人到中年，真正成功的人，懂得利用“登门槛效应”

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关于人际关系，你可能没有看过那本风靡全球、口碑爆棚且帮助很多人脱贫致富、实现人生逆袭的励志书籍《人性的弱点》，但一定听说过戴尔·卡耐基这个名字。

他不仅是美国著名的人际关系学大师，还是西方现代人际关系教育的奠基人。同时还被评为20世纪最伟大的心灵导师。

多年来，他致力于成人教育，帮助不计其数的人找到人生定位，实现人生的华丽逆转，而《人性的弱点》这本书，便是他思想的集大成者。

在这本书里，我们可以找准自己的定位，明白如何高质量地跟他人相处，同时获得他人的尊重和信服。

《人性的弱点》是一本社交指导书，以大量经典实例糅合其思想精华，深刻剖析了人际交往中展现出的人性，在大量事实的基础上，以理解和真诚的语言，向我们传授了为人之法、处世之道。

是人都是有弱点，有一些弱点是无关大雅的，有一些缺点则是致命的，这种致命的缺点也许让你过得不快乐，也许让你离成功越走越远……

正如卡耐基所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读，它必将助你获取成功所必备的那85%的能力。

这是一本真诚的书，其中所有的理论都是基于成千上万的参与者的真实经验。

《人性的弱点》告诉我们：人到中年，真正成功的人，懂得利用“登门槛效应”

登门槛效应是什么:

1966年，美国社会心理学家弗里德曼曾经做过个实验

他让助手们随机邀请一些家庭主妇在安全驾驶的请愿书上签名。

两周后，助手们再向之前的主妇们提出请求，希望能在她们院内竖立一个丑陋的安全驾驶大招牌，结果有55％人答应了该请求。

随后，助手们又去拜访另一批家庭主妇，直接提出竖立招牌的请求，结果只有不到17％的人同意。

实验的结果验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。

基于此实验，我们引出登门槛效应的概念人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。

☞生活中的登门槛效应

有一个真实故事:在一次万米长跑赛中，某国位实力一般的女选手勇夺桂冠。

记者纷纷问其奥秘，她说“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。

在第一个干米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了，

在第二个干米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了。

这样，我在每一个干米时都保持了领先，并超出段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。”

事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门槛效应”的结果。

生活中，很多人做事都想要一蹴而就。

比如:想减肥十斤，立马给了自己一个月减十斤的目标。显然，大部分人都无法完成这一目标，因此，她们便很快就自己放弃了。

登门槛效应告诉我们在日常生活中我们可以将想要完成的事情或者达到的目标分为不同阶段，一步一个台阶到达最后的顶峰。当我们想要别人做一件较难办的事情时，不妨先提出一个较为容易办到的请求，对方同意后再提出更难的事，这样对方更容易接受。提建议的时候也可以先提一些对方容易接受的小建议，之后才能更顺利的影响他人。

同理，当我们计划做的事情太过巨大，难以完成时，我们可以将它分割成几项较小的容易达成的目标，这样可以避免产生无处着手的感觉。并且小目标的实现也会为我们提供积极的心里暗示，有利于后续计划的进行。

在当今社会上，仅有多掌握人性，才可以不被有人运用人性，才可以尽快融入社会发展。掌握人性，便是对自身的承担，也是对自身的维护，要想掌握人性，能够多看一看戴尔卡耐基的《人性的缺点》。《人性的弱点》从多个方面阐述了人性的弱点，为陷入初入职场窘境和生活困境的人们指明了方向。它不仅仅是指你或我，而是指我们所有人。