(1) 想听对方说,自己就少说
对话中,如果想要知道对方的想法,想听对方的观点、意见,在对话达到一定的氛围后,试着减少自己的发言。很多人认为,说话咄咄逼人,先入为主,才能掌握先机,让对手无法招架。但事实往往不如人愿。
鬼谷子曾说:"因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。”在没有摸清楚对方意图的情况下,首先要做的是倾听,根据对方的言语来判断他的言辞是否得当,当他说的话有矛盾或漏洞时,再反复对其诘难,那么他的回应自然就会暴露他真实的想法。
(2) 要获得利益,先有所付出
人际关系本质上是一种互利互惠关系。如果想从别人那里获得利益,就先有所付出。所谓有舍才有得,天下没有免费的午餐,永远不要想着自己获利,别人亏损。你想要从别人那儿获得自己想要的东西,就一定要先给予对方,让对方觉得有利可图。否则,别人是不愿意和你合作的。
(3) 想表现自己,先蓄势收敛
如果想要让别人都崇拜你,达到自己出人头地的目的,首先要收敛自己。做人要谦逊低调,这样别人更容易接受你、喜欢你。对于自己不懂的东西,虚心求教,一边和他人保持和谐的关系,一边暗暗积累力量,蓄势待发,等到合适的时机一鸣惊人,或是在不声不响之间赢得人心,从而达到自己的目的。
(4) 要上高位,先放低姿态
想要获得更高的位置,先要降低自己的姿态。《道德经》说:“欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。”意思是:想要领导人民,成为引领者,首先要把自己的位置放在人民之后,处处为人民着想说话。所以,越是想要获得更高的职位,越要和下属更加亲近,把自己放得更低,这样既能让自己获得人心支持,又能让其他竟争者对自己放松警惕,从而达到升高自己的
在许多事情上,我们的第一反应往往是条件反射下的一种“应该这样”。此时,我们缺少思考,尤其是缺少逆向思考,所以只看到了事情的表面,加之一些情绪的干扰,很容易做出一些错误的决定,或是循着别人的逻辑做事。如果要避免由此导致的被动局面,就要学着去逆向思考。这样才不会变成提线木偶。