一、五点描述（ Bullet Points ）的重要性

1、Listing中五点描述处于“黄金地段”，仅次于标题和图片，是顾客进入Listing 页面后第二或第三会注意到的地方.其作用是顾客被产品标题、图片、价格三个因素吸引进来，再次对产品加深了解。五点描述是否能够提供足够和有吸引力的信息，激发顾客的购买欲望而促成下单，是Listing销量提升的重要一环。

2、五点描述会被纳入关键词索引范围，权重仅次于标题，恰当放置关键词，有助于Listing的排名上升，增加曝光量。

二、写五点描述的指导思想

1、可读性强

当今生活节奏如此之快，顾客是没有耐心咬文嚼字的，故五点描述要简洁有重点，通俗易懂，方便顾客快速阅读理解产品。

2、卖点突出

顾客选购商品时喜欢“货比三家”，亚马逊上产品琳琅满目，打开网页各色各样的商品充斥着消费者的眼球, 五点描述尽可能展示产品与众不同的卖点，充分考虑到顾客的需求、痛点，才能抓住顾客眼球，吸引顾客继续浏览下面的内容进而达成下单的目的。

三、五点描述的组成部分

五点描述（Bullet Points）是基于标题关键词之下的扩展、补充。包括产品的规格，包装，功能，特点、用途，优势、材质，外观、设计结构、附加功能、如何使用，售后保障，顾客的需求和痛点等。

四、五点描述设置技巧

1、第一个条写最能吸引顾客的卖点: 直接区分其他产品的不同，激发购买欲，可写产品最大特色。最后一条写促使买家放下顾忌，直接购买的句子，没什么可写时，附上保质期、售后保障、赠品等。

2、善用标题放不下的关键词。多余的关键词，可以巧妙地运用在Bullet Points上，让Listing 能有最好的优化。

3、避免单词重复，如重复换其他词；避免拼写和语法错误，显得很不专业；言简意赅，用最少的词汇把意思表达出来。

4、强调产品与众不同的卖点特性，以及能解决顾客需求和痛点，带给顾客的好处

5、每条Bullet Points的首字母大写，每条Bullet Points的长短不一，将短的放前面，长的放后面。每条Bullet Points前加上特殊符号，让页面看起来很整齐，还有突出强调的作用，让人一眼就能看到。以概括的单词开头，减少阅读时产生的压抑感。大写每条Bullet Points，快速让顾客知道叙述要点。

6、写满5点，尽可能多的展示产品的有用信息，不浪费资源。

7、参数形象化，用贴切生活化的、通俗易懂的语言描述，用参照物做比较转化普通人不好理解的数据。不是每个顾客都对产品参数了如指掌，他们只关注这个产品是否满足需求，对细节无太大兴趣。

8、避免差评或退款退货，写出产品的不足。

五、模仿优秀卖家

模仿竞争对手的产品描述，站在优秀卖家的肩膀上，比自己瞎琢磨好太多。看他们如何描写产品卖点的，参考并记录下来成为自己的素材，再整合到自己的五点描述里面去。切记抄袭完全照搬。

以上内容就是今天所要了解的全部内容了，如果大家有什么不了解的内容可以随时询问我，赢吖永远与大家同在~