驾驭人性的管理高手，用3招掌控下属，激发人欲、控制人心

你身居高位，就说明你会做管理？

你手握重权，就说明你会做管理？

……

其实，不然。

管理，并没有那么简单。

一个真正的管理高手，所需要具备的能力、技巧、学识、见识、经验都是一般人所不可及的。

举个最简单的例子，你要搞定下属，控制下属，驱使下属，那就必须懂人性、控人心。

任正非曾说：“管理就是洞察人性，激发人的欲望。”

很多管理者可能有一个疑问：“为什么我制定的制度，最后毫无作用？”

这个时候，我想问：

你设定的制度，能让下属变得积极主动吗？

你设定的制度，能让最优秀的人很爽、很想干吗？

你设定的制度，有没有保护强者，不让他们受委屈？

你设定的制度，能让干得不好的人有压力吗？

如果你的制度无法激励好的员工，无法给拖后腿的员工施加压力，那就形同虚设。

很多时候，设置制度根据人性，从员工的角度出发，根据其需求来定，才具备驱动力。

管理，本身就是逆人性的事，但一个优秀的管理者必须要把它做到顺人心，这才叫境界。

如果你还没意识到人性对管理的重要，我们来看看下面3个例子。

第一个：人性管理之“利害”

我们常说，做管理不能一味的做好人，也不能只知道做坏人。

只要是人，都具备一个特点：近则不敬，远则生怨。

利用这一点，可以很好的驾驭下属。

其实，很简单，做好两条就够了：

①、以利驱之

给下属一些好处，人性逐利，面对一个能给自己带来利益的人，他们自然会顺从。

当然，只能说绝大部分会选择归顺你，支持你，还有一部分有着自己的傲骨，或者因为某些其他原因，并不会买账。

②、以法束之

建立一些规则，以此来约束或惩治下属，让其知道你随时可以伤害到他们的利益，甚至威胁到他们的饭碗。

这个时候，他们再怎么高傲，再怎么不服，也会选择低头，几乎无一例外。

自古以来，就一直已流传着一句真理：“顺我者昌，逆我者亡。”

在真正面临天堂和地狱两种选择时，人性就会展现的淋漓尽致。

在我们的管理学技巧中，这一招就叫恩威并施。

第二个：人性管理之“虚荣”

不会画饼的领导，绝对不是一个好领导。

我们每个人其实从小就生活在别人所画的大饼上，为什么这么说呢？

给大家举几个例子你就懂了：

小孩子时，爸妈说：等你长大了再给你买。

上学时，老师说：等你考上了好大学，就真的自由了。

初入职场时，领导说：吃亏是福，多学多干，总有一天你能出人头地。

入职几年后，领导说：努力干，公司不会亏待你们老员工，以后上市了，你们都是董事，都有股份。

……

适当的画饼，的确能够起到很好的激励效果，点燃工作的激情，提高积极性。

这就是利用人性的虚荣心，来达到让你为公司努力拼搏，不断奉献的目的。

当员工时刻想着未来能出人头地、能当领导、能走上巅峰、能实现财富自由、能买豪车、住豪宅、能迎娶白富美……

这一切都是在成功之后所能得到的，虽然看不见、摸不着，但依旧有人前赴后继。

所以说，一个懂得贩卖梦想的领导，能通过画饼来满足下属未来的虚荣心，让他们相信这一切，这是一种非常重要的管理手段或能力。

你能让多少人相信你所画的饼，就有多少人去帮你实现。

第三个：人性管理之“攀比”

做管理，只会画饼还不行，还必须要学会如何去兑现你所画的大饼。

实际上，这就是我们常说的要会分钱。

画饼是有保质期的，不可能无限期的画饼。大饼要通过分钱来兑现，才能不断持续下去。

分钱并不简单，必须要记住以下两点：

①、不分赚到手的钱，要分未来的钱

给下属许下承诺，做到多少业绩，就给他们多少奖金或提成。

只有这样，下属才会拼了命的去创造效益。

②、分钱不能平均

每个人都一样，对管理来说就是致命的打击。

应该多劳多得，少劳少得或不得。

拉大贫富差距，让他们产生心理落差。受到利益的冲击，才能起到不错的激励效果。

这就是利用人性的“攀比”来做管理。

“大家都是员工，做的事也一样，凭什么我只有1000的奖金，而别人有10000？”

一旦产生这样的想法，就说明你的管理达到了目的。

让他们心里不平衡，让他们不服气，他们才会嗷嗷叫，才会拼了命的去干。

上述这3个案例或招数，都是利用人性在做管理。

其实，除了这些之外，还有很多管理过程中都利用了人性，比如：末位淘汰制、连坐制、各种榜单等等。

这些都是领导在利用人性做管理，所以，把下属拿捏得死死的，毫无反抗的余地。

一个真正懂人性的领导，从不会和下属发生矛盾或冲突，而是会巧妙的利用人性来化解一切，让其朝着自己想要的方向发展，这才是高手。

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比如：利用人性的“欺软怕硬”做管理、利用人性“需要被认可”做管理、利用人性的“贪婪”做管理等等。

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