亚马逊的转化率主要包括广告订单转化率和订单转化率。订单转化率是指订单数量与访问量之间的比率，而广告订单转化率是指广告点击次数与订单数量之间的比率。
根据转化率的计算公式可以看出，要提高订单转化率，在访问量不变的情况下，需要增加订单数量。同样地，要提高广告订单转化率，在广告点击次数保持不变的情况下，需要尽可能增加订单数量。
因此，总结起来就是在一定的自然流量和付费流量的基础上，订单数量越多，转化率就越高。那么如何确保订单数量尽可能多呢？
图源：@Amazon品牌推广视频广告
首先，需要确保流量的充足性，即吸引足够多的访问量。其次，流量的精准性也非常重要，即吸引与产品相关的目标受众，以提高转化率。
因此，为了提高转化率，需要保证流量的充足性和精准性，使得流量能够带来更多的订单，从而提高转化率。
Part.1
在当今亚马逊竞争激烈的环境中，卖家们获得流量是一项艰巨的任务。
因此，在成功吸引流量之后，如何提高转化率成为卖家们最为关注的问题，同时也是许多卖家们面临的困扰。
例如，一位销售餐具和厨房用品的卖家表示，在新产品上架一周后，尽管有点击量，但却没有转化率，这令他非常困惑。他还提到自己的产品已经报名参加了Vine计划已经10天了，但却没有获得任何领取。
目前他只能依赖自然流量，竞品的价格普遍在10.99美元到32.99美元之间不等，竞品的评价也有几百甚至几千个。实际上，大家的产品差不多，只是外观图案不同。他将产品从原价25.99美元降价到现在的16.99美元，但仍然只有点击没有转化。
来源：卖家分享
根据该卖家提供的后台数据截图，我们可以看到该产品的曝光量超过5万次，但点击率却仅为0.1%。这意味着产品曝光高但点击率低，流量转化率不理想。
对此，有卖家建议增加折扣并提高竞价，以期提高转化率。毕竟，如果没有转化率，亚马逊系统会默认你的产品不受欢迎，将其放置在角落中，没有人能够找到你，最终导致陷入恶性循环。
总的来说，卖家们在成功引入流量后，如何提高转化率成为亟待解决的问题。目前，无论是新手还是老手卖家都急需找到突破口。
Part.2
亚马逊的产品排名主要基于两个重要指标：相关性和受欢迎程度。亚马逊的A9算法考虑了多个因素来确定产品的排名，其中包括转化率、有机销售额和销售历史等。
良好的亚马逊转化率很难界定，因为它取决于所销售产品的品类。通常而言，一个良好的转化率目标在10%到15%之间。然而，不同的数据集可能会有不同的解释。
举个例子，如果你的转化率是50%，你可能会非常兴奋。但是，如果你查看更详细的数据，情况可能就不同了。比如说，如果你有4次页面访问和2笔订单，除非你以非常高的价格和利润率销售产品，否则你不会感到太开心。
另一方面，假设你的产品有3000次页面访问和90次转化，那么你的转化率仅为3%。但是这个数字会让你感到满意，因为你有很多页面访问和产品订单。
总之，亚马逊的转化率是一个重要指标，但其具体表现因所销售产品的品类和其他因素而异。
Part.3
如果你认为转化率存在缺陷，可以考虑以下方式来优化转化率：
1）链接转化率与流量：
在广告中，不同类型的关键词广告对于关键词排名都有推动效果，其中精准关键词的出单权重较高。产品链接的期望转化率是一个波动的曲线，当链接积累一定销量并达到触发转化率所需的访客数时，亚马逊会继续为该链接输出流量，从而提升产品在关键词排名上的表现。
2）广告活动管理：
广告活动只是工具，不是目的，因此在设置广告活动时，应首先明确目标，然后选择适当的广告工具。预算设定和效果量化是关键点。商机探测器可以帮助量化广告效果，通过客户搜索词的平均转化率来确定广告投放过程中的目标转化率。根据搜索词的转化率，可以将产品大致分为不同类别，并采取相应的广告策略，以期望每日的出单量增加。
3）亚马逊新品推广策略：
在亚马逊广告投放中，许多数据遵循正态分布规律。可以利用历史数据找到效率最大化的中轴线。根据推广的目标单量，规划每周的销量目标和广告预算。例如，设定推广宠物摄像头的目标单量为40单，ABCD四个关键词的转化率大致在5%左右，预计在45天内达成目标。在推广过程中，需要关注流量转化、关键词排名和出单量等指标的动态变化，并持续优化策略。
4）关键词优化策略：
为了提高搜索排名，需要有效管理和优化广告关键词。广泛匹配和词组匹配类型的广告可以帮助发现在转化用户方面效果最好的搜索词，进一步优化这些高效搜索词的精准匹配广告。在日常关键词管理中，持续优化负面关键词以降低无效点击，并提升广告整体效率。同时，不断增加有益且能带来高质量流量的关键词，提高广告的覆盖范围。
5）广告预算管理：
预算管理的关键是平衡广告的覆盖率和转化率，以获得最佳的广告投资回报率（ROI）。在确定广告预算时，应充分考虑每个关键词的点击费用、转化率和产品利润率。如果某个关键词的点击费用过高或转化率过低，可能需要重新评估是否继续投放该关键词。
总结而言，在广告投放和优化过程中，持续整理、复盘和思考，制定适用于自身的定制化策略，获得有价值的洞察和优化策略。
以上。
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本文作者：十四/编辑：十四
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