关于人脉的重要性不用多说，想必大多数人都清楚它的重要性。可如何拓展人脉，却不是每个人都清楚的事情。

人脉其实就在那里，要么你吸引人脉，要么你向人脉靠近。这其中涉及到了价值交换，感情桥梁，预期值管理，价值属性……一系列的问题，只要你能把握住任何一点，自然水到渠成。

人脉的本质是价值交换，手中的筹码越多，交换的价值越多，人脉也就越多。就像那些成功人士、大佬他们的人脉一定比底层打工的人更多。

与人打交道的事情，本来就是一件十分复杂的事情。正所谓“万丈深渊终有底，唯有人心不可量。”

01.吸引力法则

吸引力法则是心理学中的一种概念，是指人的心念（思想）总是与其一致的，实现相互吸引。

这也是人们常说的，“人以类聚，物以群分。”大家思维方式相同，有共同语言，所以聚集在一起，可以理解为“同路人”。

记得上学那会儿，跟自己关系好的同学，都是上学，放学同路人，因为学校方向固定，家的方向相同，于是经常同路，大家相互了解，于是成为朋友。

同样，思维的“同路人”，彼此之间更容易互为人脉，志同道合属于前行路上的同路人，这种关系相对牢固。

相互帮助，共同进步，结伴而行，哪怕天要下雨，一起打一把伞也无所谓。

02.价值交换原则

人与人之间遵循互交原则，在你来我往中形成交换。今天你帮了我，明天我帮你，或者接受帮助时立刻表示“感谢”，感谢可不仅仅是口头上。

或许你不需要“感谢”，但我不能不表示“感谢”，有来有往才有下次。别说什么关系好，不用客气之类的话。哪怕现在不需要“感谢”，未来也需要偿还。

精明的人会让别人欠着，到偿还时会收获意想不到的“利息”。人脉不是你的父母，没人有义务给你无偿的帮助。

价值交换，不仅在当下，还在未来。比如，你有潜力，领导提携你，不是要你当下的回报，而是期待你未来的回报，所以懂得“感恩”十分重要。

如果想得到，或者说拓展人脉，就必须遵循价值交换原则。除非你想当一个精神乞丐，只接受别人施舍，而没有任何付出。那不过也就是一锤子买卖，会把自己的路越走越窄。

03.自身价值为基

既然是交换为原则，就需要手中有筹码，否则谁会让你空手套白狼？即便看上去有人愿意让你空手套，肯定也有你并未察觉的价值。

成年人的世界大家都不容易，谁也没多余的时间、精力跟一个毫无价值的浪费。

就像职场里有句话说得好：“你是领导的人，但领导不是你的人。”你的资源可以被领导用，但领导的资源不一定会给你用。

因为职位决定领导的价值，一个能提拔你的领导，和一个有职位没权力的领导，你更愿意追随谁？“趋利避害”是所有生物的本能、本性，别觉得太功利，其实大家都是如此。

你价值越高，手中的筹码越多，人脉关系也就越广，关系也就越牢固。就像人们说：“穷人总在你争我夺，富人都在相互帮助。”

因为穷人手中没有筹码，只能从别人手中抢夺更多的筹码，而富人手中有筹码，所以彼此各取所需，形成价值交换。所以，自身价值才是最基础的东西。

04.相关性起核心作用

既然谈到人脉，就不单单是个体的事，而是需要与他人产生关联性。如果说关联性不强，价值的作用也会大打折扣。

假如你是机械工程师，专业技术很强，自身价值也很高，可是你跟一帮玩金融的人在一起，那么你的价值就会大打折扣，因为你们彼此之间的关联性不强。

在病人眼里，医生的价值高；在学生、学生家长眼里，老师的价值重要……自身价值与他人产生关联性，价值就被放大，反之就会缩小。

对于大多数人来讲，关联性是将价值放大的核心，也是扩展人脉的关键。

当然也存在普遍稀缺性的价值，关联性适用于大多数情况。比如，钱、权。大家都有，但大家都不多，那么就是谁更有钱，谁更有权，谁的人脉就会更广。因为大家都需要更多的钱、更大的权。

05.感情纽带提升人脉效率

人与人之间，存在价值交换，但感情纽带可以加速人脉的效率。说白了，有价值的人很多，有关联性的人也存在，为什么是A而不是B？其中感情纽带就起到极大的作用。

比如，同学、战友、师生……因为有了感情纽带，拓展人脉的效率就会提升。相近的价值、关联性，肯定是跟有感情的人更容易产生合作关系。

这就像深山老林中有名贵的药材，因为没有路而无法运输出去，只能烂在地里。可如果有了路，价值就会被运输出去，收获到更多。

感情纽带就是这条路，可以相对顺畅的达成彼此之间的价值交换。感情纽带没有那么功利，却起到不小作用。

06.人脉的真谛在于帮助

有句话说得好：“人脉不是你认识了多少人，而是你能帮助到多少人。”

关键在于“能”帮助，就像领导可以提拔下属，所以下属就会成为领导的人脉，虽然大家都知道领导不一定会提拔自己，但万一提拔自己呢？

人们为什么都愿意结交达官显贵？不一定那些大人物会帮助他们，但他们完全“能”提供帮助。

“能”是一种可能性，可“帮助到”却是可以看得见实惠，就像有些领导“能”提拔下属，却爱惜自己羽毛，从不主动替人说话，主动提拔人，看不到希望的时候，人们自然会保持距离。

真正的实力不是击败了多少对手，而是帮助了多少人。虽说干掉对手并不容易，但跟“帮助到”人的难度不能相提并论。就像有些领导不一定能提拔下属，却阻止下属晋升是一个道理。

写在最后

成年人想必都清楚人脉的重要性，也希望能拓展自己的人脉，可往往目光总是放在别人身上，忽略了自身才是人脉的关键。因为人脉就在那里，是否属于你却不一定。那些试图通过由外而内的改变，往往是在走弯路，真正高手反而都是由内而外的改变，人脉自然围绕在身边。