每年都会出现各种各样的新模式，每种新模式也意味着是一种财富翻滚的机会。

能迅速掌握新财富的路径的往往就是这个时代的幸运儿，而没有踏上这个风口的只会成为被掠夺的对象，最后被时代所抛弃。

最重要的是财富不是靠积累而成，而是靠一代的爆发，财富是突然撞中一次风口就能崛起，很多的时候不是靠积累，所以一定要找到新的机会去埋伏好，多点布局，成为领头羊才有机会。

长尾效应

“长尾理论”是由克里斯·安德森在21世纪初提出，近几年由于其适用范围扩大，逐渐成为传媒产业领域热议的焦点。

长尾效应是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

也就是说，众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

过去我们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，我们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

然而，亚马逊的崛起靠的就是长尾效应——把书放到网上卖，不像书店只卖头部爆款，而是充分关注以前被忽视的非常小的个性化需求。

也就是说，把那些放在实体书店非常小的需求放到网络上销售，这个长长的尾巴带来的收益甚至可能更大于“头部”的产出。

冷门生意也是一种机会，就看你如何把握？

长尾是指一个分布曲线的尾巴部分，这个尾巴部分由很多个小众需求组成，虽然每个小众需求的市场规模很小，但是加在一起，这个长尾市场的市场规模是很大的。

长尾理论说明，不热销的东西积少成多，会产生非常高的价值，占据的市场份额等同甚至超过那些热销的商品。

我们应以更多的目光关注这些产品或消费者，从中发掘商机。

比如，一家实体书店每天只能容纳一定数量的书，而且只会进一些畅销书，比如《哈利波特》、《神雕侠侣》之类的，而一些非畅销书的种类就没法满足顾客需求，最后只好下架或者处理掉。

而在网络上，每本书都可以有自己的页面，每个小众需求都能够得到满足，就像亚马逊上的“顾客还购买了……”，推荐给你一些类似的书籍，这就是长尾效应的应用。

互联网时代穷人的钱，比富人的更好赚

同样是生意，价值200万的房子如果卖给80%的穷人（假设20%有钱人的需求恰好饱和），那么10年可能都卖不出一套；但是十几块一瓶的国民辣酱老干妈，每天却能卖出130万瓶，一年销售额可以达到40亿，15年间产值更是增长了74倍。

然而，200万的房子不是赚不到钱，而是找错了市场。

十几块一瓶的老干妈看上去赚的是小钱，却收益惊人，是因为市场基数够大，赚钱的机会够多。

所以说：“赚大钱的机会不常有，赚小钱的机会却常有”。

那么到底是穷人的钱好赚还是富人的钱好赚呢？

“长尾理论”的启示

如果“二八定律”向我们透露的是富人的钱更好赚，那么“长尾理论”则有力的反驳了它。

无论贫穷还是富有，每个人都离不开柴米油盐酱醋茶等基本的消费开支。

从消费市场的整体来看，穷人市场的规模却远大于富人。

美食博主李子柒所生产的古风视频内容通过独特的形式受到了极大的欢迎，看似是这类短视频博主中的一个特例，但是伴随着知名度的提高，她也找到了最适合自己的变现之路。

2015年，为了增加淘宝店销量，李子柒开始拍摄古风美食视频上传到美拍网站。

凭借其外貌与气质，李子柒迅速走红，随后其转战微博平台，而后又加盟—家负责短视频孵化的文娱公司。

签约公司之后，2019年，李子柒微博成功突破1600万。

这种粉丝量级的网红在一定程度上已经趋向于艺人的经营模式，商业IP价值也很强。

长尾理论视域下“李子柒”的价值变现

在安德森的长尾理论中，经济领域分为热门大众的“头部市场”和冷门小众的“尾部市场”。

那么在信息的传播领域，我们可以把长尾理论中的“头部”看作大众传播，平缓的“尾部”看作小众传播。

移动互联网的发展带来了传播方式的改变，使话语权从大众传播转向小众传播。受众也从被动接受转向自主选择自己感兴趣的畅销或非畅销信息。

同时，李子柒的走红和“古风美食”产品的热销也证实了长尾理论在网红价值变现方面值得深入探讨。

在互联网时代，这种变化的发生更加快速，但相应的成本也更低。

只要你有足够的敏感度和变革的决心，就能始终成为站在风口之上的人。