理解的真正意义上的花西子公司应该是宜格集团旗下的杭州宜格化妆品有限公司（简称：杭州宜格）。

杭州宜格成立的时间稍早一些，在2015年。公司注册资本是500万元，实缴资本也是500万元。截止到2022年底，公司参保人数是225人。

200多人的公司撑起了一家营收数十亿元的公司，真的是非常厉害。有的公司人数过千，营收也不一定可以达到这样的成绩，花西子凭什么？

这就要从花西子的创始人吴成龙说起，在创立花西子之前，他曾是百雀羚天猫旗舰店的运营总监，策划出了百雀羚三生花品牌，一度成为爆品。2014年，吴成龙被挖到了水密码，帮忙运营水密码天猫旗舰店。水密码的销量一度也出现了明显增长。

如果你是吴成龙，你会怎么想？是不是也想搞一个自己的品牌呢？毕竟自己帮忙做了两个都成功了，再加上我们的美妆产业很成熟，可以直接采用代工模式，只是换上一个壳子的问题。

于是乎，吴成龙从2017年开始注重打造花西子，虽然方法还是那个方法，但是到了花西子身上好像就不太管用了。在2019年之前，花西子也是一个名不见经传的小品牌。也就是在这一年，花西子遇到了李佳琦，李佳琦当时已经颇有名气。

尤其是2019年的双十一，李佳琦直接带着花西子起飞了，散粉这个单品打爆了，当年的销售额超过了10亿元大关，同比暴涨2500%！由此可见，李佳琦确实是花西子的贵人，直接带飞了一个国产品牌。

从此之后，李佳琦就与花西子分不开了，只要有李佳琦的地方，差不多就会有花西子。

不少人开始怀疑李佳琦是不是持有花西子的股份呢？从宜格集团的股权架构上来看，公司只有两个股东，一个是吴成龙，持股99%，另一个是吴成宝，持股1%。

不过这只是工商注册的信息，不代表真实的持股情况。因为李佳琦如果真的公开宣布持股花西子，那么可能会让李佳琦的信任度降低，毕竟他们不再是简单的合作关系，而是合伙人关系了。

不管怎样，李佳琦与花西子的合作都不是简单的商业合作关系。他们之间有一种不是股东，胜似股东的关系。在抱住李佳琦这个大腿之后，花西子最大的收益不仅仅是销量的增长，而是品牌的巨大曝光度。

如果不是李佳琦的频繁曝光，也就不会有越来越多的博主跟进测评这个品牌，那么也就不会有后续的持续爆发。巨大的曝光量让品牌获得了长久发展的动力，就算有一天真的没有了李佳琦，顶多只是元气大伤，并不至于要命。

也正因为花西子与各种网红之间的剪不断理还乱的关系，给大家形成了一种网红品牌的认知。换句话说，他的营销力超过了他的产品力。花西子最大的成功是设计上的成功，它通过包装吸引了一众买家。产品到底怎么样，女生说法不一。有的感觉还可以，有的则很排斥，因为很多女生认为它的产品体验远远不如大牌产品。

可能有人会说大牌产品贵啊，当然好用了。可是花西子的产品也并不便宜，以散粉为例，花西子净含量8.5g的散粉，售价为169元，平均每克19.88元。香奈儿散粉售价为590元，净含量为30g，平均每克19.67元。花西子的平均单价并不比大牌的便宜啊。

除了花西子的营销、产品被人吐槽以外，就连代工厂的事情也被挖了出来。有人指出，花西子大多数产品都是采用的代工，尤其是眉笔的代工厂永力笔业，给其他品牌代工的产品零售价仅为20元左右。只因为它换上了花西子的包装，就卖79元。

可能花西子也该意识到了，自己可能会成也李佳琦，败也李佳琦。

国产品牌也可以卖得贵，但是一定要有相应的价值呈现，至少产品要有良好的用户体验，这是企业立身之本！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！