人类的思维和行为在很大程度上受到心理的影响，而心理的变化是有规律可言的。一些心理学定律揭示了人们的心理机制和行为模式，帮助我们更好地理解自己和他人。

下面这些心理学定律，是与人性最相关的心理学定律，掌握它，你能更好的洞悉人性。

（1）谢菲尔德效应（Sheffield Effect）

人们对于有限信息的选择性注意。人们往往会更倾向于关注并记住与自己已有观点相符的信息，而忽视或忘记与自己观点不符的信息。

运用：在试图说服别人时，要简明扼要，直达关键。

（2）多元属性效应（The Halo Effect）

人们往往在某一个方面给予他人正面评价后，会将这种评价扩展到其他方面。例如，如果某人外貌吸引人，人们可能会认为他在其他方面也很出色。

运用：可以用这个效应，重点突出自己的优势。也要防止别人用这个效应迷惑我们。

（3）羊群效应（Herd Mentality）

人们往往会受到周围群体的影响，从而采取与群体一致的行为或观点。这种效应解释了为什么人们在群体中往往会跟风或从众。

运用：想要给一个人降智，最好就是把他放入人群中。洗脑、控制等同样如此。

（4）认知失调理论（Cognitive Dissonance）：

人们在持有不一致的信念或行为时会感到内心的不适。为了减轻这种不适，人们往往会调整自己的信念或行为，以使其与已有的信念或价值观保持一致。

运用：当你强迫一个人做他不喜欢的事情，他发现无法反抗后，会慢慢的调整自己的思想，喜欢上这个事情。

（5）登门槛效应（Door-in-the-Face Effect）

当一个人在小的请求被接受后，更有可能接受一个更大的请求。这个效应的基本原理是，人们在同意一个小的请求后，会认为自己在某种程度上已经表明了对请求者的合作和支持，从而更倾向于接受一个更大的请求。

运用：比如在市场调研中，调查员可以首先向受访者提出一些简单的问题或请求，例如填写一个简短的问卷。当受访者对这个小请求表示同意时，调查员可以进一步提出更复杂或耗时的调查请求。