作为全球最大的在线零售商之一，亚马逊提供了多种广告形式供卖家选择。这些广告形式涵盖了不同的投放位置、定价模式和受众定位等方面。本文将介绍亚马逊卖家常用的广告形式，以及新手卖家更适合什么类型的广告投放。

1、商品推广广告（Sponsored Products）

商品推广广告是亚马逊最常用的广告形式，也是最容易上手的广告形式。它可以让您的商品在亚马逊搜索结果页面上展示，提高曝光率和点击率。您只需要选择一些关键词，设置出价和每日预算即可开始广告投放。广告费用是每次点击产生的，价格根据您的出价和竞争对手的出价而定。

举例来说，如果您出价每次点击1美元，而竞争对手的出价是0.80美元，您将赢得拍卖并只需支付0.81美元。

2、品牌推广广告（Sponsored Brands）

品牌推广广告可以增强您品牌的知名度和认知度。它可以在亚马逊搜索结果页面顶部展示您的品牌标志、产品图片和广告文案，引导客户进入您的品牌详情页。与商品推广广告类似，您也需要选择关键词、设置出价和每日预算。广告费用是每次点击产生的，价格根据您的出价和竞争对手的出价而定。如：

• 最低出价：$0.10

• 最低预算：无限制

• 平均点击价格：$0.50 - $2.00

3、展示型推广广告（Sponsored Display）

展示型推广广告是一种亚马逊广告，可在亚马逊上的商品详情页、购物车、搜索结果页、竞品详情页等位置上显示。展示型推广广告的形式可以是商品图像、自定义文案和品牌标志，可吸引潜在客户并促进销售。

展示型推广广告可以通过自定义关键字或ASIN定向广告。广告费用的计算方式是按千次展示费用（vCPM）或每次点击费用（CPC）计费。展示型推广广告也有一项重要的指标——广告展示率。广告展示率指广告被显示的次数与广告请求的总次数之比，一般来说，展示率越高，说明广告展示的机会越多，也就是说，广告的展示率越高，潜在客户的转化率就越高。

投放价格举例：以vCPM为例，预算为每日100美元，出价为每千次展示费用为1美元，广告展示率为20%，广告CTR为5%，则每天可以获得5000次广告展示，250次点击，每次点击费用为0.4美元，每天的广告费用为100美元。

此外，亚马逊还提供了音频广告、视频广告和自定义广告等广告形式。这些广告形式都可以帮助卖家更好地推广自己的产品，增加曝光率和销售额。

然而，对于新手卖家来说，最好的选择是商品推广广告和品牌推广广告。这两种广告形式价格相对较低，适合新手卖家进行测试和调整。另外，商品推广广告可以针对单个产品或SKU进行投放，精准定位受众，而品牌推广广告可以提升品牌知名度和忠诚度，对于长期经营的卖家来说也是非常有价值的选择。

需要注意的是，广告投放价格会受到竞争水平和广告质量得分的影响。如果卖家的广告质量得分较高，竞争对手较少，广告投放价格就会相对较低。因此，卖家需要不断优化广告质量，提高竞争力，才能获得更好的广告效果。