经常有人在知乎上提问，做销售应该具备什么心理素质，我今天给大家分享一个成功的销售应该具备什么心理素质，然后大家可以对照自己参考，不足的地方一步步去补强。

1. 开放的心态，外放的性格，敢于炫耀的人。销售是一个与人打交道的工作，并且接触的是形形色色的人，不是什么单方面的人交往，很多时候需要你主动的去交流，而不是被动的等待。

2. 目标感强，内心强大，有要性的人。有目标的人才敢于去拼搏，才有动力，遇到困难挫折才不会放弃，销售过程你会碰壁、会被拒绝、会遇到各种你想象不到的问。只有有目标，内心强大的人才能直面问题本身，不逃避的去解决它，因为你自己想要，而不是强加于你，你更明白你应该怎么去做，怎么去强大自己。

3. 你是一个用心的人，专注的人。尤其是现在是一个产品过剩、内容过剩、同时也是同质化特别高的时代。客户很多时候选择某个产品，更重要的是看销售你这个人，人与人之间最大的差别就是看谁更用心，你用心了客户一定能感觉的到。同时你用心了就更专注，学习就更快，你就更专业，更专业客户就更能信任。

4. 你是一个能让自己时刻保持激情的人。做销售本来就是一个有压力的工作，一个是业绩压力，一个客户给的压力，还有同事的业绩压力，同时还有你的同行给你的竞争压力。如果你激情不够就慢慢沉沦，很容易变成混工作的人，很容易忘记自己最初初心。如果做销售你感觉到自己在混了，我建议你换一个轻松的工作混，换一个文职行或政类的工作，说不定底薪比销售还要高，并且没有什么压力，何必来受销售这份苦，每个月月底的还要被领导@呢？

5. 要有赢单的准备，也要有输单的勇气。销售没有常胜的，不要指望每个客户你都能拿下，也不要理所当然我对一个客户付出这么多你就一定能拿下，付出只代表你有机会，不付出你连机会都谈不上。之前跟一个同事合作，她压力就有点大，什么事情都要问我，我说你见面的自己觉得怎么谈就可以。她说万一也没有谈下来不好跟我说，我说每个客户我都有赢单的准备，也有输单的勇气，你就放心谈，没有人怪你。

6. 团队协作的能力，不要相信你一个人能搞定所有。英雄永远是团队的形式出现，一个人只能走的快，但是团队能走不远。每个人都只能搞定跟你性格差不多的客户，那性格跟你不一样的就放弃了吗？这个时候就需要团队协作，每个人都有各自性格的优势，整个团队互补就能把你的短板补齐，就能走的更远。

7. 不断学习，自我优化的能力。销售是一个门槛很低的工作，但是要做好是一个门槛很高的工作，需要你持续不断的学习进步。公司产品是不断更新需要你跟上，销售是一个竞争很激烈的工作你的同事你的同行都在不断进步，你需要跟上他们最新的打发和节奏，你个人的大脑需要你不停的更新新的知识，才能给客户讲更多新的故事。你唯有不断学习，才能持续的优秀，优秀的路上你并不孤单。

8. 做一个长期主要的人。销售就是一个人脉的积累，但是积累不是一朝一夕的事情，要有长远的目标。我经常跟客户说的话就是买卖不在仁义在，来日方长我们肯定有合作的机会。对产品不合适的客户，我也是真诚对待，交一个朋友，后期如果有需要可以联系，或者朋友有需要可以帮忙介绍。销售就是一个持续种草的工作，人前的轻松，都是当下每时每刻的种草，慢慢有可能就是收获一片森林。

这是我个人觉得成功的销售准备的心理，我自己也是默默朝着方向努力的。如果你要做销售，说要这八点都有，我觉得大可不必，知道自己努力的方向就可以。人的潜力是无限的，当你决定要做，行动起来你就战胜50%的人，然后再加上时间的沉淀，你就可以战胜90%的人。每个人都有做销售的潜力，就看你自己是否愿意改变，是否愿意行动。