疫情结束了,大健康同仁们无比激动:这下可以撸起袖子加油干了,但是,现在发现生意并不不是想象当中那样好做,甚至比前几年更难。

问题到底出现在哪里?

无论是会销、体销还是电销,都只是一种销售方式,没有对与错之分,关键如何用,谁在用,刀在厨师手中就是工具,在罪犯手中就变成了凶器,同样是刀,最终的定性却截然不同。

会销是一种非常好的销售方式,精准、透彻、效率高,保险、地产、电商等行业都在用,用在保健品行业就错了?错在哪?

错在你的客户群体是中老人,是弱势群体,错在你夸张、虚假,搞套路,设陷阱,所以不用辩解,没有理由。

试问:如果你的父母通过这种模式花几万块钱,买保健品,你作何感想?己所不欲勿施于人,一切的不安宁都源于自己的内心,行业必须积极向上、必须阳光,就必须改变营销方式。

大家一直追捧的“模式”,究其根本,比的是什么?比的是谁的成本低,比的是谁的套路深,比的是谁的讲口好,从来没有比过,谁给客户带来价值大!

我们现在面对的是50、60后的新老人,有文化、有素质、有需求、有意识,还有钱!但是他们绝对不接受过去的销售模式。

所以,你会感觉到,开发新客户越来越难,因为他们见过的太多太多。你那所谓的套路,对于他们来讲,完全没有壁垒,没有技术含量,没有竞争力,太小儿科了!

那么,路在何方?

有没有决心放弃过往的一切,从“零”开始,从“心”出发?

人们常说不忘初心牢记使命,作为一名健康行业的从业者,首要任务应该是送健康,真正的能为客户解决问题,而不是提供一些不痛不痒的低性价比产品赚取中间差价,我相信有好的文化、好的产品、好的服务,赚钱是顺道的事儿。你能赚多少钱取决于你能帮助多少人,你能为社会创造多大的价值。

我为什么一直推荐养生指南服务中心,就是因为它可以打破这一局面,文化+品牌+精准系统模式,配合4C甄选标准和5S+服务系统,历经19年沉淀,得到许许多多读者会员的认可,我们提供的不仅仅是产品,而是一套健康解决方案,不以产品为导向,而是以客户的最终效果和感知为核心,这才是这一代的新老人所追求的目标。

未来已来,养生指南时代已真正来临,此言不虚。

每一个解决方案都是根据客户自身的体质状态和经济条件灵活调整,真正做到“千方养正”。聪明的人已经在布局未来,市场上的项目很多、很杂,但是,大家肯定已经发现,基本都是换汤不换药,有未来意识的团队,提早回归到传统,跳出所谓的模式论,真正走一条可持续、可复制、可积累,正规、安全、阳光,有发展前景的康庄大道。

我们只提供产品、培训,不提供所谓的模式,所以不要问我什么模式,我们只帮你提高员工的专业服务能力,搭建员工和客户之间的关系纽带。

欢迎志同道合的朋友交流,选择难而正确的路,不要只看眼前的快和大,有时候慢也是快,我相信行业内有很多同仁能共鸣,如果能借用养生指南服务方案,一定能形成你区域内的品牌。

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睿宸健康

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《养生指南》理事/中国医促会保健养生分会副秘书长。
市场营销,北京神瑞文化有限公司,生活领域爱好者
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