五条教你拿捏人性、操控人心的心理定律！颠覆你的认知，细思极恐

心理定律一：沉没成本。

所谓沉没成本，通俗解释，就是曾经的投入，在现在和未来不会产生任何积极的价值，但很多人却因为已经投入了，就无法及时止损，反而继续投入，以至于让自己泥足深陷。这个心理定律在现实生活中极为常见，比如，有些妻子明知道自己的老公对自己不好，还家暴自己，却总是犹豫着不愿离婚，这就是之前感情投入太多，还孕育了新生命，所以觉得离婚的代价太高。其他人际关系的道理，其实也是如此，谁投入的越多，谁越在乎，谁反而越被动，这也是人性的一大奥秘。

心理定律二：螃蟹效应。

竹篓里放一直螃蟹，它会爬上来，多放几只螃蟹，却没有一只能爬出来，因为每当有螃蟹想往出爬的时候，总会被其他螃蟹拉下来。螃蟹效应在生活中最典型的人性表现，就是底层或者说穷人互踩：我穷，我处在底层，身边的你，也就不能比我好，我爬不上去，也要拉着你一起沉沦。人性中见不得别人好的的弱点，在穷人阶层体现得尤为明显，而富人在操控穷人时，也善于运用这一人性弱点。

心理定律三：面子效应。

你想让一个人满足你的某一个要求，可以先提出一个对方会拒绝的大的要求，当对方拒绝以后，再提出这个相对小的要求，对方出于面子，一般就会答应了。比如，你想向对方借1000块钱，就开口向他借5000，对方拒绝后再说借1000，对方就容易答应，利用人性爱面子的这一心理，你在很多时候就可以操纵人心。

心理定律四：破窗效益。

一个玻璃完整的窗户，没人敢去砸，可是某一天，有一块玻璃突然破了，成了破窗，人们在看到后，就会把其余的玻璃也给砸碎了，这就叫破窗效应，通俗解释就是破鼓万人捶。人性都有从众心理，也有法不责众的侥幸心理，一个人做错事，你会认为是错的，一群人做出事，你会认为自己才是错的，并加入到这群人之中，很多人就是用这种人性弱点来给人洗脑，进而操控人心的。

心理定律五：蔡戈尼效应。

这个心理定律是说，人们一般会记得别人没做的事，但对别人做过的事却没有什么印象。比如，一个好人做了很多好事，大家习惯了，也就习以为常了，可他一旦做了一件坏事，哪怕是无意的，人们也会耿耿于怀，也会用翻天覆地的口水淹没他；反过来，一个坏人，做了很多坏事，突然变好了，人们就会说夸浪子回头，或者说他“放下屠刀，立地成佛”。

总之，一个人，对人性有清醒的认知，才能拿捏人性，懂点心理操纵术，才能操控人心，从而让自己获得人际交往乃至整个人生的主动权。有基于此，除了本文分享，下面再针对性地推荐三本相关好书给大家，分别是《人性的奥秘》、《心理操纵术》和《认知觉醒》。

上面《人性的奥秘》一书，作者是著名的国学大师曾仕强教授，曾教授国学功力深厚，对传统文化尤其是中国人的人性，有极为深刻和清醒的认知。这本《人性的奥秘》，读起来非常接地气，比起国外的人性经典，要更通俗易懂，更适合我们中国人，这里强烈推荐给每一位还没看过的朋友。

再说《心理操纵术》一书，是一本从心理学的角度教你拿捏人性、掌控人心的经典畅销书。在《心理操纵术》中，作者一针见血地指出：现实生活中，绝大多数人都在试图影响乃至控制他人，你若是不懂心理操纵术，就容易被人洗脑、被人PUA。精读这本《心理操纵术》，掌握书中的心理操纵术，学会操控人心，避免被操控，你就能真正掌握人际乃至人生的主动权。

最后推荐的《认知觉醒》，是一本认知升级类的爆款畅销书，不仅能助你觉醒和提升关于人性、人心的认知，在人生其他方面，也对你有醍醐灌顶的启发意义。这本《认知觉醒》，尤其适合那些不懂社会和人性的复杂，身处迷茫、彷徨、焦虑中的人阅读。假如你就是这样的人，那么，通读这本《认知觉醒》，就会对你有非常大的启发和帮助。（百家号独家内容）