一、如何找正确的目标竞争对手

做亚马逊运营大家都是知道的就是要会做亚马逊竞对分析，研究对手，优化自己 (没有最优只有更优)俗话说“三人行必有我师焉”，做亚马逊也是如此做好一个listing研究对手就是最好的方式，那小编就来先说说如何找竞争对手

1、Best sellerTOP100，咱们肯定是向优秀的竞对看齐，找出和自己产品同类或属性相同的产品进行分析，取长补短。

2、针对已有排名的listing，可以找与自己产品排名上下浮动的产品，比如自己产品排名为70，则可以分析50-70的产品，这主要是为了了解竞争优势相近的产品，扬长避短，提升排名

3、利用三方工具，通过关键词搜索、品牌分析工具等找竞品。

二、如何分析竞品的数据维度

1、品牌: 从listing页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌一般都会有知名度，而第三方卖家大多数为中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。

2、定价:影响产品销量的最重要因素就是价格，同类产品如果定价过高，就不会太吸引客户的眼光，导致转化率降低;产品定价过低，会导致卖家没有利润。所以我们需要综合定价既不能超过市场价，也不能太低于市场价。

3、卖家性质:一般调查为VE、VC账号的占比情况，因为亚马逊VC、VE账号相比第三方账号会有很多特权，比如说无限次数任何时段报秒杀，广告位加权等等，所以卖家性质也是一个比较重要的点。这个调查主要是为了产品竞争力度的分析。

4、Listing信息分析:重点分析竞品的标题描述，分析关键词曝光程度。对出现次数越多的关键词分析，可能是触发用户的主要词汇。可以参考多个竞对listing分析对方的图片，标题设置，描述体现了什么，五行描述的特点等，然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5、Review和Q&A

Review可以提现出产品的质量。一般理性产品的分数一般都是在4.6-4.9分，可以根据Review的内容进行布局，可以看看是否通过一些关注的小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方，例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况，提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6、销量:销量其实是最重要的竞品分析中的数据之一，这是一个重要的决策依据，因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的，消费者愿意买单，判断出消费者的喜好，同时也可以判断出一个市场容量，销量越高说明市场容量越大。