8月4日晚间，欧普康视（300595.SZ，股价33.82元，市值302.63亿元）公告称，公司与国内头部电商企业合肥三只羊网络科技有限公司（以下简称三只羊）、赵春生达成战略合作并签订《合资协议》。

三只羊的创始人即号称坐拥过亿粉丝的抖音网红“疯狂小杨哥”。

三方将合计出资3000万元，共同设立合肥欧普三羊眼健康科技有限公司，欧普康视将持有合资公司57%股权，合资公司将成为公司控股子公司并纳入合并报表范围。

欧普康视称，合资项目将公司在眼健康产品领域的研发生产及线下服务优势和三只羊的线上销售渠道优势结合起来，共同拓展生活和消费类视光与眼健康产品的研发、线上销售、线上线下联动服务。

合作暂不涉及欧普康视核心产品

公告透露，初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”产品，后续经过双方同意，可以新增合作产品。该项交易预计对欧普康视产品范围与种类的扩展以及线上销售产生正面影响。

近年来，直播带货的销售模式已在各行各业遍地开花，越来越多的上市公司也通过与明星主播合作或是搭建自有直播平台的方式介入其中。但类似欧普康视和三只羊这样上市公司与MCN机构直接成立合资公司的案例仍属少见。

公开资料显示，欧普康视目前主要产品为硬性角膜接触镜类镜片及镜片护理产品，公司销售收入目前主要来自于角膜塑形镜及其相关产品。此外，公告则介绍称，三只羊是国内头部互联网电商销售平台、创作者服务平台，三只羊拥有全网粉丝数最多的内容创作达人“疯狂小杨哥”，“疯狂小杨哥”开播实时在线人数50万-100万，全网粉丝数近2亿，抖音平台粉丝1.2亿，视频累计获点赞近9亿；2023年，单日单场直播销售额破亿元。

从双方建立的合资公司合肥欧普三羊眼健康科技有限公司（拟用名）的经营范围来看，主要涵盖日用品、Ⅰ类、Ⅱ类、Ⅲ类医疗器械、眼罩、眼贴、眼镜、化妆品、保健品、食品的销售。

双方还将共建新品牌“梦视清”，并加强线上和线下联动，优势互补；其中，欧普康视主要负责研发、生产，三只羊主要负责线上全渠道销售，合作内容第一步包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的研发、生产和销售，后续经过双方同意，可以新增项目产品。

这也意味着，目前欧普康视暂未就其核心产品角膜塑形镜与三只羊展开合作。值得注意的是，一般认为，隐形眼镜、角膜塑形镜作为III类医疗器械，其在大众媒体上的销售推广存在较高限制。

根据抖音此前发布的《医疗器械品类管理规范》，目前抖音仅接受邀请的特定品牌商家入驻，暂不接受其他商家主动申请入驻。在医疗器械方面，可以入驻平台销售的有43类，包括隐形眼镜、体外检测、呼吸机、制氧机、雾化器等产品，但角膜塑形镜并不包括在内。

因此，欧普康视借助三只羊在互联网电商销售平台的影响力推广其角膜塑形镜的可能性较低。《每日经济新闻》记者也在抖音、淘宝等直播带货平台以“角膜塑形镜”为关键词进行了搜索，但结果均是角膜塑形镜的周边配套产品如收纳盒、冲洗托盘、辅助佩戴镜子等。

去年已在搭建 完善抖音等平台内容

事实上，自去年以来，欧普康视就一直在加强产品品牌的宣传和视光服务品牌的建设。

欧普康视2022年年报显示，在产品品牌宣传方面，公司在传统的学术和技术推广活动之外，2022年度增加了下列推广：1、搭建和完善抖音、小红书、微博、公众号、视频号等自媒体宣传矩阵，输出宣传内容数万条；2、与百度和微博等信息流平台签订战略合作，投放品牌宣传；3、作为安徽工业精品，在央视一套、新闻频道播出品宣广告长达三个月。

就本次合作的目的，欧普康视在公告中称，本次公司与国内头部电商企业三只羊的独家战略合作及共同投资设立合资公司，主要目的系在发挥公司多年眼科器械技术平台的研发及制造优势的同时，也借助三只羊的线上全渠道销售优势，双方资源互补，加强线上和线上联动。

就本次合作对上市公司的影响，欧普康视称，本次合作将有助于加速公司在线上全渠道的产业布局，为公司建立“欧普眼视光”全国领先的眼健康服务生态体系的战略目标提供新动力。此次合作符合公司的业务规划和经营发展需要，符合公司的战略发展规划。

截至7月31日，欧普康视股东总户数为7.3万户。

记者|许立波 编辑|杨夏 孙志成 易启江

校对|刘小英

封面图片来源：视觉中国

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