文/马梓开

不会画大饼？那作为领导的你怎么收买人心？不会激励人？那作为领导的你怎么笼络人心？不会派红包？那你怎么来收买人心？

在我看来，身为领导者收买人心的九种手段正是这样的：

1. 给予奖励

领导者通过给予奖励的方式来收买人心，例如提高薪水、发放奖金、提供福利等。

通过奖励来收买人心，是最为常见的行为。

领导者提高了员工的薪水，员工自然会很感动；领导给员工发放了10000元的奖金，员工自然会很激动；领导为员工承担了房租，员工自然会很感激。

通过给予员工奖励，总能得到对员工人心的收买。

当然了，奖励金额的多少，涨工资水平的多少，直接影响到收买人心的效果。如果奖金仅仅发了1000块，那效果是打折扣的；如果工资仅仅只加了200块，那效果肯定也是打折扣的。

2. 煽动情绪

在职场中，领导者往往通过煽动人们的情绪来收买人心。为什么煽动情绪就能收买人心呢？这是因为：

（1）情绪自有其强大力量。人们的情绪具有很强的感染力和影响力，可以促使人们做出决策和行为。领导者通过煽动人们的情绪，可以让下属产生共鸣和认同感，从而更容易得到下属的支持和信任。

（2）形成相应的心理认同。人们在工作中有一种强烈的归属感和认同感，领导者可以通过煽动人们的情绪来强化这种归属感和认同感，让下属感到自己是团队中不可或缺的一部分，从而更容易得到下属的支持和信任。

善于煽动情绪的领导，非常掌握员工的内在需求，掌握其对安全感、自我发挥、自我发展的内在需求。

3. 承诺未来

领导者可以通过承诺未来的好处来收买人心，例如承诺提高福利待遇、承诺未来预期收益、改善工作环境等。

有些领导是这样给员工画饼的：只要你完成了多少销量，你就可以获得多少万的奖励。话说明明知道员工压根就完成不了那么多的销量，为什么还要这样来给员工画饼呢？这是因为领导自认为比员工聪明多了，领导自认为员工单纯而无知，很可能被他快速洗脑。

当然，有的领导是真的想在未来按照对员工的承诺来做的。只是遥远的未来，员工真的能等得到么？

4. 利用权力

领导者可以通过利用自己的权力来收买人心，例如给予晋升、提拔等机会。

利用手中的权力来收买人心是特别常见的一种行为。这通常表现为许诺、承诺或者交换。反正领导要得到他需要得到的东西，员工也需要得到他想要得到的东西。等双方的意图产生了交集，一切就好办多了。

有时候，领导把晋升的机会给了特定的员工，当然想的就是把这个员工收买为“自己人”；有时候，领导把难得的资源让渡给了某个员工，其目的也是为了把这个员工做更好地利用。

收买了特定的人心，当然是为了领导能够得到更多利益，或者更多好处。

5. 利用威胁

领导者可以通过利用威胁来收买人心，例如威胁辞退、惩罚等。

领导者通过威胁来收买人心是一种不道德的行为，但在某些情况下，可能会起到一定的效果。威胁之所以能被用来收买人心，是因为：

（1）恐惧心理。威胁会使人感到害怕和不安，这种恐惧心理可能会促使人们服从领导者的要求，以避免遭受不利后果。

（2）利益诱惑。领导者可以通过威胁来提供一些利益诱惑，如提高薪资、晋升职位等，以换取下属的配合和支持。

（3）维护权威。领导者通过威胁可以维护自己的权威和地位，让下属认为自己是不可违抗的权威，从而获得更多的支持和信任。

虽然威胁可以带来一定的效果，但这种行为是违反道德的，可能会导致负面后果。领导者应该尊重下属的权利和尊严，以合法、合理、合情的方式来影响和管理下属，建立良好的工作关系。下属应该对不合理的威胁行为保持警惕，尽可能地维护自己的权益和尊严。

6. 派发好处

领导者可以通过派发好处来收买人心，例如发放红包、送礼品等。

比如在广东，每年春节过后上班，老板或高级领导都会给员工派发利是。这种行为，既是传统的一部分，也是收买人心的表现。

比如逢年过节，领导总会在员工群里发放红包，或者给员工派发小礼物，或者在员工过生日时送蛋糕等等。这些都属于收买人心、或者说笼络人心的方法。

领导派发的好处是看得见的，用得着的，而且往往是普惠形式的，所以就可以起到收买人心的效果。

7. 利用人情

领导者可以通过利用人情来收买人心，例如与下属建立亲密关系、让下属感受到自己的关心和支持等。

当领导特别看重某个员工时，往往会对这个员工进行笼络。

这个员工也许能力高强，能够为公司创造较大业绩；这个员工也许技能高超，能解决公司产品生产工艺中的难题；这个员工也许拥有特殊的资源，所以能解决领导的某个燃眉之急。

与相应的、具有较高利用价值的员工建立良好关系，看重他，关照他，支持他，让他受宠若惊，这就是利用人情来收买人心的通常做法。

8. 利用口碑效应

领导者可以通过利用口碑来收买人心，例如在众人面前夸赞下属、宣传下属的业绩等。

很多领导特别喜欢不花钱的收买人心方式。也许这是因为这些领导在上学时期得到过老师的多次表扬吧。

领导利用口碑效应，比如夸赞员工，肯定员工表现，认可员工努力，展现对员工的非同寻常的尊重等等，都属于利用口碑收买人心范畴。

而且这种不用花钱的手段还常常见效快，只是效果不是那么持久。

9. 利用公/正

领导者可以通过公/正的决策和行为来收买人心，例如公平地分配资源、处理纠纷等。

领导的公/正，总能令人感动，令人钦佩。

不知道是因为这种公/正太难得，还是因为很多领导在处理问题、实施决策时做不到一碗水端平。

无论如何，公/正也好，正直也好，态度公允也好，都能起到收买人心的效果。尤其是在大家对公/正解决相关问题所报期望不是那么大的时候。

总之，领导者收买人心的手段多种多样，但是这些手段就算短期内有效，也并不是长久之计。领导者应该注重自身的素质和能力，以及对团队和员工的关怀和支持，从而赢得员工的信任和尊重，建立良好的团队关系，提高团队的凝聚力和协作效率。（MZK）