一、批量清货

原则:

产品有品质问题;

回款无法覆盖推广的费用;

批量清货计划美国一般收回5%-10%的商品平均价格，欧洲有些产品可以达到20%。

Outlets Deal

卖家通过[管理库存状况]页面的[创建奥特莱斯限时促销]部分提交最低折扣为20%的促销优惠，被选定的促销将会在一周到两周的固定时段内显示在亚马逊奥特莱斯页面上。

需满足条件:

1.拥有在亚马逊运营中心至少存放90天的库存

2.现有库存超过10件

3.有销售历史记录并且评级至少为3.5星

4.处于new状态

5.遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策

6.未注册加入“订购省”计划

7.目前未注册参与其他促销优惠(如秒杀8.在过去60天内未显示为奥特莱斯限时促销9.遵守亚马逊的买家商品评论政策和价格政策

三、秒杀,7DD

1.可以在秒杀的时候把秒杀价格设置为比较低的价格

2.可以买多件的折扣码(具注意折扣设置不要设置特别高折扣导致没有回款，目的就是利用有

流量的时候加大销售)

3.在秒杀的时候需要增加流量入口，很多时候一个产品滞销了，

就会没有流量，没有流量即使秒杀也没人看到。D可以跟店铺别的产品一起设置SponsorBrand品牌广告，通过别的产品来引流进这个产品的页面增加流量以及转化。

2在店铺里别的热销产品下面的A+对比页，这个产品的主图可以在秒杀当天加上limited offer的红标，这样也是可以增加点击的。

四、利用旺季的流量1.设置会员折扣/黑五会员折扣时流量比较少，类目的总流量可能只有100，你分配到1个左右，当旺季来了，100000流量的话，你分配到1000个就容易了。2.加大优惠券3.折扣码

以上3者折扣加到你的最大值

五、利用站内 PPC+低价结合的策略清货1.低价是提高转化

注意:不要突然一次性降价太多(建议20%以内)，可以启用coupon 。一旦降太多，系统需要时间重新识别你，可能导致销量还下滑了2.CPC来拉流量

3.本身流量就很少，如果你不增加流量，所以你低价也没人理，没有曝光。(1)价格可以低于市场价+大一点coupon来启动，等权重起来了，再慢慢地降低coupon.。(2)如果在埋词 OK的情况下，低价+优惠券力度大都拉不动，那么就启用老带滞销的方式。

六、激活listing

走量占坑:

前期准备:listing 优化-尽可能多的埋关键词

第一阶段:

目的:高转化率刺激平台对于该 listing 的识别方式:站外 Facebook 群组+站外活动等(折扣可以尽可能的低建议5折 code再配合额外的coupon)结果和目标:单量比之前上涨一倍+小分类排名前 50(部分小站点可能需要到前20)

第二阶段:

目的:把关键词位置尽可能往前冲(80%关键词在Page1-Page2)方式:

站内广告+站内活动(最好是7天等可以持续拉高转化率的)+每天限额大幅度 coupon结果和目标:单量比第一阶段上涨30%+小分类排名前20(部分小站点可能需要到前10)

利润差异款

第一阶段:

目的:先把最精准的关键词位置打到 Page1增加产品曝光

方式:站内精准/词组广告(需要打到 Page1)+大额折扣吸引(coupon/会员专享折扣)目标和结果:listing 流量比之前上涨1倍，其中30%的点击可以有转化(转化低可以把价格放

第二阶段:

目的:增加一些相对精准的关键词打到 Page1逐步增加产品曝光方式:增加相对精准的关键词广告+站内活动

目标和结果:结果:Listing 日销比之前有50%-100%的上涨

七、站外推广

1.通过折扣网站来进行清货

如Slickdeals，dealnews, techbargain.bensbargain等可以根据listing质量，产品类型选择不同的平台。

2.通过红人渠道来清货如: YouTube，ins.Twitter，affiliate等等，根据你产品的属性来选择对应的红人渠道。

3.通过联系一些专门清货的红人来清货

4.通过Facebook group来清货基本50%of折扣起，根据不同的产品，有的产品清货要求折扣更大。优势:爆单清货会很快

5.联系线下的一些清库存的服务商进行清货通常是直接一次性批量移除给当地买手，按二手货产品回收，以现金打款方式结算，回收价格低。

优势:相对于其他方式更快