做大生意需要良好的人际关系

经商最要紧的是建立好人际关系，无论做什么事情都需要良好的人际关系才能够办到。比如经商中的筹备资金、购买原料、寻觅货源、广告销售都离不开人际关系，人际关系的重要性不言而喻。

货物是怎么买进卖出的，全都靠关系！中国人最喜欢和擅长拉关系，有了关系一切都没有关系，没有关系一切都有关系，中国社会是一个人情社会，也就是拉关系的社会，关系够，什么话都可以直说，关系不够，什么话都不能说。

所以我们要在中国社会混得好，必须学会用心建立关系，平时千万不能随便与人结怨，否则到时候吃亏的是自己。

王将军为了筹备常捷军的事来见李鸿章，在衙门口足足等了一个时辰，李鸿章并不想见王将军，他一开始说要见，后来又说要赴租界的宴会，要去剃头刮胡子要王将军改日再见，把王将军气了个半死。王将军毕竟是个军人，想不出好的主意，就气冲冲的回去找胡雪岩，对胡雪岩说明了情况，胡雪岩有勇有谋，他认为李鸿章在别的地方不见我们，在租界的地方你总不能不见我们吧，所以胡雪岩就和王将军直闯租界，终于见到了李鸿章。

在胡雪岩的心里，没有什么事情是他不敢做的，也没有什么事情是他觉得自己做不到的，所以他什么事情都可以办得到。

我们要见大人物，总是困难重重，大人物总是要用避不见面来抬高自己的身价，比如李鸿章就用避不见王大人，来告诉王大人少对自己提要求。

我们要见大人物总是要经过重重关卡，就像现在我们想见到一些总经理，总是要通过秘书预约，规定时间。又经过保安的重重包围，才可以见得到。就算见到了以后说不了几句话他就笑着走开了！如果我们是一个平凡的小人物，想见一个大人物，简直比登天还难。

但是如果我们有关系就不这样了，有关系的话，我们想见大人物就变得非常方便了，有时候甚至一通电话就能帮我们把事办好。这就是在中国社会关系的力量，所以我们想在社会上取得一个较好的成就，必须要把人际关系经营好。

就像胡雪岩去见李鸿章一样，王将军有勇无谋，他去见李鸿章，李鸿章就让他在门口等了足足一个时辰。把王将军气个半死还没有任何办法。李鸿章的意思是说我不会帮你任何忙，你赶快回去吧，你的老板左宗棠虽然会打仗，但是他和洋人打交道就不如我李鸿章。王将军没有任何办法只能回去找胡雪岩。但是胡雪岩却有办法见到他。

不要畏惧任何困难

胡雪岩直接去租界去见李鸿章，李鸿昌就没有办法躲避。李鸿章见到胡雪岩和王将军之后，就让丁日昌把左宗棠写给李鸿章的信，当着胡雪岩他们的面读，也不亲手拿着看，这意思是说胡雪岩你们不要以为有了左大人的信，我就会帮你的忙，我只是让丁日昌念一念，意思是这封信对我没有什么用，你也不要抱什么希望。

这就是李鸿章和左宗棠关系不够的表现，这时胡雪岩想求李鸿章办事就困难重重，需要胡雪岩自己拉关系。我们的胡雪岩天生就胆大心细。对一般人而言，比登天还难的事情，对他来说办起来也毫不费力。

他究竟是如何靠一个别人眼中无足轻重的小人物借贷款的，我们下次再讲。