在大自然的草原上，我们可以观察到一种奇特而有趣的现象：当一只羊开始移动，其他的羊也会跟随它的行动，形成一个庞大的羊群，宛如一股浩浩荡荡的潮流。

再或者，在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；把棍子撤走，后面的羊走到这里，仍然像前面的羊一样向上跳一下。

以上便是羊群效应的得来。

一、什么是羊群效应？

所谓的羊群效应，也称从众心理，是指群体中的个体倾向于模仿和跟随他人的行为，而不是基于自己的独立判断和决策。

从众心理是人们最普遍的心理特征之一，人们很容易受到大多数人趋向的影响，导致盲从，结果陷入骗局或遭到失败。

无论是在经济、社交、政治还是消费领域，我们都可以观察到羊群效应的存在。比如在投资市场，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，进而产生从众行为。

比如：在我们的生活中也有这样的体会，一个卖菜的地方没有人买，当你走过去挑菜准备买的时候就会有人跟着过来挑，一会儿人就聚满了。

再比如：你还可以做个试验：当你站在大街上抬头往天上看，立刻会有第二个人站在你的旁边抬头往天上看，接着就是第三个人，第四个人，一会儿就会有一大帮人跟着你往天上看，其实天上除了云彩什么也没有。

美国人詹姆斯·瑟伯有一段十分传神的文字，来描述人的从众心理：“突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。

二、为什么会产生羊群效应？

羊群效应的出现可以归结为以下一系列的心理和社会因素：

• 首先，人类是社会性动物，我们渴望被社群接纳和认同，因此我们倾向于与他人保持一致，以避免被排斥和孤立。

就像那个古老的童话——《皇帝的新装》——所阐述的那样，虽然很多人都没有看到皇帝穿着的衣服，但是他们不确定其他人是否看到了皇帝的新装，如果自己说没有看到衣服，便会被视为愚蠢的人，于是每一个人都追随其他人的观点，一致赞不绝口地说皇帝的新装多么美妙绝伦。

• 其次，我们往往将他人的行为视为有效的信息来源，特别是在面对不确定的情况下，我们更愿意依赖他人的决策和行动来指导自己的选择。

• 再次，心理学研究表明，人们对于群体中的少数意见往往不敏感，更容易受到多数人的影响，形成所谓的“从众效应”。

学者阿希曾进行过人们的从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4～1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。

• 此外，从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。

所以，当一个人越见多识广，对于自己的观点越自信时，便越不容易被群体的力量所征服，从而成为一个有见解的人。

三、羊群效应的日常生活中的应用