什么是边际效应？

心理现象：边际效应，在经济学中叫“边际效益递减率”，在社会学中叫“剥夺与满足命题”，是由霍曼斯提出来的。它是指：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”

心理原理

其实，我们对物品的价值的认识不是来源于物品本身，而是通过使自己的需求、欲望等得到满足来主观地体验的。消费或享用同样的东西给我们带来的满足感是在递减的。这就是经济学中常说的边际效应递减原理。

案例分享

心理学家曾做过这样一个实验：一个一贫如洗的乞丐，穷得连双鞋子都没有。但冬天就要来到了。突然有一天，他意外地得到一双鞋，心理学家让乞丐对这双鞋子进行评分，乞丐立刻给这双雪中送炭的鞋子打了高分。接下来惊喜不断，又有一些人陆续给他送来了鞋子，而此时，心理学家再让他给后来的鞋子评分时，却发现他给的分数越来越低了。

鞋子带给乞丐的满足感逐渐降低，其实这就是边际效应递减原理的一个表现。这个效应提示我们，向往某事物时，情绪投入越多，第一次接触到此事物时情感体验也越为强烈，但是，第二次接触时，会淡一些，第三次，会更淡……以此发展，我们接触该事物的次数越多，我们的情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。

边际效应递减原理在生活中的应用随处可见。比如为什么很多人都觉得就算和初恋分手了，就算初恋并不完美，也并不合适，却还是那么难忘。这也就是边际效应发挥的影响。感情的效应值随着你所谈朋友数量的增加而在减少。谈对象，当谈第一个对象的时候，印象往往是最深刻的，因为第一次，感情的满足感，期望值、难忘值都是最高的。谈第二个对象对印象就没有第一个那么深刻了，以此类推。

实际运用

在生活中，我们如果能够灵活运用边际效应的原理，在人们最需要的时候，满足他们的需求，不仅可以降低自己的投入，最重要的是还可以给别人最大的满足感。可以说是雪中送炭，一举两得。

另外，还有一点必须要说明，虽然对于我们重复获得的东西，每一次追加的部分对我们的价值越小，但是我们获得的总量依然是递增的。比如前面提到的谈对象的例子，我们不可能掌控谈到第几个对象就一定可以结婚，虽然后续的情感期望值和满足感都在降低。但是，如果我们能从失败的感情经历中总结经验，改善自己，才能更好的应对后续的关系，也才能收获更稳定更美好的情感。量变引起质变，在有些方面是不能够太计较边际效应的。