在亚马逊上取得成功的方法是建立一个受欢迎、有辨识度的品牌。建立品牌并通过有效的店铺页面进行展示对于扩展作为亚马逊第三方卖家的业务至关重要。今天我们就一起来了解下优化亚马逊品牌旗舰店的相关指南。

什么是亚马逊品牌旗舰店？

品牌旗舰店是亚马逊卖家进行品牌注册后就可以解锁的一个运营工具，卖家可以在亚马逊上免费使用多级页面的品牌旗舰店推广自己的品牌和商品。品牌旗舰店的设计在一定程度上是可定制的，卖家可以在亚马逊允许的范围内使用多个元素和多个模板进行设计。

优化亚马逊品牌旗舰店的重要性

一个好的店铺可以帮助卖家在亚马逊上提高销量，建立品牌认知度，还可以帮助其从 Google 搜索中获取流量。

品牌旗舰店为亚马逊买家提供了一种浏览所有商品的便捷方式，购物者也可以通过卖家的品牌店铺订阅更新。

但最大的好处是能够让你的店铺出现在Google搜索结果的排名中。

对于谷歌搜索来说，亚马逊是一个权重很高的网站，卖家可以从在Google上搜索产品的客户那里得到免费且有价值的流量。

如何创建亚马逊品牌旗舰店？

只要你注册了亚马逊品牌备案，就可以免费创建亚马逊品牌旗舰店。

亚马逊品牌旗舰店优化的七个方法

创建品牌商店只是一个开始，为了获得最佳效果，你还需要对此进行优化。

1、创建品牌信息和品牌故事

成功企业必备！品牌故事应该清楚地显示在你的品牌商店中。

判断哪种品牌信息最适合你的商店的最简单的方法是以客户的需求为基础。消费者在购买时往往有情感上的因素，有人购买某种类型的化妆品是为了显得时尚，有人喜欢另一种化妆品则是因为它对环境的影响较小。

弄清楚你的产品满足了什么样的客户需求，并以此为基础传达品牌信息。为此，你可以研究以下内容。

a.客户群的人口统计趋势

b.在线市场客户对这一类型产品的普遍态度

c.与客户面对面交谈并直接询问他们

2、针对正确的谷歌关键字进行优化

找出你的重点关键字，即很多人搜索的关键字。将该关键字放入Google，然后查看其他亚马逊商店是否出现在重点关键字的排名里。如果没有，请尝试其他一些变体，或查看已知的竞争对手在 Google 中的排名。

SERP Checker工具的SERanking可帮助你检查搜索词的Google输出以及竞争对手的所有重要页面指标和内容分析。

除了SEO指标外，还可以查看竞争对手的品牌信息和沟通特点。你可以制定自己的策略来有效地优化你的亚马逊店铺，并让你的品牌信息在与竞争对手的对比中更加突出。

这些关键字可以让你了解潜在客户正在搜索的内容。将它们包含在你的亚马逊品牌商店页面或类别页面上，以向客户展示他们得到的正是他们需要的东西并增加自然流量。

3、添加图像和视频

亚马逊没有那么多自定义选项，因此你的亚马逊品牌商店可能会与其他品牌的店铺看起来非常相似，你可以通过在首页添加图像和视频来使你的店铺变得和其他人的不一样。

避免使用明显取自网站的图像，如果你不去拍摄自己的照片，请至少对其进行编辑以使它们变得独特。使用几乎没有经过编辑的网络图片可能会给客户留下你没钱投资品牌的印象，也没有认真对待你的业务。

视频是提高转化率并吸引客户在网页上花费更多时间的好方法，不管是产品说明视频还是促销视频，只要有机会就一定要发布视频。

4、针对移动端搜索进行优化

来自网站或应用程序的移动端购买占亚马逊购买量的30%。这就是为什么你的亚马逊品牌旗舰店需要针对移动用户进行优化很重要的原因。

你无法更改品牌商店在移动设备上的显示方式，你可以做的是创建一个易于智能手机导航的品牌商店。

顶部的导航栏是固定的，但它可能不是最有用的导航工具。在设计中使用导航磁贴，并从店铺链接到类别和畅销产品页面，链接需包含易于理解的图像和大标题。

记得为所有图像匹配合适的字幕。一些较小的字体在移动平台上可能会看不清楚，导致用户无法理解这其中的内容。

另一件要做的事就是缩短副本。无论是文本还是带注释的图像，阅读长篇幅的文章不是大多数移动用户想要的结果。

5、创建“关于我们”页面

尽管大多数用户不会阅读“关于我们”页面，但你的商店还是需要有一个。对于那些阅读它的客户来说，这将非常重要，因为他们可能非常重视品牌形象，如果他们认为你的价值观与他们的价值观不一致，他们可能不会向你购买。

这些人很可能成为你的品牌拥护者，因此为他们创建一个好的“关于我们”页面至关重要。

当你写文案时，应该专注于你的品牌能为客户做什么，而不是它对你意味着什么。

可以考虑保留一点个人风格。如果你觉得合适，可以分享你的照片或品牌背后的人的照片，并讲述你为什么以及如何创建品牌的故事。但是，不要涉及太多不必要的细节，因为你在此页面上的主要关注点是客户。

如果在“关于我们”页面上添加买家评论，最好附上你的商品照片。社交证明对于说服新客户你的亚马逊品牌商店值得他们的信任非常重要。

6、通过其他渠道为你的店铺带来流量

优化你的亚马逊品牌商店将带来来自亚马逊本身和谷歌的更多流量。除此之外，你还可以通过投放社交媒体广告或寻找有影响力的人来为你的亚马逊店铺带来流量。

通过社交媒体广告（例如Facebook，TikTok，Pinterest），你需要预先支付费用，并且必须优化转化率才能获得投资回报。

影响者营销是一个非常好的转化渠道，这是一个帮助你发展品牌的绝佳渠道。

7、衡量和分析你的绩效

亚马逊品牌商店优化过程中最重要的部分是分析绩效。

亚马逊有一个工具“亚马逊品牌分析”，该工具适用于亚马逊品牌注册的卖家，可让你更深入地了解你的店铺的表现、客户如何与之互动以及他们使用哪些关键字来查找到它。有了这个工具，你可以了解你的店面是否真的可以增加销售额并在没有看到预期结果时进行更改。

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