思考系列1——思考，快与慢

启发法与偏见-锚定效应

1、锚定效应：即对某事物进行评判前会受到之前输入标准的影响；锚定有一种形式，即它是在进行刻意调整时发生的，这也是系统2的一种运行模式。还有一种是由启发效应产生的锚定，是系统1的一种自主显示模式；系统1试图建立一个将锚定数字视为真实数值的世界

2、应用场景：营销策略，降价10限购20个；买卖谈判，买家先报低价，卖家先报高价；体验营销，先给好的服务，提高阀值等等

3、控制锚定：抵制商谈中锚定效应的影响，在商谈中要集中注意力搜寻大脑记忆来抵制锚定效应，激活系统2的做法会很奏效；将注意力转移到对方，而不是只考虑自己，换个角度出发