扩展人脉对工程人来说非常重要，但要想建立稳定、互惠互利的人脉关系，必须遵循以下几个原则。只有在建立了稳固的人脉关系之后，才能够更好地实现个人和事业的发展。

1.实力决定人脉，提升实力才能长久

在商业领域，只有与实力相当的人脉关系才能真正帮助你赚钱，并且长久存在。因此，无论是创业者还是商人，首要任务是提升自身实力，让自己变得更有价值。当你的实力不足时，可以适当地建立关系，但不要花费过多时间。

2.寻找贵人，让他们助你一臂之力

在所有能赚钱的人脉关系中，贵人是最为重要的资源之一。许多成功的创业者和生意人都曾跌跌撞撞地摸爬滚打，有时甚至无法自救，但幸运的是，他们遇到了贵人的相助和指点，这才能使他们转运亨通。

要想寻找和结交贵人，创业者和生意人要注重培养自己的人格魅力，坚守诚信原则，遵循和气生财的道理，不要轻易得罪人。此外，还需要学会商业礼仪和商业关系学，掌握与贵人相处之道等技巧。

3.用心对待重要的人

不要低估这些细节，即使我们没有足够的财力和资源，也想结交贵人，我们需要用心替别人着想，帮助他们做一些事情，即使只是小事，也能让人轻易记住你。

我的一个朋友分享了一个事情，多年前他经常陪他的上级领导吃饭应酬，他会带着一个小包，里面放着解酒的东西。当他看到领导已经喝得差不多了，就悄悄地倒了一小杯解酒给领导喝。后来，领导调回总部工作，他和领导仍然有联系，领导说他一直记得他，因为这些年来只有他会这样替别人着想，领导已经在公司会议上建议提拔我的朋友。尽管后来我的朋友有了其他安排，没有去上班。

老板通常会提拔心腹之人，有能力的人会被用到，但不一定会提拔。这是因为心腹除了嘴巴甜，还能做到老板心坎里，为老板着想。如果你是老板，你会选择提拔谁呢？

4.梳理人际关系

在工程现场工作时，会遇到许多不同的人，特别是在总包单位和各种分包和班组打交道时，人员数量更是众多。但是，如果认真梳理的话，很多人际关系网络也是可以梳理出来的。

进入工地包活干的人，基本上都会有一些背景关系。我们虽然不清楚老板的背景，但是通过和现场带班的交流沟通，也能了解一些情况。因此，平时要和分包老板打好关系，这些老板的话语权通常很大，甚至有时能直接传达到领导那里。另外，每个现场的分包其实都是老板的关系，如果深入去了解，会发现分包老板、财务和采购人员之间一定存在着亲戚关系，有些甚至是整个家族出来一起做，有一个人牵头。

不同的分包和班组之间虽然在现场上可能互相竞争，但实际上老板们经常坐在一起喝茶聊天，有时候你不知道他们背后的关系，但是你可以通过他们手底下的工人都来自同一个地方这个事实，了解到很多信息。

因此，梳理现场的人际关系，可以更从容地处理各个不同班组之间的矛盾，因为我们知道他们到底是真的有矛盾还是只是在演戏，如果是真的有矛盾，我们就能找到合适的人出面解决。

我们可以将遇到的每一个人，尤其是工作中的人，包括姓名、电话、籍贯、行业和岗位等信息，加上自己对这个人的印象点评，做成一个表格，坚持更新并定期翻阅。这样做可以培养和提高我们的人脉关系处理和识人能力。

这种方法需要自己花费一些时间和精力去摸索、思考和领悟，但我相信如果能够坚持下去，在人脉关系处理和识别人的能力方面一定会有很大的提高。

5.“精挑细选”自己的人脉圈

人生中我们会遇到很多人，但是我们的时间和精力都是有限的，无法结交所有人。因此，我们需要学会精挑细选，选择那些对我们有帮助、有共同话题的人结交。

精挑细选并不代表我们是势利眼，而是要找到那些诚实守信、能够激励我们不停向上、能够指引我们事业发展的人。这些人是值得我们结交的。

相反，那些整天只是忽悠我们去吃喝玩乐，或者在我们想要努力学习的时候，不停扯我们后腿、劝我们放弃的人，或者那些自身就有坏习惯、劝我们和他们一样的人，这些人是不值得结交的。

我们应该尽可能和比自己稍高一阶或者同阶的人相处，这样我们才能不断提高自己。那些比我们低一维，却不愿意上进，只想拖我们下去的人，我们应该果断放弃。

好钢要用在刀刃上，我们的时间和精力也应该用在值得结交的人脉上。

6.多投资人情，先交朋友后做生意

虽然生意场是一个利益场，但做生意的毕竟是人，而人是有情之人。没有几个创业者和生意人能真的做到冷血无情、六亲不认、一个朋友也没有。在人情感化下，即使是最铁石心肠的生意人，也是会被打动的。因此，投资一些人情生意是非常必要的，这也是结交赚钱人脉的一个原则。

就像一位商业大佬所说：“这个世界不是属于有权人的，也不是属于有钱人的，而是属于有心人的，有心才能创造财富，积聚权力，驾驭人心”。因此，无论你有多忙，都不要忘了在生意场上投资一些人情生意，多为自己交一些朋友。这样做，不仅可以让你的生意更加顺利，还能让你结交更多的赚钱人脉，为你未来的发展打下坚实的基础。

在现代社会，一个人的成功往往不仅仅取决于个人的能力和经验，更取决于他的人脉资源。尤其对于工程人来说，扩展人脉关系是提升自己职业发展的重要方式。各位工程圈的老板们，你们觉得呢？