有人统计，一般来说，我们每个人平均花在工作上的时间占22.3%，剩余33.3%的时间用在睡觉，还有16.6%的时间用来看电视和上网。

这是对有限时间一个非常具象的描述。

时间是有限的，但是国际销售专家格兰特·卡登却认为我们可以让时间增加，那就是在同样多的时间里做出更多的事情。

他在《10倍法则：思考与行动》一书中说：“如果我在15分钟内打完15个电话，而你在一个小时内打完15个电话，那么本质上我就为自己创造了45分钟的时间”。这增值的时间最终变成了金钱。

正是这种让时间增值的理念，让卡登拥有并经营着七家私营公司以及一家私募股权房地产公司，包含有超过50亿美元价值的多类资产组合。

卡登让时间增值的方法被他概括为“10倍法则”。它的原理就是：要想成功，必须设置相当于自己预期的10倍的目标，然后付出你们认为未完成目标所需10倍的努力。

01、用10倍的付出应对不确定性

社会心理学中有一个概念叫“规划谬误”，其含义是指在行为预测中最常见的错误是总是低估完成一项任务的时间。

世界最成功的建筑之一——悉尼歌剧院就是规划谬误的典型。

悉尼歌剧院是在1959年正式开始破土动工的。根据建造计划，歌剧院的预算为7百万澳元，预计4年完工。结果呢？一共花了14年才完工，直到1973年10月才正式开放，而且总造价高达1亿零2百万澳元，比原来的预算高出了1400%。

无独有偶。据统计，世界上的大型建设项目90%都会超过原始预算。以北京奥运会的筹备为例，本来预算为200亿美元，最后花销在450亿美元左右。

其实我们很多人在计划时都存在这种乐观倾向，但是现实是，不论我们多么优秀，总会遇到一些计划外、不可测的情况发生，扰乱规划和安排。比如经济变化、竞争、市场不确定性、家庭偶发的重大事件等等。

卡登深谙这个道理。因此，无论是和客户打交道，还是拓展新业务，即使是打电话、发电子邮件这种小事，他也会付出相当于预期工作量的10倍努力。

他告诉我们，不管做什么事情，都要提前预估好你尝试的每一个项目都将花费比想象中更多的时间、金钱、精力、努力和人工。然后把你的每个期望乘以10，就是给自己上了一个保险。因为，10倍法则允许项目在任何时间点上出现各种计划外的可能变量，是应对不确定性的最佳利器。

02、用10倍的目标催生10倍的行动

如果我们将目标设定得很平庸，就不会有行动的动力。正如德国作家席勒所说：“在狭隘的环境中便精神狭隘，人要有更大的目标才能大成”。

卡登有个习惯，就是在床边放一本便笺簿，每天早上起床和临睡前就会记下自己的目标。同时，他还在办公室准备一本，记录新增和完成的目标。

我们来看看卡登本子上的一些尚未完成的个人目标：拥有超过5000套公寓，撰写并出版不少于12本畅销书，净资产超过1个亿，持续创造人们渴望、能改善他们生活质量的独特项目……

这些目标虽然看起来很遥远，但是卡登认为，目标越远大、越具有吸引力，就越能刺激人克服困难，朝着正确的方向前进。相反，如果只是很小的目标，小到甚至都不需要天天惦记，那么行动的火苗也会慢慢熄灭。

而要想为自己设定远大的目标，就要有以下的几个意识：

·你是为自己设定目标，不是为别人设定目标

·一切皆有可能

·你的潜力超乎自己的想象

·成功是你的责任、义务和职责

·成功不是稀缺品

·无论目标大小，都需要付诸努力

03、从现在开始，一分钟也不能耽搁

有了目标，当然就要开始行动，而且是立刻、马上开始。

如果你习惯性地拖延到第二天再开始，很可能就会与成功擦肩而过。

有人在采取行动前会有许多恐惧和焦虑，怕失败，怕困难，怕这怕那……。但是，卡登告诉我们：拖延只会滋生恐惧，立即采取行动，才能让恐惧无所遁形。

卡登在最初践行10倍法则时，给自己设定了一个目标，那就是让自己的名字成为销售培训的代名词。无疑，这个目标要想达成，最关键的工作就是扩大自己的影响力。于是他想到了要参与电视节目。

他做的第一件事是向团队告知自己的目标，并宣布不想听到“我不行，我们不行，太难了，做不到”这样的话。

接着，他联系了所有能帮到自己的媒体、电视和图书上行业的熟人。但是，很可惜，这些人的反馈给卡登泼了冷水。

遇到这种情况，大部分人都会打退堂鼓，但是在卡登那里没有“退缩”二字。他开始聘请公关公司协助自己，虽然中间换了三家，但是卡登都没有放弃，也没有做出“中场休息”的决策。

屋漏偏遭连夜雨。那个时候的经济也处在至暗时期，他们的竞争者好多已经倒闭，剩下的也都摇摇欲坠。但是卡登因为信念和目标的存在，既没有裁员，也没有停止扩张，他自掏腰包为公司的行动提供资金。

终于，他开始接到广播节目，还有一些电视采访的电话邀约，甚至同意凌晨三点去一家电视台接受房屋止赎问题的采访。对他而言，讲什么话题并不重要，重要的是让媒体信任他、接受他，然后推介他，让他获得人们的瞩目。

很显然，他成功了。

写在最后

成功永远都不是稀缺品，这是卡登在《10倍法则》中告诉我们的。

只要我们肯于把成功当成自己的责任、义务和职责，并付出10倍的努力，一切都会水到渠成。

不要相信所谓的天赋，也不要觉得成功只属于个别人。成功的法则只有一个：用10倍的努力去争取。

正像拳击冠军邹市明所说：“从全运全冠军到奥运冠军，再到WBO世界拳王金腰带得主，我流过你没有流过的血，渡过你没有流过的汗，流过你没有流过的泪”。