今年以来，Temu在海外市场发展迅猛，一路狂飙！上线近一个月的时间，就超过了亚马逊、沃尔玛等巨头，成了全美下载次数最多的购物APP。

另外，据 YipitData 数据显示，Temu 在 4、5 月 GMV 分别达到了 6 亿和 6.35 亿美元。据业内人士估算，Temu 有望实现年度 100 亿美元的 GMV 目标。

如此惊人的出海速度，给亚马逊也造成了一定的压力，亚马逊上半年动作频频，其实已经不动声色地打响了与 Temu的反击之战！

● 反击战1：亚马逊取消轻小商品计划

近日，亚马逊美国站发布一则公告，亚马逊将取消轻小商品计划，从今年8月29日开始，将对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率。

另外，7月17日起，美国站所有新产品将不能再注册轻小商品计划。售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。

从这份公告，资深卖家分析了2个重要的信息点：1.新政生效后，低价 FBA 费率的价格门槛从12美金变成了10美金，会导致10-11.99美金单价的卖家处境艰难，要么选择降价到10美元以下，要么就得接受配送费比之前涨了0.3美金的事实。2.亚马逊取消轻小商品计划，表面上对没做轻小计划的卖家来说是福利，可以降低物流成本，保证时效，但实际上单价低的卖家利润会被一再压缩，亚马逊这一操作很明显就是引导卖家去做10美元以下的低价产品，这样才能得到运费优惠。

也难怪有很多卖家猜测，亚马逊降低低价商品物流费，引导卖家做低客单价产品，是在反击Temu持续以来的低价威胁！

这一猜测也得到很多卖家的认同，如今Temu靠着低价的优势以及“砍一刀”的社交裂变玩法，逐渐占据低价下沉市场，亚马逊面临强敌，自然也会采取措施反击。

● 反击战2：亚马逊推出折扣计划

前段时间，亚马逊推出折扣补贴计划，有不少卖家发现自己的商品被挂上了20%的折扣码，亚马逊官方客服表示：这是亚马逊出资为卖家自动设置的，不会收取卖家的费用。

对此，有卖家认为这其实就是亚马逊版的百亿补贴，为吸引买家下单做出的补贴计划。也有卖家猜测，如今亚马逊与Temu的竞争日益加剧，亚马逊无法跟进到最低价，就只能用优惠来抢占市场，吸引买家下单，从而提高卖家的销量。

然而，亚马逊的这一波操作并未让大部分卖家的销量有所恢复。很多卖家吐槽自从亚马逊大批量出现折扣之后，单量反而下滑。

● 反击战3：亚马逊新增“找同款”功能

近期，有部分卖家发现在亚马逊搜索前台，搜索产品关键词，在图片左下角新增了一个按钮：“More Like This”（更多相似的产品）。进入该按钮里，系统会推荐大量款式相近的产品，页面下拉后，则将显示更多推荐的同类商品。

这一功能也可以理解为淘宝的“找同款”功能，在相似的商品中进行系统化比较，也意味着卖家之间会越来越内卷，卖家为了留住买家，压缩利润，降价卖产品，而这也达到亚马逊的目的。亚马逊这一功能，很难不让人怀疑是在反击Temu的低价冲击。

● 反击战4：亚马逊前端显示销售数据

今年3月份亚马逊在前台公开了部分产品的销量，4月份商品浏览量也开始出现在前台了，数据变得越来越透明！很多卖家吐槽，这是开启新一轮的价格内卷战！卖家们能赚的钱越来越少，利润都被拿去比价了！

业内人士分析，随着Temu逐渐占领低端市场，抢走流量和订单，亚马逊与Temu “低价心智反击战”早就已经打响了！

目前，亚马逊平台遇到的劲敌可不少，SHEIN转做平台开启了“抢订单”模式，Temu 疯狂占领低价市场，沃尔玛大促提前两日瓜分亚马逊流量......面对各方压力，亚马逊也在跟各大平台暗自较劲。但是，平台与平台之争，最终波及的都是卖家，受伤的也都是卖家，亚马逊卖家真的太难了！