3月7日晚间，TVB与淘宝合作的直播带货业务启动，首场带货主播包括TVB旗下当红艺人陈豪、陈敏之，开播半小时后观看人数超18万人次。

TVB淘宝官方账号“TVB识货”首场直播持续了6个小时。TVB官方微博发布的数据显示，全场销售额超过2350万元，全场直播累计观看人数超320万，累计观看人次超过485万，最高在线人数超过3万。

九派财经记者注意到，“TVB识货”首场直播带货商品有零食、服装、化妆品等类别，多数商品价格在500元以下，超千元的商品包括价值4680元的4天3晚仙本那马达京度假村旅行、价值6059元的iPhone14等。首场直播后，3月8日午时，“TVB识货”粉丝数已增长至10.28万。

此外，根据淘宝直播官微公布的宣传海报，“TVB识货”未来可能邀请更多TVB艺人入驻。或受此影响，今日早间，TVB母公司电视广播盘中涨超90％，近4个交易日累计上涨260％。

如此醒目的销售数据，联系到之前曾有多名艺人自曝TVB的薪酬水平太低，有网友平价：直播带货可比辛苦拍戏有赚头！

【1】超48场直播，TVB再度充实内地业务线

此前，TVB附属公司上海翡翠东方传播有限公司（TVBC）与淘宝达成合作意向，TVB宣布将于年内与淘宝合作推出超48场直播。TVB将此番合作形容为“启动TVB电子商贸直播的重大里程碑”，预计将带来千万级别港元的收益。

入局淘宝直播的消息传出后，TVB上周五股价大涨超过51%。截至3月7日收盘，3天累计涨幅达87%，刷新短期累计涨幅纪录。

（“TVB识货”首场直播回放截图）

此次并非TVB首次试水直播带货行业。2022年4月，TVB入驻抖音直播，在官方账号以外，开通了3个直播带货账号，分别为TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选），由上海真识货贸易有限公司和广州齐齐整整传媒有限公司运营，不过三个账号粉丝累计还不到一百万。

据蝉妈妈平台数据，近30天内，TVB识货（港式甄选）累计直播59场，场均销售额10万元至25万元；TVB识货（香港严选）累计直播27场，场均销售额为5万元至7.5万元。TVB识货（美味甄选）累计直播51场，场均销售额为1万元至2.5万元。

电商版板块的收入激增，有效带动了TVB总体业务营收上涨。2022年中报显示，TVB报告期内实现营收18.2亿港元，同比增长45.82%。对于增长原因，TVB方面表示，受惠于旗舰香港电视广播业务持续恢复及中国内地业务持续增长，其中，内地业务贡献了TVB收入的22%。

与此同时，“进一步于中国内地及世界各地善用品牌、内容及艺人”作为TVB三大主要领域的长期策略之一，被列入中报“展望”栏目中。

截至2022年6月30日，TVB于新浪微博、微信、抖音、快手及小红书上的官方社交媒体账号以及TVB所管理的艺人及网络红人账号共有超过1.3亿名粉丝。

近年来，TVB在内地市场动作频频。通过《声生不息》多次登上微博话题热榜，《法证先锋5》《隐形战队》等剧集实现翡翠台与内地网播平台同步上线。据灯塔专业版，TVB与内地平台联合出品的真人秀《无限超越班》将于本周迎来收官，播出至今已获舆情热度日冠48次。

【2】“自救式”带货直播

香港艺人“北上”带货，与其说是为了捞钱，不如说是为了自救。

曾经依靠多部港剧风光过的TVB早已亏损累累。界面新闻曾报道称，长期以来，TVB以“抠门”出名。在人员培训、内容创作、管理系统上能省则省。缺乏资金资源不但没能节省成本，反而进一步陷入亏损。

TVB盈利的历史已经停留在2017年。2018年起，公司陷入亏损，亏损额逐年增大。2022年半年报显示，TVB报告期内归母净利润亏损2.24亿港元，同比减少20.89%。

盈利能力逐渐下滑，公司股价也不断下跌，去年一度跌破3港元/股。

2022年底，华人文化集团公司董事长兼首席执行官、TVB董事局非执行董事黎瑞刚回应目前TVB的弊端时说：“在一两年时间内尽最大努力调整到位，不进则退，无功则过，不改则死，TVB没有时间了。”

半年报还显示，电商已成为TVB重要的增长引擎。2022年上半年，公司电商收入达4.61亿元，同比增长约26倍，环比增长93.69%。

两年前出任TVB总经理的曾志伟曾坦言，开展直播带货、让艺人入驻短视频平台，是为了让他们去认识正在变化的市场。

“我觉得TVB没有太大变化，只是社会环境变了。”曾志伟说，“以前没这么多平台，TVB独一无二。到现在内地有那么多卫视，那么多网络平台。现在最致命是年轻人不够耐心，他们看惯了短视频。”

在投资分析师高嘉看来，TVB在内地市场的业务动向能获取高关注，离不开发展多年积累下的观众缘，旗下艺人在公司入局电商前期通过影视综作品和社交平台构建起的粉丝基础，也能够形成一定的商业价值。

对于此番与淘宝的合作，上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔谈到，TVB在积极地通过电子商贸投资、供应链业务合作等方式入局，并取得了一定的成绩。淘宝作为中国最大的数字零售平台，相信这次的合作将进一步完善TVB内地电商业务的布局，令TVB在内地庞大的电商直播行业中分一杯羹。

“用户基础能够为TVB带来较为理想的开局流量，但直播带货最终拼的还是产品与供应链，提升产品的性价比，从源头把控品质，进而将公司人气转化为品牌购买力。”高嘉如是说。

综合每日经济新闻、北京商报、澎湃新闻等

九派财经记者　黄梦琪

编辑　郭梓昊

【来源：九派财经】

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